激情是推动销售人员的动力，就像火柴推动蜡烛一样。如果你没有内心的激情，又怎么能够点亮他人的热情呢？
推销大王乔·坎多尔福曾说过：“在推销工作中，98%取决于情感，而只有2%取决于对产品的了解。”
在推销产品时，一个推销员必须牢记，顾客购买产品是为了获得产品带来的利益和好处，而不是仅仅为了价格、新奇或产品本身。这些观点通常是推销新手容易犯的错误。推销产品需要重点放在产品功能带来的好处上。除了侧重利益的推销外，在实际的推销过程中，“演示+暗示”也是取得成功的关键。“演示”能让顾客亲眼见到实际效果。在演示过程中，推销员需要灵巧地进行暗示，引导客户跟随自己的思路。
4、定价策略。价格往往是商品销售中最敏感的问题。聪明的销售员应该善用含蓄表达价格“合理”的方式来巧妙定价。
对一个产品来说，价格通常是固定的，而供货数量则是灵活的。此外，顾客的购买量也是可变的。要增加销量的诀窍就是要“扩大购买数量”，也就是以大包装、整套产品、一个使用周期或者一个出库单位为单位进行销售。这样的销售方式可以减少顾客对价格的心理抵触。
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