2016_事件营销案例,事件营销经典案例?

围绕着王思聪连花清瘟的有关争论已经进行了一周多的时间了,很多人都把这次舆论事件定性为中西医之争和背后的资本的博弈,应该说有一定的道理。随着争论的深入,很多真相也逐步浮出水面了。是非对错大家都有自己的判断,只能说真理是越辩越明的,以岭药业连续两次针对社会的疑问进行回应,也能够体现他们的迫切心情。

我个人更愿意从营销的角度来解读这次事件。应该说,以岭药业的营销团队的市场感觉是敏锐的,他们充分地利用了上海这次突然爆发的疫情,精心策划了一场几乎经典的事件营销案例,如果没有王思聪的横插一脚,就取得了完美的胜利了。

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上海的影响力不仅限于中国,即使在世界上也是名声显赫,有着巨大的影响力。而疫情在上海爆发,如果宣传得当,连花清瘟就可以打开通向世界市场的大门。所以以岭药业第一时间就是捐赠大量的产品,据说价值5、6千万,由于厂方未公布是以什么价格体系计价的,所以我们不知道到底是成本价、出厂价还是零售价,按照惯例预测,应该是以市场零售价来计算的。虽然我们不知道连花清瘟的成本价是多少,但中医药产业利润丰厚是众人皆知的。所以以岭药业这批捐赠的药品真实价值不是很高,但能够起到的广告效应却是巨大的。

现在企业的营销成本尤其是广告费用都是天文数字,在大的媒体平台花1000万做个广告,能够真正被人看到的几率是很低的。在某些王牌节目中,可能就是几个15秒的品牌宣传而已。能够成功影响到的消费者寥寥无几。但连花清瘟这么大手笔的捐赠,必然会附加相应的配送要求,可能没有很多媒体那么夸张,说是占据了上海三分之一的运力,但肯定有到户的要求,而地方部门绝对会配合,这就是活生生的到户广告,广告的到达率肯定是惊人的,这个效果比新闻联播后面的黄金时段效果都要好。再加上各级媒体的报道,在疗效之外还树立了有良心企业的形象,广告效应倍增!

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充分利用互联网的效应。那两则关于世卫组织推荐连花清瘟的报道如果说与厂方没有一点关系,估计没有人会相信,天下熙熙皆为利来,就算是自媒体作者如果没有好处也不会去编造别人的好话,何况是正规的大媒体呢?至于以岭药业说他们自己没有做这样的宣传,肯定也是事实,这样风险太大了。同时有些网络大V揭露出来的有公关公司让他们发通搞应该也是有一定的可信度的,至于这背后的人是谁,估计大家心里都清楚。这些自媒体作者的文章就是为了呼应各大媒体的报道的,可以在另一个维度营造巨大广告效应的。

社交营销已经成为了一种重要的宣传手段。按照正常推理,被封闭在家的上海人民,肯定会有人晒出自己收到的各种物资,这已经是每次疫情过程中的常规操作了。只要连花清瘟能够配送到位,必然会有很大的出镜率,那么影响面肯定巨大,并且背后隐隐有政府层面的背书,因为物资是政府同意配送的。如果再有人现身说法,肯定疗效,那么更是事半功倍了。

应该说以岭药业的营销团队这次的策划案确实很高明,天时地利人和都充分利用了。疫情是天时,国际性大都市上海是地利,大灾大难面前全民的团结就是人和了。本来这一波操作下来,不管上海疫情什么时候结束,连花清瘟绝对会在中国医药界走上神坛,以后别的地方万一不幸发生疫情,也很有可能借鉴上海的经验,那么连花清瘟的江湖地位将进一步提高,这必然会传导到证券市场,如果以我们的小人之心度一下君子之腹的话,很多人是不是可以在高位减持了呢?即使将来销量下降了,也没有那么神奇了,别人该赚的钱好像也都赚走了,这岂是那点捐赠药品能够比拟的呢?

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一切都在按照预定的剧本进行,甚至说辉瑞特效药也成为了助攻的工具。没有想到突然冒出一个王思聪,他影响力巨大还口无遮拦,姑且不论他发这篇文章的背后目的到底是什么。但他却说出了实情,因为世卫组织确实没有推荐过连花清瘟,这以岭药业自己也是承认的,而这篇文章从4月6号开始开始传播,直到4月14号王思聪发文质疑,这期间以岭药业并没有进行辟谣,而是默默的享受着谣言带来的红利,就算这篇文章与以岭药业没有任何关系,但他们也没有尽到上市公司应该承担的法律义务,为什么王思聪的质疑能够马上回复呢?并且是连续回应,说明公司有强大的舆情监控部门,对于负面的信息随时都能够掌握。

随着争论的深入,虽然有一部分人开始将事件向中西医之争引导,也调动了很多的民族情绪,但连花清瘟已经很难达到他们预设的营销效果了,甚至可能会被反噬。而以岭药业的两次回应,效果确实不好,看样子他们公司的证券部门的业务能力真的不如营销部门。15天研发出来的内容不是自媒体的造谣,而是来源于2004年6月30号的《中国中医药报》第2168期的一篇文章,估计素材就是以岭药业自己提供的。至于连花清瘟是否对新冠有治疗作用,我不做评价,因为没有用过,但以岭药业自己也承认相关的研究工作从2022年才开始,目前还没有结论,我相信每个关心这件事或者说关心中医药的人心里都有了自己判断了。

对于老祖宗留给我们的各种财富我们都要倍加珍惜,中医药也不例外。但每一个从事这个行业的人,也应该洁身自好,这个世界没有保证百病的神药。以岭药业精心策划的这场事件营销,看上去是被王思聪给搅和了,但谁更应该承担责任呢?我一直认为能够把连花清瘟拉下神坛的不是王思聪,而是以岭药业自己。过度营销已经成为了中医药发展的一颗毒瘤了!

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