面试销售岗位的面试问题技巧有哪些（面试销售岗位的面试问题技巧怎么回答）

投稿用户 • 2022年7月27日 pm5:51 • 电商推广 • 阅读 371

你知道面试是有「套路」的吗？接下来这篇文章教你如何运用「套路」，使你的面试回答更有逻辑和内涵！

最简单有效的方法，就是在本文中提到的两个方法，STAR原则和金字塔原理。接下来小编介绍一下STAR原则和金字塔原理！

01、STAR原则

1、要了解候选人工作业绩取得的背景（SITUATION）

2、了解候选人为了完成业务工作，都有哪些工作任务（TASK），每项任务的关键或重要内容是什么。

3、了解该应聘者为了完成这些任务所采取的行动（ACTION）

4、关注结果（RESULT）

小周今天要分享昨天下午去参加下属公司的面试的情景，小周作为风控总监参加面试的，一共面试了5个人，小周觉得他们说得很一般，其中三个人都是按照时间的顺序介绍自己的，很平淡，只有一个人让小周印象深刻，他是用的“STAR面试法”来介绍的。这里介绍一下STAR面试法：STAR面试法是企业招聘面试过程中可采用的技巧。其中，"STAR"是SITUATION(背景)、TASK(任务)、ACTION(行动)和RESULT(结果)四个英文单词的首字母组合。因为面试的是销售岗位，所以先介绍背景、再介绍任务、行动，最后介绍结果，学习到了什么。他还特别用了数据，很清晰，详略得当，公司的几个面试官对他的印象最好。

02、金字塔原理

金字塔原理，简单来说，就是按照论点、结论、理由、行动的顺序来表达自己的观点。所谓论点，就是谈话是围绕什么内容的。讲述完论点之后，就可以声明你对于这个事情的立场或者态度了。表明立场或态度后需要你给出赞同和不赞同的理由。表达完论点、结论、理由，就基本差不多完成整个观点的陈述。所以，理想状态下，告知面试官你采取了什么行为，或者你推动别人做了些什么。

这样的描述，让面试官能够清晰地感受到你的条理清晰，也能够感受到你作为一个leader的理智和行动力。这些，都是领导力的体现。

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