销售圣经读后感10篇，销售圣经读后感800字？

投稿用户 • 2022年10月5日 pm10:19 • 电商推广 • 阅读 272

这本书居然叫圣经。要看看里面有什么宝典。

下面是读书笔记：

1.许多销售人员都没有一个清晰的目标和明确的职业规划，一直在无边的黑暗中蹒跚而行。只有擦亮眼睛、认准目标，才能把握机会，实现梦想。

思考：没有目标的努力是迷茫无助的。

2.很多人不喜欢自己的工作，原因是他们没有真正认识到他们所从事的职业的价值。

思考：一开始选择做外贸，首先是我爸帮我选的商务英语，能选的工作：跨境电商、B端外贸、英语老师。我这水平是当不了翻译的。家人希望我去做老师，大学兼职过几份老师的工作。我的性格真的不行，当老师真的是要爱心。也做过C端，还是喜欢做B端的外贸，更有成就感。选了做外贸，觉得能挣很多钱。工作后，努力拼搏还是会赚钱的。几年后会开始有厌倦的情绪，觉得做外贸很烦。其实就是没有意识到从事职业的价值。了解到自己和工作的价值，就不会在乎喜不喜欢这个问题了。

3.有时候，一个人可能会忽视自己最初的目标——尽可能多地为人类服务，但是他很少会忘记对名利的渴望。

思考：以前经常看到别人说要记住自己的初心。当时不太明白为什么老是要强调初心，有这么重要吗？现在知道真的很重要。一个人专注努力工作必然会有相对于的金钱和名利跟上来。世俗中，我们都是用钱和权力衡量一个人的。于是我们很容易会在金钱中迷失自己。所以这时候初心尤其重要。要抵抗住金钱名利的诱惑，不要偏离了自己的本心。否则你拥有的只有钱，其他的都会失去。

4.拥有销售天赋的人，天赋可能会成为他进一步发展的障碍；没有天赋或存在某种缺陷者，通过努力也可能让缺陷成为一种优势。

思考：嗯，是的。有天赋的人很容易自以为是。没有天赋的人反而更踏实。

5.获得知识的目的是让你的工作变得相对容易。要注意，获得知识之后仅仅是可以让工作变得“容易”，而不是完全不需要工作。在开始学习的时候一定要明白这一点。

思考：明白。

6.如果你在学习销售流程的时候总是敷衍了事，或是看见学习就躲着走，那么，在未来的销售工作中，成功也会对你“敷衍了事”，见你的时候也要“躲着走”了。

思考：要分清楚什么是基本功，然后扎实学。

7.困难越多，成功的机会就越多。要克服困难，就要学习好相关的销售原理、知识和艺术，使之成为我们成功路上最强大的助力。

思考：活到老，学到老。

8.根据补偿法则，一个人要想有多少收获，就必须有多少付出。因此，如果你希望销售工作给你带来更多的回报，那么，你就必须在自己的销售工作中投入更多的时间、精力和热诚。在销售领域中没有通往成功的捷径，有的只是不断的攀登，而攀登则意味着大量艰苦的努力。而且攀登得越高，所需的努力就越多。

思考：和一些外贸业务能力很强的人交流过。我发现她们都是付出型业务。有的人会觉得没有特别艰辛就做好了。那是因为她本身基础素质就有做外贸的特征，所以她用起来相对轻松。如果一个人不想付出很多精力和时间就做好外贸，那挺天方夜谭的。带过这样的人，看着她，我笑笑就好，现在的我也不会生气了。

9.几百年来，人们已经认识到了一个人的心理状态和精神状态可以影响到他的身体状况。比如，极度的恐惧有可能在瞬息之间让一个壮汉浑身瘫软；而过分的忧虑则有可能让人恶心呕吐。不过，尽管人们已经认识到了精神因素和身体状况之间有一定的联系，但这只是一种粗略的认识。而真正精确地揭示二者之间关系的科学原理也只是最近才被人们发现。现在，人类已经认识到了每一个心理活动都伴随着一些身体上的活动，或者说都会同一些身体活动相联系。每当思考一件事情的时候，你大脑某个部分的组织或细胞就会发生变化。同样，当你要表达一个想法的时候，也会涉及一定的身体活动：首先，特定的大脑中枢会传达出你的想法，然后再由与之直接相连的肌肉通过神信号将其传递出去，进而产生具体的身体动作。

思考：这段话说明了身体健康和良好心态的重要性。身体不好，就容易有心无力。

10.如果一个推销员不能够正确地运用所学的知识，那么即使他拥有丰富的销售知识也无济于事。遗憾的是，还有很多人并没有认识到这一点的重要性。

思考：做业务是比较灵活的，虽然流程是一样，但是每个客户都不一样，即使发生一样的状况，要思考后对症下药。

这本书有点术语，读起来会有点枯燥。话提取了这本书比较重要的一些观点，可以学习：

1.找到自己的工作价值。

2.永远记住初心。

3.有具体的目标才不会迷茫。

4.身体健康和心态对销售非常重要。

5.做好充分的销售前期准备。

其实看多几本销售类的书，发现道理都差不多。所以很多事并没有我们想象中的那么难，用心去做，总会有结果的。

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