抖音直播新手入门攻略，抖音直播入门基础知识？

投稿用户 • 2023年4月22日 pm5:26 • 电商推广 • 阅读 180

一，形象：要基本符合观众年龄和性别，要基本符合带货商品特色，如果是节日/活动也要体现出来。

1，妆容：根据现场场景，主播人设，产品特色，活动&节日等维度调整妆容。

2，声音：有感情，别跟机器人一样，或者新闻联播的主持人一样，要有个人的感情色彩。

3，动作：新手主播容易有习惯性的小动作，如果不自己看回放是看不出来的，或者对着镜子先试播一下，或者看同行直播间的一些动作。

4，穿着：要求跟妆容一致。

二、开场热场：开场热场对于新手是比较难的，如果是零粉号，很难做好开场热场，如果是有粉丝基础开播的，当你开播的时候，你的粉丝会收到开播信息，这样你就会比较容易产生互动。

1，不要着急切商品：开场通常人少，而且进来的大部分是铁粉，铁粉大多数看过或者买过你的商品，你要利用这些人进行互动，给直播间拉人。先对于你的粉丝寒暄一下。

2，留人：要不断的重复你的留人话术，重复介绍流量品。因为大多数进来的人，不认识你，是来薅羊毛的。留人一定要抓住人性的弱点，要么主播很美很会说话，要么场景布置的人好，要么你的东西很有吸引力。

三、商品讲解：正常是5个维度，商品材质，商品功能，商品价格，商品使用方法，商品保障。根据商品的凸显出来的特色来讲解商品。

1，商品材质：通过材质打差异化，一般是溢价常用的方式。

2，商品功能：通常是结合使用场景，模拟、测评的形式凸显出商品功能。

3，商品价格：讲解商品价格一般都是在最后，当你把商品的价值体现出来之后，观众们心理会有一个价格锚点，如果主播能够很好的利用这点，商品销售就会比较容易。

4，使用方法：教顾客用一遍，这样顾客可以更好的看到商品的功能、效果、以及使用方法。

5，商品保障：免费物流、退换规则，运费险，及时发货，全国联保等等，哪个有优势说哪个。主要是为了降低顾客下单风险。

四、逼单：逼单是比较难的，用不好反而是适得其反，除非是很有名气的主播，小主播没有背书，最好不要去逼单，讲解商品就好了，因为用户购买东西不是冲着你的IP而是冲着商品去的。有IP的主播也不用逼单。

1，时间逼单：马上就要下播了，福利就要没有了。今天是特价，过了今天就没有了哦。我们这个活动只做三分钟，只给在我直播间的家人们。

2，库存逼单：我们这次活动，厂家只给了我们50单，手慢无。我们是处理尾货，抢完就没了。

五、话术：话术是大头，各个行业的话术都有很大的不同，话术也需要不断地复盘磨合，也可以找一些同行的直播间进行拆解分析。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.cn/16622.html

抖音直播新手入门攻略，抖音直播入门基础知识？

相关推荐