销售净利率的计算公式是什么,销售净利率的计算公式是什么?

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这几天,我在青岛、合肥各地出差讲课,跟大家有不少的交流,我一直问大家,对目前的经济形势怎么看?

我听到最多的回答是“生意真的不好做”。

但各位有没有思考过,“生意不好做”只是我们一个主观的感受。

当环境不好的时候,我们的同行,所有的企业都在面临困难,不能把所有原因都归结于外部因素。

我们也需要去问问自己:

“这两年公司的赚钱能力到底怎么样了?”

“具体是什么样的原因导致了公司赚钱能力的变化呢?”

想要搞懂这几个问题,就要理解我们今天文章的主角“杜邦分析法”。

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杜邦分析法由杜邦公司在上个世纪20年代发明,之所以长盛不衰,很多人用它来做分析,是因为它有两个厉害之处。

首先它可以告诉你怎么衡量公司的赚钱能力,让我们心中有数。

第二,它还能告诉我们,到底是哪些因素影响了公司的赚钱能力,帮助我们更好地做出决策,进行针对性的改进。

当然,它也有个最大的缺点:假如你不是财务专业的,可能不是很好地理解它。

不过,我们怎么能放着这么好的工具不学呢?

所以今天,我尝试着用通俗易懂的方式,帮大家补一补财务知识,学会杜邦分析,在之后的经营中,做到心中有数。

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首先,我们怎么样衡量一个公司的赚钱能力?

大多人会说,肯定是看你的利润多少。

但是光看利润有多少,并不准确。

比如说中国四大行的利润肯定比李佳琦的直播间要高很多,但是你能说李佳琦不赚钱吗?

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四大行养活了几百万员工,李佳琦的团队撑死了才上百人,四大行可能还真没李佳琪会赚钱。

因为投入的总资本不同,利润的绝对值并不能完全反映一个企业的赚钱能力。

想要客观衡量公司的赚钱能力,弄明白公司从小到大赚钱能力的变化,我们就要用到今天的第一个主角:ROE

所谓ROE,就是“净资产收益率”,又称股东权益报酬率。

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因为你的经营成果有一部分并不属于你,要交税,所以要用净利润来表示,也就是税后利润。

之所以分母是所有者权益,而不是总资产,是因为还有负债的存在。

所以总资产=公司所有者权益+负债。

所有者只需要付出公司一部分的资金,就可以享受整个公司的经营成果。

用净利润除以所有者权益,就得到了ROE,这是一个能够客观衡量企业为股东创造价值的指标。

这也是大名鼎鼎的“价值投资”理论的基石,大家都知道巴菲特老爷子在选股的时候,就非常看重ROE。

但光是知道ROE怎么算,也只是回答了“如何衡量赚钱能力”这个问题,还不能回答“哪些因素影响了公司赚钱能力”。

这就需要我们今天的主角,完整的杜邦分析法出场了。

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什么是杜邦分析法?

它是根据财务指标的各个相关度,对ROE进行详细拆解的公式

经过拆解,ROE的计算公式是:

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净利润除以总收入,代表“销售净利率”(产品盈利能力);总收入除以总资产代表“资产周转率”,负债除以所有者权益又叫“负债权益比”。

所以,ROE也等于销售净利率x资产周转率x(1+负债权益比)。

这就是大名鼎鼎的“杜邦分析法”,它告诉了我们什么呢?

细心的朋友可能已经发现了,我们把ROE最终结果分拆成三个部分,每个部分都有具体的含义。

“销售净利率”反映了我们产品的盈利能力。

这是由产品竞争性决定的,也包括公司定位当中所针对的目标市场的支付能力决定的。

如果我们的销售净利率一直在下滑,就代表产品还没有成为用户最好的选择,你的独特性和价值在下降,你能说这都是因为环境不好嘛?

“资产周转率”反映了公司经营的效率,也就是你对公司资产运用的效率是如何。

同样是开饭店,你又请人,又搞了精装修,一投十万,你邻居就支个摊,投资一千。

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但是到了年底,你邻居赚了一万,你赚了两万,你说谁的经营效率更高?

所以,资产周转率,反映了企业的资产周转速度,这个是由企业内部经营效率决定的。

第三部分就比较好懂了,负债就是从外面借来的钱,所有者权益就是股东们自己投资的钱,这两部分构成了公司的总投资。

净利润不变,自己投资的钱越少,自然是公司给股东挣钱的能力就越强,你能够空手套白狼最好。

这么一看,怎么把ROE变大就一目了然了。

产品的盈利能力越大越好,这就是经营能力,包括产品研发能力、市场开拓能力、定位策略能力。

公司资产的周转越快越好,这就是管理。

公司的负债比例越高越好,这就是你懂的运用外部资金进行经营的能力,也就是杠杆。

杜邦分析的作用,就是告诉我们,怎么才能让公司为股东创造价值的效率变高。

更重要的是,杜邦分析能帮助我们拆解变化,让我们知道公司赚钱效率变化的原因究竟是什么,让我们明确未来改进的方向。

所以我们经常说,做公司要一手对外抓市场,搞开源,另一方面对内抓管理、抓成本,搞节流,此外还要懂得利用外部的资金,特别是能跟银行借到钱,融到资,这样才能把公司做大做强。

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我们现在就可以去看看自家的财务报表,拆分一下自己的ROE,看看今年到底是哪块的原因导致了ROE的变化。

做的好的,继续保持,做的不好的,也知道从哪方面改。

这就是“杜邦分析法”的魅力。

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当然,有些同学可能心里总觉得哪里有点怪怪的:

按照你说的,那我应该全部去借钱来开公司,真正的“空手套白狼”才对,为什么现实中不能这么做呢?

能想到这点,恭喜你已经发现盲点了,杜邦分析,却是有一定的局限性。

在现代专业的财务管理体系中,引入了一个新名词,叫“管理用杜邦分析法”。

这个方法比较复杂,这里就简单地给大家放个最终结果:

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我们简单地看这个公式就能发现:

如果想通过增大杠杆的方式使ROE上升,有个前提条件,就是税后利息率<净经营资产收益率。

净经营资产收益率-税后利息率<0的时候,杠杆的增加反而会损害ROE。

我们把它放到现实中,就是银行会根据你的财务状况,来决定给你开多高的利率。

当你的负债率过高的时候,银行不会愿意借钱给你。

即使借给你,利率也会比其他资产收益率更高,让你做“亏本买卖”。

这就是财务杠杆能增加ROE,企业也不能无脑提高负债率的原因。

到里,我们可以做个总结了。

第一,衡量公司赚钱的能力,不能光看利润的绝对值,还要看比率。

第二,净资产收益率是衡量公司为股东赚钱能力的最全面的指标。

第三,杜邦分析告诉我们,做公司三点最重要:做市场开源的能力,做管理节流的能力,和做杠杆融资的能力。

第四,做市场开源和做管理节流的能力越强越好,做杠杆要合适就好,不可偏废,也不可盲目。

最重要的一点,任何理论,都不能完全涵盖现实的复杂情况,我们要理性地看待理论本身。

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既不能盲目相信,更不能因为理论本身的缺陷而忽视理论对现实的指导作用。

毕竟辩证地看待事物,才是成功者共同的底色。

责任编辑 | 罗英凡

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