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大家好,我们今天来谈谈如何才能百分之百的成交客户?

销售力这个体系里我们首先要确定一点:销售的核心在于成交客户。也就是说无论花一天的时间,一周的时间,乃至一个月的时间去跟进一个客户。还是你只用了一个小时的时间,甚至你跟客户只沟通了30分钟乃至十分钟,核心在于你是否成交了客户。也就是说你今天跟进客户用了一周时间没有成交客户,所有的环节都是浪费的,所以在销售过程中成交客户是关键所在。

在我们销售的环节里面,很多时候人们在成交客户这个环节里面是缺少信念的,是缺少对自身能量传递的。我们经常讲“说服力是信心的传递,情绪的转移”你有多坚定,你有多相信能帮到客户,客户才会决定是否追随你。

我今天给大家讲这个系统就是如何百分百成交客户,帮大家掌握一条完整的销售体系和销售流程。让更多人在销售过程中少犯错误,少走弯路,我们就在就来谈谈能不要有一种方法让我们百分百成交客户。在这里我从两个纬度给大家解读。

第一个纬度:如果在做销售过程中你没有成交客户可能会出哪几个问题。只要你谈完了所有环节最终没有成交客户,那一定是有三个问题没有被解决。所以销售都不是在卖产品的过程,而是解决问题的过程。解决的第一个问题就叫不了解,你会发现包括我们所有人在内如果我们不了解任何一个商品和服务,我们都不可能马上花钱去购买。所以了解是整个销售的第一步。

如果了解以后客户依然没有选择购买或合作那就说明他有第二个问题没有被解决。就是了解以后还不买是因为他不相信。他不相信不仅仅是你说的话还有可能是他过往的经验和经历。先入为主或曾经受过伤害,当你一开口讲的时候他就会马上产生抗拒。所以就好比一个人被伤害过别人只要有这样一个动作他都有可能受伤害。所以要想成交客户不仅要让他了解你更应该让他相信你。

如果他了解了,相信了,还是没有购买与合作那就说明他有第三个问题没有被解决,叫不值得。每个人内心都有一个天平,在每一次投资做决策的时候他都会思考一个问题,我投的这笔钱和时间购买的产品和服务值不值?如果他觉得好处不够多风险还存在他很难立刻去购买产品。

所以通过这个逻辑我们来总结一下凡是业绩不够好,销售没有成交客户的核心原因就在于没有让客户了解,也没有让他相信,也没有让他觉得值,所以他才不会购买。

我们每个人都一样无论买房 买车 都会经历这样一个过程:了解 相信 值得。反过来讲如果今天我们想百分百成交客户,那就必须顺应这个系统去做销售。大家在销售过程中还有什么更好的方法可以在评论区一起讨论。

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