抖音直播新手入门攻略,抖音直播入门基础知识?

一,形象:要基本符合观众年龄和性别,要基本符合带货商品特色,如果是节日/活动也要体现出来。

1,妆容:根据现场场景,主播人设,产品特色,活动&节日等维度调整妆容。

2,声音:有感情,别跟机器人一样,或者新闻联播的主持人一样,要有个人的感情色彩。

3,动作:新手主播容易有习惯性的小动作,如果不自己看回放是看不出来的,或者对着镜子先试播一下,或者看同行直播间的一些动作。

4,穿着:要求跟妆容一致。

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二、开场热场:开场热场对于新手是比较难的,如果是零粉号,很难做好开场热场,如果是有粉丝基础开播的,当你开播的时候,你的粉丝会收到开播信息,这样你就会比较容易产生互动。

1,不要着急切商品:开场通常人少,而且进来的大部分是铁粉,铁粉大多数看过或者买过你的商品,你要利用这些人进行互动,给直播间拉人。先对于你的粉丝寒暄一下。

2,留人:要不断的重复你的留人话术,重复介绍流量品。因为大多数进来的人,不认识你,是来薅羊毛的。留人一定要抓住人性的弱点,要么主播很美很会说话,要么场景布置的人好,要么你的东西很有吸引力。

三、商品讲解:正常是5个维度,商品材质,商品功能,商品价格,商品使用方法,商品保障。根据商品的凸显出来的特色来讲解商品。

1,商品材质:通过材质打差异化,一般是溢价常用的方式。

2,商品功能:通常是结合使用场景,模拟、测评的形式凸显出商品功能。

3,商品价格:讲解商品价格一般都是在最后,当你把商品的价值体现出来之后,观众们心理会有一个价格锚点,如果主播能够很好的利用这点,商品销售就会比较容易。

4,使用方法:教顾客用一遍,这样顾客可以更好的看到商品的功能、效果、以及使用方法。

5,商品保障:免费物流、退换规则,运费险,及时发货,全国联保等等,哪个有优势说哪个。主要是为了降低顾客下单风险。

四、逼单:逼单是比较难的,用不好反而是适得其反,除非是很有名气的主播,小主播没有背书,最好不要去逼单,讲解商品就好了,因为用户购买东西不是冲着你的IP而是冲着商品去的。有IP的主播也不用逼单。

1,时间逼单:马上就要下播了,福利就要没有了。今天是特价,过了今天就没有了哦。我们这个活动只做三分钟,只给在我直播间的家人们。

2,库存逼单:我们这次活动,厂家只给了我们50单,手慢无。我们是处理尾货,抢完就没了。

五、话术:话术是大头,各个行业的话术都有很大的不同,话术也需要不断地复盘磨合,也可以找一些同行的直播间进行拆解分析。

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