送水怎么推广业务(送水怎么送)

我们都知道,桶装水在很多场合已非常普及了,桶装水市场早已是一片红海。如何在红海中杀出一条血路,则是生存下去的关键。

送水怎么推广业务(送水怎么送)

想要挖掘别人的客户,除了在价格上让步外,还有没有其他方法呢?你可以试试这些:

1、与饮水机捆绑,提供更多服务。

例如,一次性预订多少桶水或长期在这里预订达到多少桶水,可免费提供饮水机及定期清洗饮水机的服务。且使用满半年或一年,答谢老顾客,会额外赠送多少桶水。具体的数量可根据成本和利润要求进行核算。

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2、与其他日常生活品类合作,丰富合作形式。

例如,可以跟一些柴米油盐店铺合作,双方在配送产品时附上对方产品的宣传册及优惠券等;还有一些新品品尝及推介,甚至还可以多产品组合销售,一起配送,还能节省销售和配送成本。

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3、与其他平台合作,更大范围更高效率推广

例如,可以与外卖平台(美团、饿了么等),共享出行平台(滴滴、花小猪、美团、T3、曹操出行等),快递平台(顺丰、韵达、圆通、申通、EMS等)合作。分片区,为这些一线工作者设置休息区,提供免费饮用水。只需要他们在工作时,协助推广传播桶装水即可。协助的内容也非常简单。像外卖和快递小哥在配送物品时,可以配一张优惠券,并搭配上标准的话术,让拿到的顾客感受到这是一种额外福利,对外卖和桶装水店家都是双赢。像共享出行平台,只需要在顾客的目光所见范围内张贴一张二维码,并配上一句广告词即可。内容也是发放优惠券,吸引顾客下单。只要有第一次下单,掌握了客户信息,就能有更多的销售机会。

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4、与企业合作,互利共赢

例如,为企业提供饮用水服务的同时,凡是企业员工需要预订桶装水,则享受免费提供饮水机或者享受多少价格优惠。关键是要提供让员工感受到是该企业员工专属的优惠或福利。

5、进行社区运营,经营客户群

例如,运营客户群,客户可以直接在群里下单,方便快捷。逢节日,在群里推出一些促销活动。同时设置以旧拉新的活动,激励老客户带新客户。

虽然桶装水的竞争日趋白热化,但转变思路,还是有很多方式可以尝试,可能会带来意想不到的收获呢。

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