一、什么是内容?
内容是素材吗?
内容是运营吗?
内容是人货场流吗?
用抖音的"内容场"解释,这是狭义的内容,而广义的内容则是“FACT”。
账号自运营,这是内容;
达人合作传播,这是内容;
明星大V收割粉丝,这是内容;
营销活动策划IP借势,这更是内容。
(是不是很有意思?这个月的“双11”也是一种内容)
二、什么是短直城搜?
短视频,就是刷的那个短视频;
直播,就是看的那个直播;
商城,就是逛的那个商城;
搜索,就是百度点的那个放大镜。
“短直城搜”是抖音电商的营销场景,也可以理解为抖音内容的展现形式。
拍短视频,内容通过视频去展现;
直播玩法,内容通过直播形式去展现;
商城运营,内容通过营销、视觉建设去展现;
搜索按钮,内容通过“猜你想搜”“大家都在搜”去展现。
三、什么是阵地?
属于你的抖音账号,是阵地;
属于你的自营店铺,是阵地;
属于你的商品落地页,是阵地;
属于你的专区/频道/链接,更是阵地。
简单理解,能承载流量及转化并且收益最大的,就是你的阵地。
淘宝店
微信号
网站博客
知识星球
四、什么是抖音电商的场景组合玩法?
abcd,两两相组,ab ac ad bc bd cd。
抖音电商的场景组合玩法,“内容*场景*阵地”,穷尽列举。如下图
“内容”通过“场景”,以各种“形式”展现并落地至“阵地,且相互影响。
可推测的玩法:
- 达人通过短视频传播,种草不挂车,用户通过搜索进入直播间;
- 品牌&达人内容共创,商家自播,搜索品专与效果广告触达;
- 明星大V驻场自播间,粉丝各端口进入自运营账号及自播间,收割流量;
- 抖音商城秒杀或优惠券活动,达人&品牌内容传播,引导用户进入商城;
- 双11策划商城活动,直播&短视频只做传播及低价秒杀,引流商城店铺;
- …… ……
五、具体有没有效果/能不能用?
坦率地说,营销里面的很多东西是“想法先行”。
包括我本人,工作及业务的区别,有些玩法可能永远无法尝试。
但是有一些,已经被验证过且成功的案例,可以分享给大家。如下图
1、递进式活动起号玩法(更新于2022年10月26日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2022年10月18日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2022年11月02日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2022年10月13日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
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