有产品如何找分销,公司产品销售渠道?

不久之前,我们的一个孩子去洛杉矶工作,我们便想到,给她的新公寓买一块小地毯作为乔迁之礼应该会很不错。所以当我们再次去看望她的时候就去买小地毯。

听起来很简单,是吧?那你就大错特错了。我们发现在她公寓的周边大约有30家店铺卖一些可爱的、相对便宜的小地毯,而在网上,则大约有300家卖同样的东西。这么多的选择,我们简直挑花了眼,几乎都要放弃了。直到后来,我们发现离她公寓差不多5英里外有一家店铺,店里的小地毯和网上卖的质量相当,开出的价格也和网上一样,我们便宜在这家出手了。走之前我们问售货员:“这样你们怎么赚钱啊?”他叹了口气说道:“有时候确实不赚钱啊。”

我们希望你能记住这个故事以及其他与之类似的故事,因为你也经历过类似的情况,那就是你的公司开始考虑怎样选择销售渠道,也就是营销中的第二个P的时候。

一般来说,当消费者们的期待值越来越高,当他们想要一样东西的时候,他们就会立即想买到,而且花的钱越少越好。

但是要注意的是,这并不意味着你需要满足他们所有的期待。只有当他们的期待对你的公司有价值的时候,你才需要去满足他它们。

这听起来像是人人都知道的事情,不是吗?然而,在激烈的商战中,当你看到自己的竟争者通过各种渠道铺天盖地推广他们的产品时,你很容易就会开始考虑你也应该和他们一样,当自己的产品推广得满世界都是,以保证自己不被淘汰。

而有的时候你也就真的这样做了。确实,有的时候在产品营销上你需要花费高成本,甚至亏本,以保证自己的商品知名度或满足重要的销售商。但是据我们的经验,这种情况毕竟是少数。更多时候,这种情况出现是因为和财务部的人相比,营销部的人更具有说服能力或在企业中拥有更高的组织权力。

所以在这一点上,我们的观点十分直接。当谈到渠道的时候,要考虑的问题并不是“我们能通过多少渠道来吸引人们的注意力和购买欲望”,而是“我们应该选择哪些渠道才能卖出最多的产品从而获利”。

就是这样。

确实,产品是否能够方便地进入市场具有重要的意义。在你的公司里,在你的职业生涯中,这一论点也会被多次提及,而且偶尔你自己也会做出这样的决断。

但是在考虑渠道时,不要让公司内部的争论变得太过激烈,从而偏离了在这一方面平淡无奇却又隽永不变的真理:营利性同样也很重要!

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