4p营销理论的四个基本要素price,4p营销理论的四个基本要素唯一一个与收益相关的因素?

前言:

前段时间重温了菲利普科特勒的《市场营销》一书,熟悉营销的朋友一定不陌生他所提出的4p理论:产品、价格、渠道、促销。国内著名的营销达人,背背佳的营销者曾经提及,每当自己没有营销思路的时候,就会读科特勒的《市场营销》,以求寻找灵感。

在此次如火如荼的双十一直播中,各类商家均取得了不错的成绩。其中汇邻商家-果世界更是以销售额提升84%的成绩脱颖而出。那么我们今天就从4p理论入手,分析此次双十一直播活动中有哪些值得参考的做法,又有哪些亟待提升的细节。

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值得参考的做法

优选产品

1、引流产品(秒杀)

2、特价产品(限购)

3、毛利产品

价格设置

1、优惠券11日发放,第一日全部核销完毕,创造营收10212元

2、设置特价产品链接,用户点击banner即可进行选购

3、设置整箱售卖banner,用户点击即可选购

推广渠道

1、社群连续12天不间断预热(直播文案、产品文案、直播海报、预约海报……)

2、朋友3天预热(直播链接、直播文案、预约海报、直播海报……)

促销活动

1、29-9券,59-18券(公司补贴1:1,超出部分商家愿意全额承担)

2、直播间抽奖(共计九轮,九位获奖用户)

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有待提升的地方

产品比例优化

1、引流品:占比约40%,利用低价产品进行引流,并在后台限制产品库存,由场控营造抢购氛围;

2、爆品:占比约10%,主要为当季热销品,拉动直播动销;

3、利润品:占比约30%,拉高直播利润。在直播过程中可适当延长高毛利品的介绍时间,提高其曝光率,带动转化(以榴莲、草莓为例);

4、常规品:占比约10%,维持店铺正常运营。

价格优化

直播间销售的商品需符合广泛受众所能接受的价格。根据目标用户的特殊性进行定价,也可以参考同类商品其他直播间所出售的价格做出判断。

推广渠道优化

1、社群预热

预热时间缩短至活动前3天;

海报设计分为两版,一版为预热活动海报,不展示活动产品详细信息,用于在社群内预热;一版为直播详细产品罗列海报,在活动当天发布;

减少海报活动文案发布频率,发布频率过多会导致用户摸不清活动主题并产生疲软心理;每次发布活动时需紧跟红包;

在社群里预热时,提前和老板沟通,降低全员@使用频率,部分用户被打扰太多会退群;

2、朋友圈预热

策划直播链接分享激励活动(群内用户转发链接至朋友圈即可获得xx礼物一份)

3、社群引流(重点)

促销活动优化

1、提前预热直播间活动,同时暂停店内其他促销活动,将用户购买欲聚集于活动当日;

2、优惠券限时限量发放,并限制优惠券使用时间,将优惠券与直播绑定,进行引流;

3、通过核算利润及成本,设置复购满减券,刺激用户再次下单。

直播具有实时性与互动性两大特点,其爆发性也极强,它重新定义了传统门店的销售渠道。在4p营销理论下,直播不仅能够帮助门店拓展私域流量,还能拓宽营销渠道,实现突破增长。加入汇邻生活,开启智慧门店运营!

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