抖音一哥是谁,抖音一哥排行2022?

16年直播带货悄悄进入老百姓生活,然后慢慢的有了一定规模,伴随着时间一些主播也一步步做的有些起色了,差不多17年中的时候这些主播随着越做越大面临了一个很尴尬的问题,就是很难找到多样化有稳定的货源,找到的货源好坏差异、售价、成本差异非常大,更加重要的是这些主播很难短时间找到自己心中想要准确货源,当时杭州很多服饰类主播每天都在主动找合适的货源

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这时候有一群服饰类供应链悄悄入场,从杭州往全国扩散,给一小部分主播提供的稳定的供货渠道,产品不但价格给力,而且产品能做到多样化,最重要的是能够稳定的去供货给主播,主播对产品的要求除了特别低价外基本都能满足

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这群供应链多数本身拥较为雄厚的资金,成熟的产品上下游渠道,即使产品原料上游渠道他们也早就有合作,随着直播带货的发展壮大他们也就很容易的赚到了钱

随着这批供应链的兴起,其他人眼红也加入了进来,很多要倒闭的MCN机构转型后也加入了进来赚了一大笔,市场随之就很乱了,期初这批供应链多数都是用超低的价格大批量去拿货供给主播的,后面的团长很多根本没有雄厚的资金大批量拿货,直接找厂家或者品牌方合作在对接主播中间赚差价或者抽佣。里面也不断出现黑中介打着团长、供应链的旗号去骗品牌方的坑位费,那时候对于这些骗子来说坑品牌方太简单了,当然以前很多主播也是乱收坑位费。

后面市场上对他们都有一个统称“团长”,慢慢的平台也开始给团长提供了专门的合作平台,达到要求的有认证资质。团长后来在市场上就分为了靠谱的和不靠谱的。靠谱的就是正经给品牌方、厂家对接的,不靠谱的就是专门坑品牌方的。

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我们先说靠谱的团长一些情况

靠谱的团长目前比较有影响力的是抖音团长杭州尽微,这家团长和交个朋友还有罗永浩都有关联,去年和今年的月流水平均接近10个亿,这样的流水可以说非常夸张了很多上市公司都做不到这样的流水,还有很多团长月流水也是过亿级别的。这些团长合作的中腰部主播居多,而且他们很多是找厂家大量供货提供价格更有优势的品给到主播,很多机构和个人也是了解到这些情况就去做的团长,但是团长早就不像以前那么好做了,也并不是手里有大量的主播资源就能够做的,主要原因在于很大一部分品牌方是直接去联系主播的。很多稍微有点带货能力的主播也不想和团长合作,很多主播的直属商务个性签名就写着团长、供应链勿扰,合不合作选择权都在主播那边

现在正规团长的现状是头部团长吃的很饱,其他团长都是半死不活的,很多团长月流水10万都没有,并不是他们联系不到多少主播,而且市场的情况本身就不好,认证的团长拥有平台提供的团长号,品牌方可以绑定团长号让团长帮忙对接主播,属于团长的佣金可以通过平台提供的团长号结算给团长,但是品牌方只能同时绑定一个团长号,这就导致了解市场的品牌不愿意绑定那些没有实力的团长号合作,当然也可以不绑定团长号去跟团长合作,但是这种对于品牌方就没有什么约束力

市面上很多团长专业能力都不强,怎么对接主播的都是不清不楚的,很多团长还会找其他团长帮忙对接,加上很多MCN机构也加入了进来,这快就非常卷,无忧传媒、三只羊、愿景等一众头部机构都有自己的团长部们,里面很多都不太愿意纯佣帮品牌方对接,因为这些MCN机构也清楚,现在团长不好做,现在是好的货源会主动去找主播,主播根本不缺货源。

不靠谱团长的现状

这样称呼是容易大家理解,简单讲就是骗子,市场上称为黑中介,这块的内容较为繁杂,黑中介坑品牌方的方式分好几种下回细细讲,这次大致介绍下情况

这些“骗子”在市场上非常多,他们往往会冒充自己是某某正规机构去主动联系品牌方,或者说公司有主播的招商授权,他们业务员经常活跃在各个交流群各种贴吧,不会像头部团长那边“低调”,他们的目的主播是骗取高额的坑位费,主播本来5万起的坑位费就能合作,他们可以喊到30万,能抗一个是一个,坑完了换个营业执照可以继续,有的骗的是几千块的服务费,随着直播带货近几年的发展他们坑人的手法也在不断升级,很多小白极为容易上当。

本文转载于公众号@时光传众 已经过作者本人同意

原文作者:黑白映像

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