面试销售岗位的面试问题技巧有哪些(面试销售岗位的面试问题技巧怎么回答)

面试销售岗位的面试问题技巧有哪些(面试销售岗位的面试问题技巧怎么回答)

你知道面试是有「套路」的吗?接下来这篇文章教你如何运用「套路」,使你的面试回答更有逻辑和内涵!

最简单有效的方法,就是在本文中提到的两个方法,STAR原则和金字塔原理。接下来小编介绍一下STAR原则和金字塔原理!

01、STAR原则

1、要了解候选人工作业绩取得的背景(SITUATION)

2、了解候选人为了完成业务工作,都有哪些工作任务(TASK),每项任务的关键或重要内容是什么。

3、了解该应聘者为了完成这些任务所采取的行动(ACTION)

4、关注结果(RESULT)

小周今天要分享昨天下午去参加下属公司的面试的情景,小周作为风控总监参加面试的,一共面试了5个人,小周觉得他们说得很一般,其中三个人都是按照时间的顺序介绍自己的,很平淡,只有一个人让小周印象深刻,他是用的“STAR面试法”来介绍的。这里介绍一下STAR面试法:STAR面试法是企业招聘面试过程中可采用的技巧。其中,"STAR"是SITUATION(背景)、TASK(任务)、ACTION(行动)和RESULT(结果)四个英文单词的首字母组合。因为面试的是销售岗位,所以先介绍背景、再介绍任务、行动,最后介绍结果,学习到了什么。他还特别用了数据,很清晰,详略得当,公司的几个面试官对他的印象最好。

02、金字塔原理

金字塔原理,简单来说,就是按照论点、结论、理由、行动的顺序来表达自己的观点。所谓论点,就是谈话是围绕什么内容的。讲述完论点之后,就可以声明你对于这个事情的立场或者态度了。表明立场或态度后需要你给出赞同和不赞同的理由。表达完论点、结论、理由,就基本差不多完成整个观点的陈述。所以,理想状态下,告知面试官你采取了什么行为,或者你推动别人做了些什么。

这样的描述,让面试官能够清晰地感受到你的条理清晰,也能够感受到你作为一个leader的理智和行动力。这些,都是领导力的体现。

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