淘宝买的牙套竟然把牙齿矫正好了，神奇牙套矫正效果？

隐形牙套正畸的费用受到牙齿情况和牙套材质等因素的影响，可能从几千到几万元不等。

河南商报记者郝瑞铃

进行牙齿矫正不仅可以拥有美丽的笑容，更重要的是通过调整咬合关系，可以获得健康的牙齿，带来更好的进食体验。与传统的金属托槽相比，隐形牙套因其舒适度和低存在感逐渐成为人们的新宠。

随着隐形牙套的价格高昂，许多人望而却步。除了知名隐形牙套品牌如隐适美和时代天使，是否还有更经济实惠的选择呢？在淘宝上那些相对便宜的牙齿矫正店家可靠吗？各种牙齿矫正解决方案提供商所推出的矫正平台是否可信赖？

牙齿正畸是一种常见的牙科治疗，隐形牙套因其不影响外观成为了很受欢迎的选择。然而，线下的高昂价格使得在线上替代产品的需求迅速增长。

隐形牙套有多贵？

记者走访了郑州市植得口腔、唯美口腔、贝诺口腔等多家提供隐形牙套矫正的机构。调查发现，这些机构提供的隐形牙套矫正服务，客单价主要集中在2万至5万元之间。而所使用的牙套主要来自进口品牌隐适美、国产品牌时代天使和正雅。

正畸医生王卓华介绍说，隐形牙套正畸的费用会根据消费者牙齿的情况、牙套的材质以及医生的资质来确定。一般来说，费用在两三万到四五万之间，而情况特别复杂的患者可能需要支付十几万甚至几十万的费用。

有人说戴牙套就像在嘴里挂着一块“爱马仕”皮饰一样，因为昂贵的费用催生了线上替代品。

河南商报记者在淘宝上搜索了“隐形牙套”，发现了多家提供隐形牙套正畸服务的商家。经过咨询，不少商家都声称自己是正规牙套生产厂商，可以直接面向消费者销售，并且费用比医院或牙科医疗机构低四分之一甚至五分之一。

一家商家发布了广告语“您只需咬个牙印”，然后一名河南商报的记者按照商家的要求提交了自己的牙齿情况自拍照。接着，客服回复称：“您的牙齿矫正期间需要开缝，用纱条在牙齿间来回拉扯到底，几分钟就好了。”然后，客服还推荐记者购买磨牙工具自己操作。

此外，客服介绍称，消费者需要使用商家寄送的工具自行取牙齿模型。商家将根据这些牙齿模型制作动画模拟治疗方案，并定制隐形牙套。整个过程无需与医生进行面诊，消费者可以通过动画模拟方案完全了解自己牙齿矫正的整个过程。

进行牙齿正畸需要由专业医生操作，这样才能确保治疗的安全和有效性。

根据淘宝卖家提供的信息，正畸医生在整个治疗过程中所起到的作用似乎并不是很重要。事实上，关键在于正畸软件的“可以预见整个治疗过程”，以及消费者自身是否能够按时佩戴牙套。

暂且不考虑商家提供的牙套材质是否合格，单从操作来看，正畸医生真的是可以被取代的吗？淘宝上的这些商家是“平替”还是“乱象”？

霍雷医师强调，口腔正畸并不仅仅是一种消费行为，而是一项医疗行为，因此应该由具备专业资质的医生来进行操作。如果由非专业人员进行口腔正畸，将属于不合法行为，而且患者的利益也将无法得到保障，一旦发生医疗风险，后果将不堪设想。

商家所提到的“开缝”，在牙医行业中被称为“牙间隙调整”，需根据一定的适应症进行操作。这个过程需要将牙齿稍微减小，以使有限的骨头长度能够容纳拥挤的牙齿，“决定适不适合进行牙间隙调整，以及需要调整多少度，是否会对邻牙造成伤害等，都是需要仔细考虑的问题。” 霍雷解释，“牙间隙调整的过程也很复杂，比如选择合适的砂纸粗细、防龋处理等，这是消费者无法完成的，非专科医生也不应接受这项操作。”

