3个未充分利用的亚马逊工具来提高你的销售

个未充分利用的亚马逊工具来提高你的销售"

亚马逊上的第三方卖家知道,要在产品列表的海洋中脱颖而出,您必须最大限度地提高列表的可见性并扩大您在亚马逊上的影响力。但很多人不知道的是,亚马逊拥有一系列免费销售工具,可以帮助您提高品牌知名度、优化产品列表的每个元素并吸引更多客户。

品牌注册的卖家可以免费使用几种未充分利用的亚马逊销售工具。在这里,我将回顾一下我认为可以帮助您覆盖更广泛的受众并赢得更多忠诚客户的三大免费工具。

1.亚马逊帖子

Amazon Posts 是一个程序,允许品牌注册卖家通过探索提要分享内容,就像您在 Instagram 或 Facebook 等社交媒体网站上找到的内容一样。这是亚马逊整合在线购物和社交媒体的方式,让您有机会以轻松随意的方式推广您的品牌。

借助 Amazon Posts,您可以分享生活方式图片等内容,向客户展示如何使用您的产品。您还可以分享有关您的品牌的内容,鼓励客户更多地了解您提供的其他产品。这是与您的其他社交媒体平台保持一致的品牌标识的绝佳方式,因为您可以轻松地将相同的内容用于多个平台。

Amazon Posts 仅适用于在 Amazon Brand Registry 中注册的卖家。它是免费使用的,它允许您衡量您的内容在印象和参与率方面的表现。如果您是品牌注册卖家,并且希望提高产品的曝光率和品牌知名度,那么 Amazon Posts 是添加的绝佳工具。

2.亚马逊A/B拆分测试

亚马逊的 A/B 拆分测试是供应商和卖家中心的一项出色功能,它允许卖家对不同的 A+ 内容、产品标题和主图像进行拆分测试,以确定哪些表现最好。与许多亚马逊功能一样,您必须在品牌注册处注册才有资格进行 A/B 拆分测试。您还必须拥有高流量的 ASIN 才有资格进行 A/B 拆分测试。

运行 A/B 测试时,您将更改一个变量并测试两个不同选项的性能。亚马逊将自动将 50% 的流量发送到一个选项,将 50% 的流量发送到第二个选项。测试通常会持续 4 到 10 周,在测试结束时,您会收到每个选项的转化率、销售额和展示次数等指标。

测试结束后,您可以选择性能更好的选项。如果您愿意,您可以在更改不同的变量后立即再次运行测试。如果您在标题和图像的几个不同选项之间犹豫不决,并且希望能够提前测试不同选项,此功能将帮助您最大限度地提高列表的性能。

3.亚马逊品牌故事

列表中最后一个未被充分利用的亚马逊工具是亚马逊品牌故事,它是 A+ 内容功能的一个分支,可帮助您直接向客户宣传您的品牌。当客户信任和了解一个品牌时,他们更倾向于保持对该品牌的忠诚度。讲述您的故事不仅可以让客户更多地了解您的产品是什么,还可以帮助您传达清楚的信息,说明您的品牌为何会为他们带来最佳价值。

您可以使用亚马逊品牌故事功能与客户建立联系,建立一种联系,让他们一次又一次地回来。您可以访问 A+ 内容管理器下的品牌故事功能,您可以在其中看到将您的故事添加到您的列表的选项,就在项目符号下方但在产品描述上方。

为了充分利用该功能,您需要在几个要点中解释您的品牌是如何开始的,是什么让您与众不同,以及对您更大目标的描述。然后,您可以提供两组带有标语文本的图像,以便在移动设备和计算机上显示。

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