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沐晨原创第502篇(历史原创在知乎上搜索“沐晨情感”)
01
每个人都可以成为天才
人的一生都在销售自己。
很多人不以为然,以为卖东西才是销售。
但是你仔细想想,你找工作是不是把自己的技能销售给HR,销售给公司。
你找对象,是不是把自己销售给你目标中的异性。
你想说服孩子听你的,是不是把你的思想销售给你家孩子。
你想和别人合作,拉投资,是不是把你的想法销售给投资人。
你想追女孩子,是不是把自己power的一面,女生喜欢的一面恰到好处地展示给对方。
你的头像,你的穿着,你的朋友圈,你的眼神,发型,你的脚步声,你的声音……一言一行,是不是都是在销售自己?
很多人对销售感到排斥,但是真正优秀的销售,是一种顶级能力,是做人的最高境界。
你搞不定人际关系,教育不好孩子,工作不顺利,不能让你老公听你的,处理不好和父母的关系……这些都是由于你不会恰到好处地销售自己。
人是群体动物,每天都会和外界交换能量,交换价值。
销售就是发现需求和满足需求的过程。
解决客户需求和痛点的过程。
人都是有需求的,有精神需求,有物质需求,客人有烦恼,有痛苦,生活中有很多烦恼,在找解决方案。
比如一个人总是脖子疼,他其实很想解决这个问题,但是如果你发现了,你帮他解决了这个痛点,他其实是很乐意的,也是很感激你的。
没有人喜欢推销,但是人都喜欢别人帮助自己,对自己有帮助,有价值。
好的销售就是能恰到好处的发现客户的需求,解决客户痛点,经营人,而不是商品。
不管你卖什么,都是在卖你自己,是在经营人际关系。
例如,你和别人都在卖护肤品,那客户凭什么找你买呢?
一定是你让客户更舒服,找你买更划算,你能提供更大的价值,客户更喜欢和你做朋友,打交道,更愿意把钱给你,反正是要买,他更愿意被你吸引。
销售其实是吸引来的,而不是强行推销什么,没有人喜欢被推销。
大家也可以想想自己平时花钱的 时候那种心理,比如你去理发,有很多家理发店,你选哪家,为什么选这家?
你去买衣服,有很多店铺,你去哪家,为什么买这家的?
你去饭店吃饭,为什么选这家,不选那家?
你理解了你自己的消费心理,你就会理解销售心理。
你只有经常观察自己,才能了解别人,因为人心都是一样的。
换位思考是非常重要的,你希望别人如何对你 ,你就要如何对待别人。
不管是找对象,还是工作,生活,包括和亲人相处都是这样的。
厉害的销售绝对不是说话多的人,而是善于倾听,善于观察的人。
现在很多销售都是服务型销售,导游,保险,瑜伽教练,老师,律师……都是服务型销售。很多时候别人买某样东西都不是因为东西本身有多好,而是因为这个人,你想和这个人发生点关联,你喜欢这个人,你想和他靠近。
我记得有一次去国外旅游,和导游说,我们这边有四个人小团,要包车,走好的路线,预算够。
我们报了个预算金额,导游却说,你们四人花不了这个钱,要不然您要增加日子,要不然就减费用。
正常我们很多导游可能会算计说,你这钱很紧张,你再添点,这样我保您玩的更开心。
一听导游这么说,对导游就产生了信任,因为他确实是在替你着想。
整个过程吃了很多次饭,每次从餐厅出来,导游都在门口边等我们,一开始我也没注意,后来才知道这不简单。
因为导游其实也是一个销售,这个导游很专业,素质很强。
因为我们吃饭,他每次迅速扒拉两口,然后就站在门口侧面,他站在那里就让你很放心,你可以慢慢吃,你没那么着急。
还有很多细节,确实让你感觉很放心,吃的开心,玩的也开心。
后来还给了导游小费,说以后有机会再来。
但是后来也没啥机会再去,然后你就想给导游介绍客户,因为印象深刻,服务确实好,只要我有朋友想去,都会介绍给他。
介绍给他放心,大家都舒服。旅游不就是为了玩得开心,放心嘛。
这就是厉害的销售,厉害的导游。
所以你在花钱,享受别人的服务时,你就想自己为啥选这家,然后再想你自己平时和人相处,让你舒服了吗,事情都做到位了吗?
若是做到位了,人生不可能过不好的。
想得到就要先给予,你想别人怎么对你,你就要怎么对别人。这就是人际关系。
搞懂了你自己,也就搞懂了别人。
在择偶上或生活工作上有什么不开心的,可以和我说,能帮助到大家变得更优秀,变更好,更积极是我的荣幸。
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希望此文对你有帮助。
我很渺小,但是我有超强执行力,想到就去做。
我是沐晨,情感婚姻咨询师、情感专栏作者。
沐晨讲情感
沐晨,专注两性情感,
公众号连续写作三年,原创480篇+
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