ktv营销怎么打广告吸引客人，KTV广告营销策略？

今天我要分享一个有关KTV的案例，这家KTV成功将会员转化为分销员，帮助店铺提高了闲时消费单价，同时也吸引了更多的客户，年收入达到了五百万。

吴总在老家开了一家KTV，之前KTV做活动就是在一些团购平台上做一些拼团活动，因为在这些平台上做活动的同行比较多，价格压的都很低，而且平台还有抽成12%的佣金。吴总意识到这种方式并不可持续，因此他开始思考如何脱离这些平台，同时吸引这些平台的客户成为自己的老客户。

吴总决定采取以下措施：

1. 提供更好的服务和体验：吴总决定提高KTV的服务质量和环境，让客人在这里度过愉快的时光，从而留下深刻的印象。

2. 推出会员制度：吴总决定推出会员制度，让客人在KTV消费时享受更多的优惠和福利，吸引他们成为忠实的老客户。

3. 通过社交媒体宣传：吴总决定通过社交媒体宣传KTV的特色和优势，吸引更多的客人前来消费，并且鼓励客人在社交媒体上分享他们在KTV的美好时光，从而扩大KTV的知名度和影响力。

通过这些措施，吴总相信可以吸引更多的客人成为自己的老客户，从而脱离团购平台，让KTV的生意更加稳定和可持续。

他经过深入研究后，精心策划了一项活动，以下是具体细节：

开通门店小程序超级会员，只需支付48元，即可享受订房优惠12%（相比团购网站），并且每次订房赠送10个果盘。此外，后续消费满88元还可再次获赠一个果盘，每次限送一个。

如果您和您的同伴都开通了两个或更多的超级会员，并在朋友圈分享了此活动，您们将会在现场获得一个价值120元的套餐，其中包括一个精美的果盘、四份美味小吃和一壶花茶。

一旦您成为超级会员，您可以将小程序分享给您的好友。如果您的好友购买了超级会员或其他产品，您将享受最高40%的返佣，而且您的好友以后所有的消费都可以享受返佣。

有些企业领导看到这样的活动可能会不以为然，认为不划算。但实际上，这种活动中有一些小技巧：

第二、当客户开通超级会员时，我们可以获得48元的纯利润。

如果有一群人前来唱歌（2-4人），他们可能会想要一些零食和水果。这时，服务员可以向他们推荐同时开通超级会员，这样他们就可以获得一个价值120元的套餐，其中包括果盘、小吃和花茶。实际上，这个套餐的成本只有30元，因此利润空间为：48*2-30=66元。

第三，该平台还提供最高40%的返佣，您可以向其他人推荐该平台并让他们在指定时间购买指定商品（售卖88元的套餐果盘和花茶，成本约为15元），这样您就可以享受高达40%的返佣。需要注意的是，该套餐只能在下午2点到6点购买，每人每次只能购买一个。相比之下，订房只能获得3%的返佣。该套餐的利润空间为：88-35.2-15=37.8元。

顾客在第二次到店消费且消费满88元后，将会获赠10个果盘的服务。这项服务的成本可以分摊到其他消费项目中。

直接预订房间可以享受12%的优惠，再加上3%的佣金返还给商家。实际上，老板只让出了3%的利润，因为原本的12%是给团购网站的。现在，老板只需要支付3%的房费就能吸引团购网站的用户成为自己的客户。作为老板，你认为这样的做法值得吗？

此外，吴总通过这项活动不仅没有亏本，还成功将这些客户转化为了他的分销代理。

首先，他对这些客户进行了分级，按照消费时间段的不同进行分类：

1、在高峰时间段（18:00-00:00），例如生日聚会或同事聚餐等场合，消费一般都超过千元。这些消费者对价格不是很敏感，因此价格并不是他们选择餐厅的主要考虑因素。

在下午时段（中午12:00-下午6:00），KTV的包房需求也相对旺盛。

大多数来到KTV的客人都是为了唱歌，他们通常不会花费太多的钱在其他方面。虽然KTV不允许自带酒水，但是很多年轻人还是会偷偷地带一些水进去。这些客人主要是大学生和年轻白领，他们的消费一般不会超过一百元。

这一群消费者对价格比较敏感，因此他们很容易被吸引到店里的优惠活动。只要你能让他们感觉到这个活动确实很划算，他们就会积极参与。因此，这部分消费者可以被视为吴总此次活动的推广人群。

接下来，我们来探讨一下这个活动对这部分消费者的吸引力所在：

购买两个超级会员，需要支付96元的费用，但是您可以获赠一个价值120元的套餐。

通过小程序预订房间，价格比团购还要便宜12%。此外，如果结合返佣，可以获得15%的优惠，并且还可以获得10个免费的水果盘（如果开通两个会员，则可以获得20个免费水果盘）。

