创业的本质是创新对吗,创业的本质是什么创业的本质是成功?

创业的本质是创新对吗,创业的本质是什么创业的本质是成功?

(1)写在前面的故事:
2016年的互联网江湖,互联网+金融、场景分期绝对是热搜关键词。尤其是教育分期“为有追求者圆梦”这个概念,实在是太容易讲故事了。于是,30多家平台涌入市场,以为这是时代给予的另一个成为小米滴滴(细分领域独角兽)的机会。

事实上,新入局玩家看到的,不是方兴未艾的一片蓝海,而是两大巨头已经鏖战厮杀的红海:行业老大贷贷熊 VS 互联网巨头百度金融,还没有反应过来怎么回事,就不得不冲入战局,最终死伤一片。这场持续半年之久的商战所知者不多,亲历者也不愿提及,原因也许是它并没有创造细分领域的独角兽传奇,反而以消耗了所有玩家的热情而惨淡收场。
我无意评论那些曾经将梦想留在这里的创业者们,我只是感叹,如果当时大家能够更谨慎一些,更理智一点,或许今天的教育分期市场会是另一番景象。
当然,今天我们并不去回顾这场战争,而是借由此引发的一些思考。

(2)盲目跟风,冲动创业背后缺乏深度的全局思考
今天,直播带货、短视频营销便是最为明显的冲动创业的现象。新冠疫情,从另一个角度来说,带火了直播和短视频这两个行业,这应该是客观的事实。同时,也看到越来越多的商家、企业和创业者涌入进来,似乎2019年以来的经营困境,就在直播带货里找到了救命神药。
就我所在的地方,不足百万人口的小城市,半年内出现了不少于30家做直播带货或短视频营销的创业公司,也有原来的生产型企业开始启动网红业务,更听说有人正在谋划搞一个网红产业孵化基地,就好像那一年所有人都冲入教育分期领域一样……

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如果真的靠培养两个网红主播,对着摄像头一顿介绍就能获得商业上成功,那么直接给每个人发一个自拍手机不就好了?当然,我没有抨击直播电商行业的意思,也不否认在这个领域里确实有做得非常好的大牛,我想表达的是,商业成功的背后,是看不到的付出和努力。作为消费者,我们看不到摄像头后面数十人的团队在做产品分类、数据统计、流量推送,更看不到产品研发、商家谈判、试用选货、文案准备、促销设计、物流保障这些更底层的事情。
一个产能只有1000万的企业,如何承接瞬间暴涨到1个亿的订单?

把目光聚焦在营销推广而不是产品价值研发,如何实现客户满意度和复购率?
缺乏完善的采购、物流、配送、仓储体系的支持,如何保证消费者按时按点收到产品?
缺乏精细化的财务和资金运行系统,如何确保资源的高效配置?

企业运营是一个全局性的系统工程。缺乏系统训练的创业者往往更为关注的是与利润直接相关的业务部分,比如销售、采购、库存和配送,但却经常忽略看不见的组成要素,比如财务、行政、人力资源和数据分析。也有人说,创业公司首先要活下来,然后才是考虑系统的构建,可是如果连基本的运营建构都不具备的话,和一个小卖部或者菜市场有什么本质区别吗?

(3)创意无极限,但是不值钱,不要让自信烧坏了头脑
年青一代的创业者往往被某一次茶歇或者饭后的谈话激发出一个创意,热血沸腾的时候总觉得这就是上天给了指引。在没有进行完整的市场调研和更为广泛的案例研读之前,已经笃定了这是通往成功的路而义无反顾地匆匆入局。
过去几周时间里,听到最多的观点就是:这件事肯定能成,而且没人在做,我要比别人快,抢占市场,建立先发优势。

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所谓的先发优势,就是在别人还没有发现之前,率先进入蓝海市场,快速完成原始用户积累和流量激活,但纵观互联网创业历史上,真正先发而不死的却是寥寥无几——淘宝不是第一个C2C电商网站,微信也不是第一个移动社交应用,那些真正第一个入局的,反而死得最惨。更何况,更大概率情况下,你还不一定真的就是第一个发现商机的人。
事实上,只要在百度上换着关键词多查询几次,就会发现,原来我们并不是那个被上天眷顾的天才
千万不要太相信自己的智商,天才一定有,但绝不是你。任何商业创意,冲动之后,启动之前,先问问自己:

我是第一个想到的吗?
在我之前想到的人为什么没有做?
之前做的人为什么没做成?
还在做的人哪里还能够被改进?
贷贷熊入局之前,宜信已经在教育分期市场深耕了4年之久,培养了一大批的忠实用户和合作机构,然而,产品的绝对优势(24小时 VS 7天)瞬间就击垮了这个曾经的行业老大;同样的,百度进场之后,凭借本身天然的流量优势以及庞大的代理商血统,以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让之势迅速席卷半壁江山,这背后真正蕴藏的秘密是一代一代的产品革新和客户价值的重新定义。

(4)创业要回归商业本质——通过创造价值来攫取利润
企业的利润来源于企业通过自身的产品或服务,解决了某一个特定的社会问题,满足了消费者的特定需求来获得的。
只要不是非盈利公益组织,所有的创业项目,都必须考虑价值变现
盲目跟风只能成为买单者,灵光一闪的创意只会将自己拖入深渊,今天的创业者比20年前的老一辈更加困难:帝国越发庞大、资源越发集中,屌丝创业逆袭的故事,恐怕越来越难上演。

当很多产业已经趋于成熟,竞争加剧,新入局的创业者们要如何才能够打破僵局,找到新的利润增长点?
唯一的出路便是拒绝冲动,回归理性,沉下心来好好研究竞争对手,好好研究客户,好好研究自己。
再一次致敬这个时代仍在负重前行,咬牙坚持的创业者们,也再一次提醒所有身处困局的创业者们,认真思考一下:客户价值到底是什么?

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