霍雷指出，国内专业正畸医生数量稀少，正畸属于口腔医学的二级学科。尽管诊断步骤如咬模和拍照可以由非专科医生完成，但患者自行拍摄的照片未必符合专业要求。

直接从制造商到消费者的直销模式正在逐渐消除传统的供应链中的中间商。

那么，如果想进行牙齿正畸，是不是只能去昂贵的专业医院，比如选择隐适美等品牌？除了这些高价的选择，还有其他的选项吗？

王卓华指出，隐形牙套的品牌有很多种，如隐适美、时代天使等。选择这些牙套是因为它们是由正规厂家生产的，拥有医疗器械的批号，并且经过了安全性评定。

目前市场领先的进口隐形牙套产品是隐适美，它由美国牙齿矫正医疗器械公司爱齐科技制造。爱齐科技并不直接向患者销售隐适美，而是通过向医院销售的方式，由医生根据患者情况制定治疗方案。爱齐科技则基于这些方案提供数字化模拟过程，定制牙套，并与医生合作为患者提供矫正服务。在此过程中，他们完成用户转化，并积累病例数据，以优化隐适美后续的产品。

尽管这种模式显著提高了正畸效果，但不可避免地也存在“中间商赚差价”的问题。

由于专业正畸医生资源有限，而患者对正畸服务的需求量大，供需不平衡情况下，不少创业者看到了商机。您是否知道是否有一种模式能够直接连接生产制造商（D端）和消费者（C端）呢？

美国公司SmileDirectClub（简称SDC）应运而生。SDC致力于远程医疗，直接向消费者销售牙套，并与专业的正畸医生建立远程诊断链接。

与国内淘宝卖家不同的是，SDC的口腔扫描环节可以预约线下门店进行3D口腔扫描，以获得所需的建模数据。这种模式使得SDC隐形牙套的平均单价降低了大约1000美元，2019年SDC的增长速度达到了77.3%。SDC的这种“DTC”模式也为国内许多关注互联网医疗的创业者提供了新的发展思路。

根据天眼查的数据显示，数字化牙齿隐形矫正服务品牌vvsmile采用DTC模式，于2020年8月3日获得了1050万元人民币的天使轮融资。与此同时，竞品如元气美牙、微适美、smilebright等也在2020年获得了千万级融资，表明数字化牙齿隐形矫正市场竞争激烈，吸引了越来越多的投资。

绕开经销商的DTC（直接面向消费者）模式尝试靠谱吗？

vvsmile负责人于先生介绍说，vvsmile采用美国SDC公司的DTC模式，目前在全国范围内已经有90多家合作诊所，并提供口腔数据收集服务。郑州市金水区也设有一家服务点。

据透露，自2019年11月开业以来，vvsmile已经吸引了2000多位隐形牙套正畸客户。其中，大部分顾客为18至35岁的女性白领或金领，并且客单价大约在17000元左右。截至目前，vvsmile的总营收已经超过3000万元。

根据于先生的说法，他们目前主要处理轻度到中度非拔牙患者的情况。然而，随着病例数量的增加和算法的不断完善，以及与更多专业医生的合作，他相信这个领域仍然有很大的发展潜力。

王卓华观点认为，中国人与外国人在牙齿方面存在差异，国外更加注重口腔健康，青少年时期即会干预牙齿生长，因此拔牙案例较少。他对DTC（直接面向消费者）模式是否适用于中国以及适用于哪些需要正畸的人群表示，需要等待市场反馈。

根据霍雷的建议，只有当咬合问题导致咀嚼困难、发音困难或者美观受到明显影响时，才需要考虑矫正牙齿。因为牙齿矫正实际上是一种手术，存在治疗风险。

目前，创业平台声称能够模拟患者整个正畸过程的算法实际上非常困难实现。霍雷指出：“与AI下围棋算法不同，牙齿移动涉及到牙槽骨的改建，这意味着算法存在很多局限性。外部环境、口腔卫生习惯、咀嚼习惯等因素都可能影响正畸效果，因此需要经常性调整并由专业医生长期把控。消费者在选择正畸渠道时应该慎重考虑。”

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