疫情当下创业点子地摊生意(疫情当下创业点子太阳能手电筒)

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2020年,一场突入袭来的“新冠疫情,彻底地改变了很多人的生活节奏。在这段时间里,很多人都失业了,找不到工作,对未来充满了恐慌和迷茫,有工作的人可能收入在减少,生活的压力扑面而来。很多人想创业或者做副业,但又不知道怎么走出第一步。

你是不是曾经认为没有钱就不能创业呢?特别在Covid-19不知何时结束的情况下,很多实业都是举步维艰,还能创业吗?在此和小伙伴们分享5点建议,希望能帮大家理清思路,搞清楚自己的核心优势,一步步地去分析自己创业的方向,配合自身所处的情况,找到自己怎样可以创业成功的方向。

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第一点:问一下自己,可以与谁合作,可以借谁的力?

当一个人身无分文,白手起家的时候,如果你想成功创业,那就必须要靠比你厉害的人,你才可以走得更远。一家公司最强的就是老板,但不是因为他们的能力有多强,而是因为他们可以去用比他们厉害,比他们强的人,让这些人去为自己卖命。所以,分享的第一招就是让你们去想一下,你们可以去用哪些人?哪些人可以帮助你成功?

比如:朋友、同学、公司同事、家人亲戚,甚至客户都可以,你要想一下自己身边哪些人比你牛,你就去找这些人去跟你合作,跟他们一起建立团队。有些项目你一个人做不一定能做成,拉上某个人合伙,借助他的钱、人脉或者技术就做成了,把他的资源变成你的资源,然后大家一起赚钱。

大家空闲的时候可以去看看那些开国皇帝的历史,比如刘邦朱元璋等,他们可都是借力成就大业的高手!

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第二点:问自己可以发展什么样的关键业务?

你自己要做什么?那要怎么去想这个问题呢?首先,你的核心资源是什么?做过什么?拥有什么?比如你做了5年的网络程序员,你的优势就是编程或做网页;你在学校里是情圣,谈过无数恋爱,你的优势就可以教人谈恋爱。对于我们每个创业者来说,我们的核心资源就是自己,包括自己的兴趣、技能、个性和掌握的资源,比如你的存款、房子,你家有钱你爸可以给你启动资金,你有团队等等,这些都是你的资源。当你知道自己的底牌以后,你就可以去思考你想要做什么?比如互联网营销、产品代理还是开个广告公司?还是自己去炒菜搞个小排档等等,这取决于你会做什么,你的志向和兴趣是什么?你要去想能提供一个什么价值去帮助你的客户?到底是服务还是产品?你的核心资源是什么?

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第三点:问自己怎么宣传自己的生意?怎么把服务提供给用户?

去想这个问题的时候,你要先思考你打算跟客户保持什么样的关系?打算以什么形式,怎么和客户沟通、交流?先说以前传统行业,基本上都是一对一的,也就是很多人对创业的迷思,认为创业就是开个店,等顾客主动来找你,有钱之后就多请几个人做地面推广,多开几家分店,然后找广告公司做宣传。没错,你可以这样做!但是现在是互联网时代,我们都是把生意与网络挂钩的,因为我们通过互联网营销,可以做到一对多,这样就不会受到地域、文化或者疫情等等的局限了。如果是卖产品的话,也是一样的概念,在网上引流,然后通过快递把包裹送上门。这样就省下了租金,很多商家还会把运费的成本转嫁到消费者身上。

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第四点:问自己客户群的定位?你要服务或者产品销售的客户群都是什么人?

当我们选择了宣传方式之后,就要去找我们的潜在客户,你要去想,你的产品适合什么呢?如何才能让更多的人使用你的产品呢?还有一个最重要的问题是你的客户群是有钱人还是普通大众?这涉及到一个很重要的概念:有钱人都喜欢精神层面的东西,普通人是喜欢物质层面的东西。这会影响产品的定价!如果你的客户是普通大众,那再细分的话还有愿意消费跟不愿意消费的客户群,比如大学生、年轻人、写字楼里的白领,18-30岁左右的,都是消费压力比较低的,因为他们很多都是没有成家,经济压力比较低,所以他们愿意去花钱,去买快乐、知识或者希望。中老年人、家庭妇女等他们的消费压力比较大,可能有些还没什么收入,那么他们的消费只会花在刀刃上,比如日用品、必需品等。这些细节都是创业时需要去关注的!

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第五点:问自己对风险与回报的接受程度

先考虑风险,你要付出什么?你的成本包括什么?多少以内的成本你可以接受?超过了多少你就没有把握能融到资金了?创业和投资是一样的,最重要的是进场前要计算好成本的风险是多少。你要把金钱价值、时间价值都计算进去!一开始很有可能是半年、一年都不出单的,你能忍受吗?所以你一定、必须、无论如何都要清楚你到底愿意亏多少,亏了就亏了,亏钱代表你的项目有问题,那么你就需要先离场,去思考一下问题在哪里?再考虑要不要重新投入资本。

其次是收入,也就是回报。你要去想,做完这一切,能得到什么?一单能赚多少?你要出多少单才能回本?我们做每个生意之前,都要去算好,到底这个生意划不划算?一开始可以少赚一点,就算亏钱或者没有收入,为了建立品牌和口碑是可以接受的。但长期下来,你一定要把回报提高,不管是提高价格或者缩减成本,都一定要把利润搞上来。你要明白你创业的收入比打工还低的话,那还不如打工。如果回报算出来很低,那么前面四点建议都是没有意义的!

好了,希望这些建议可以给正在创业或者即将创业的你带来一些帮助,分析好自己创业的方向和原则,这样可以更好地帮助我们提高创业的成功率。大家如果有什么意见,欢迎留言讨论!记得关注点赞哦!谢谢!

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