我们建议您向他人推荐开通超级会员，这样他们在到店消费时可以获得高达40%的返佣，轻松赚取额外收入。

下次去唱歌，如果购买88元的套餐，可以享受40%的折扣，相当于打6折。如果再花费52.8元，就可以获得两个果盘和一壶花茶的奖励。

如果您是客户，您认为这个服务值得吗？吴总告诉我们，他在15天内成功为720名客户开通了超级会员服务。实际情况表明，大多数客户认为这项服务是有价值的。

一般来说，下午去唱歌的人以大学生为主。在我们读书的时候，我们也很喜欢去唱歌。每个月总会去一两次，通常会约上一群同学或宿舍的朋友一起去。这是一种比较常见、频率较高的娱乐活动，因为大学生本身没有太多的钱，所以能省一点就省一点。新内容已返回。

我和一帮朋友去唱歌，本来要花68元订房。但是，我们中有两个超级会员，所以我们享受了15%的折扣，再加上3%的返佣，最终只需要支付57.8元。接着，我又购买了一个价值88元的套餐，因为有40%的返佣，所以只需要花费52.8元。这样，我就可以得到两个果盘和一壶花茶，整个下午的消费只有110元。

对于这些大学生来说，这是非常划算的。毕竟他们可以组成一个四五人的团队，花不到100元的费用就可以唱上一个下午的歌，每个人的花费不到30元。这不仅可以省钱，还可以赚钱。因此，让他们开通超级会员并不是一件很困难的事情。

在进行这种活动时，有一个非常重要的细节需要注意：服务员是裂变活动的核心，他需要向客户清晰地介绍这个活动的玩法，否则客户可能会感到困惑。

我们需要特别强调的是，在我们的所有营销策略中，服务员扮演着至关重要的角色，因此他们应该得到相应的回报。

那么吴总是如何与服务员谈判利益分配的呢？

所有的服务员都被授予了超级会员身份，当他们为客户开通超级会员时，会建立一个上下级关系。从此以后，服务员在店内的消费都有可能获得一定比例的提成，通常在5%到15%之间。

服务员可以获得额外的奖金，如果他们在一个月内成功开通了一定数量的超级会员。这个奖金的数额会根据公司的盈利情况进行适当的调整，但是这不会影响到服务员的努力和奖励。

雇佣服务员的目的是为了提供更好的服务，因此给予他们一定的激励是必要的。如果给予他们一定的利益，他们会更积极地工作，这也会带来更好的裂变效果。

最后，让我们对这个活动的整体流程进行总结：

首先，我们确定了活动的主题和目标，并制定了详细的计划。然后，我们进行了宣传和招募志愿者，以确保活动的顺利进行。在活动当天，我们按照计划进行了各项准备工作，并在活动现场设置了必要的设施和装置。接着，我们进行了活动的开幕仪式，并组织了各种有趣的活动和游戏，让参与者们度过了一个愉快的时光。最后，我们进行了闭幕仪式，并对活动进行了总结和评估，以便今后更好地组织类似的活动。

总之，这个活动的成功举办离不开我们的团队合作和精心策划，也离不开参与者们的积极参与和支持。我们相信，通过这个活动的举办，我们不仅为大家带来了欢乐和快乐，也为社区的发展和进步做出了一份贡献。

首先，为了宣传活动的最大吸引力，我们可以制作一张宣传海报，将活动的亮点展现出来。例如，成为超级会员，即可免费畅享价值120元的套餐。我们可以将海报放置在店内最显眼的位置，或者使用X展架进行展示。如果条件允许，我们还可以将海报贴在入户电梯内，以便更多人看到。

每位服务员都可以制作自己的推广海报，并将其保存在手机中，以便在需要时向客户展示并请求转发，以此进行宣传推广。

在房间内摆放关于超级会员的宣传资料，详细介绍超级会员的各种福利，并附上几个超级会员专享的套餐价格。强调超级会员的价格比团购更优惠。

为店员开通超级会员，根据不同商品设置不同的佣金提成。具体的设置可以根据实际情况进行调整。

商家可以为店员设定绩效目标，例如单月成功开通100个超级会员或当月返佣达到一定金额，即可获得相应的奖金。

当客户到店后，服务员会向他们介绍最新的促销活动，并扫描他们的二维码以建立联系。这样可以确保客户能够享受到最新的优惠，并且方便服务员与客户之间的沟通。

当然，在实体店营销中，还有许多其他的方法和策略可以尝试。如果你需要更多的营销方案，可以考虑查看导流宝公众号。导流宝提供各种免费的商家活动工具和活动攻略，同时还拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，可以轻松带来1000客流量。