某个产品营销推广方案怎么写，某个产品营销推广方案怎么写范文？

营销活动是银行营销中非常关键的环节，特别是在开门红的阶段。如何通过集中设置的沙龙活动、厅堂活动、商户联合活动等去推动产品营销和客户经营会产生直接的影响。

想要做好开门红营销首先就需要想明白开门红到底“开”什么？

1）开源，多方开源，吸引更多客户步入线上线下营销场景。开源就是把存量客户和增量客户向流量转化，在整个开源过程中，包含四个动作，第一个是系统客户的全面激活；第二个是重点客群的场景设计；第三个是周边客群的宣传引流；第四个是特定时段的集中营销。

而以上四个动作都要依托营销活动来进行开展。所以说营销活动是把银行的产能释放以及让队伍在共同配合努力的过程中提高营销技能的方式。

2）开口，承接开源动作，积极开口，对所有能够触达的客户开展产品营销。

开门红爆款营销活动策划原理

很多银行网点对于营销活动都是又“爱”又“恨”，因为不做营销活动对于开门红（发送）没有底（至贝小保公号），而做（领取2022）营销活动（方案大全）就必须考虑投入产出比，客户是否感兴趣，客户是否愿意来，如何邀请客户，来的客户如何营销等等。这些也使得营销人员的压力剧增，因为他们在学校也没有学过，实操过，所以也需要成长。

影响营销活动的核心因素是思维，客户思维和营销思维，一个营销活动的开展，无非要实现两个目的，第一个是通过场景批量的维护和提升客户的关系，第二个是产品营销，而这两个思维刚好就是关于这两个目的。

客户思维：先把自己当客户，再把客户当用户（客户金融需求，用户非金融需求）。

营销思维：把握主动，增加触点。

异业联盟爆款活动策划

银行想要和商户形成资源的共享，形成共赢的局面，就必须先要分析清楚商户的需求。

商户作为银行的普通客户，他的基本需求无外乎投资、理财，其次商户作为特定群体，他还有资金需求，如结算、商户资金的理财，最后优质商户还有一个需求，就是发展需求。

商户的发展需求无外乎钱和人，钱方面银行可以进行资金支持，而人也就是客户来源。银行最不缺的就是客户。

营销案例：某社区网点的“亲子活动超级大礼包”

社区网点的特点就是资源少，人数少，所以社区网点都会受到很多限制，所以无法完成一些上档次，大规模的活动。而这个社区网点找了六家不同的商户，但是这些商户都有一个共同的特点，就是都是做亲子相关的培训服务，有做英语教育的、毛笔书法教育的，舞蹈类的等等六个亲子教育培训机构。

银行网点和它们一起开发了一个“亲子活动大礼包”，这个大礼包里面有银行和每个商户提供的三样东西，第一样是不超过10元的小玩具，第二样是免费体验课程（银行举办的活动体验券），第三样是优惠券（银行产品优惠券和培训优惠券），也就是说大礼包包含了七个小玩具，七个免费体验名额，七套优惠券，这个大礼包就变成了一个能够实现客户、商户、银行三方共赢。

最后该网点、商户都获得了三倍于单个做活动的效果。

银行应该将自己变成一个平台，而不是商户和客户之间的利益交换，要能够抓住商户的第三层次需求，也就是发展需求。

厅堂导流爆款活动策划

厅堂是每个银行网点的重中之重，厅堂导流的活动可以按照以下步骤进行。

1、对周边社区客户发一份折页，告知其只要凭折页来到往，就可以领一袋鸡蛋；

2、来客户来到网点时，告知其只要办理任何一笔业务（开卡、手机银行等），就可以再领一袋鸡蛋；

3、对到店客户发放签到卡，每次到网点可以盖一个章，一个月内集满5个以上就可以领一袋鸡蛋；

4、客户同时领取推荐卡，介绍亲朋好友来参加签到活动，推荐人数达到5（可根据实际情况放宽要求）人，同样可以领取鸡蛋；

5、到店客户办理存款业务每满一定金额，可参与抓鸡蛋活动，特定存款产品的金额折算可以翻倍；

6、办理不同业务可以获取不同点数，根据点数可以参加“幸运大转盘”活动，奖品最少一个鸡蛋，手气好的话可以中奖一箱鸡蛋；

7、除厅堂现场展示的鸡蛋外，客户也可以领取兑换券直接到周边生鲜超市领取，网点同时提供该超市的电子优惠券，客户添加微信之后领取，凭电子优惠券到超市享受抵用优惠。

员工活动策划核心技能总结

员工在活动方面的技能主要围绕活动主讲人和活动主持人，一般每个银行营销都是有机会成为这两种人，而这两种人也是非常能反映员工的素质能力。

1）自我定位和开场介绍

首先是自我定位和开场介绍，虽然员工不是专业的主讲人，但是切忌把自己定位成一个新手，不要说此次活动是和客户探讨或者没有什么经验多多体谅的话，而是要将自己定位为一个专业人士，要说此次活动就是讲专业的金融知识的。

也就是不要将自己定位为一个“菜鸟”，而是要将自己催眠成一个“专家”。

2）语言语速和站位动线

如果平时讲话很快，在重点环节就需要放慢，并且进行重复；如果平时讲话较慢，在重点环节就需要有意识的进行重复和提高音量，总之，要和平时讲话要有一定的变化。

站位动线方面建议不要站着不动或者乱动，要照顾两边，不影响投影片情况下横向走动不超过两米之内，如果纵向走动可以在离观众的三分之一的区域进行走动，如果是周围走动就需要始终面对客户，以从容、慢姿态进行走动，频度要低。

3）内容幻灯片和现场掌控

如果做沙龙活动一定要注意讲解时间的分布和灯片的逻辑。

案例：财富主题保险沙龙

以从税收角度切入资产保全，过渡到终身寿险类产品为例

1、银行既要帮客户考虑财富增值，更要考虑财富的安全（抵御风险）；

2、财富可能会面对不同的风险，今天主要谈其中的一项，也就是税收；

3、关于税收，有一个观点提醒大家重点关注：企业减负，个人承压。从政策解读和案例来看，无论是国内、国际、现状、未来，都印证这个观点；

4、客户资产会面临包括税收在内的综合风险，所以必须认真考虑应对，做好资产保全；

5、由于风险是综合的，所以资产保全也必须是综合规划，要先做好防守再考虑进攻，要平衡好安全、流动、收益三大关系；

6、保险产品的法律属性和特点可以很好的解决上述问题，特别是这样一款终身寿险，具备高度的确定性和良好的流动性，也考虑了资金的收益性。

7、这款产品有两种配置方法，可以分别对应地解决资产的保全和传承问题。

从以上7个关键环节设计讲稿，每个环节设计一到两张，最好不要超过四张。

环节1、2、3、4、5主要是将理念沟通的部分，讲解时间占总时间的四分之三；6、7是产品介绍的环节，讲解时间占总时间的四分之一左右。这样可以进行很好的全体控场，而且更加有利于专业形象的打造，以及可以将产品的简单带出，和现场同事做配合。

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