做销售怎么快速的找到客户ApP，做销售怎么快速的找到客户？

投稿用户 • 2022年9月29日 pm11:35 • 电商推广 • 阅读 314

今天，被放鸽子了。

事情是这样的……

昨天，有人约好中午聚一聚，我满心欢喜地答应了。可是，到了中午，却收到对方的信息，来不了。

因为，有客户约他。

客户可是上帝，肯定要第一时间服务。然后，我这只鸽子就被放飞了。

放鸽子跟今天写的内容，有什么关系？哈，有的呀……

这让我想到，如果做销售是经常追着客户跑，太累了！

三流的销售是追着客户跑，一流的销售是客户追着你跑。

怎么做才能让客户追着你跑？做好这三步，让你不用花更多的时间，追着客户跑。

刘润老师作为商业顾问，有一个“奇葩”的规矩，不到甲方那边做销售。

他说：

“不管你是多么优秀的企业家，只要你不愿到我的小办公室来聊，说明我的声誉还没有好到让你登门。

只要不是用声誉赢来的客户，对方再有钱，也不是我真正的客户。

不够强大，是我的错。我的内心对这类客户说：‘请原谅我无法服务你，因为我要用这段时间，继续拼命提升自己。’”

让客户追着你跑的第一步是，就是让你自己“值钱”，这第一步最重要。

什么才算值钱？比如，你的思想、解决问题的方案、圈子等等，这些价值远远超过了你卖的产品或服务。

客户从你手上购买产品或服务后，不仅解决客户当下的问题，还有未来其他问题，都可以从你这里获得更多的服务。

所以，提升自己，让自己更“值钱”，才能吸引客户。

你有没有想过这个问题？

客户千千万万，哪些才是你要找到客户？在大街上随便抓一个，如果抓到的是优质客户，以后麻烦事就会少。

如果遇到个挑剔的客户，后期服务，麻烦事一堆，这样的客户是你想要的吗？

所以，第二步是要给你的客户做好心理框架。

什么是心理框架？就是满足什么要求才能成为你的客户，比如家庭收入、职业、思想等等。

按照这个标准找客户，这样就可以精准找到你想要的人群。

比如，文案杀手创始人收徒弟，必须满足3个标准：

1.微信好友超过3000人

2.年收入超过50万

3.能一次性付款20万

你知道吗？当他把这些标准公布之后，想找他学习的人，马上看看审视自己的条件，有没有达到标准。

如果没达到，不是想着什么时候降低标准，而是努力快速达到他的标准。

又比如你去求职，是不是看到合适的岗位后，第一反应是去看对方的要求？

然后，一条条核对，自己是否符合标准，这是企业设定好了心理框架，用最快的方法，筛选符合要求的应聘者。

所以，只有你有了自己的标准，才能在茫茫人海中，快速又精准地找到你想搞定的客户，而不是大海捞针。

提升了自己，又筛选了客户，是不是每一个满足条件的客户，都要花时间服务，这能服务的过来吗？

这里要说到二八原则了。

比如说，你做100件事，只有20件事最关键。

二八原则用到销售上，也是同样的道理。可能只有20%的客户，能给你带来80%的价值。

因此，你没有必要想着，人人都可以成为你的客户，而是要把80%的时间，去服务最重要的20%的客户。

曾经听到这样一个故事，有个人只有7个客户，却每年创造了几千万。

是不是很惊讶？

这7个人，是他的核心客户，资源都在这7个人手上。

他日常工作，就是服务这些核心客户，也因为服务到位，这7个客户给他带来了源源不断的资源，才会创造了那么高的收入。

所以说，服务的客户不是越多越好，小而精才能更好地给你带来更多的价值。你要集中时间，服务优质的客户。

只有提升自己，有自己的客户标准，才能精准地吸引到客户，和服务好你的客户，这样创造价值，更省心省力。

END

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