亚马逊运营，亚马逊运营主要做什么？

投稿用户 • 2022年9月23日 pm3:04 • 电商推广 • 阅读 281

运营是一个靠自觉的岗位，你想忙，工作永远做不完；你要摸鱼，打开电脑只要账号安全就行。所以，想成为什么样的人，终究在于你自己的选择。

基础操作：

①风险的把控：风险排除一定要放在优先的位置，因为很多的风险处理都有时限限制，错过了时限后果比较严重，可能会出现账户被封、链接下架等不可挽回的后果，会使得整个项目的努力付诸东流。所以每天打开电脑，首先就看一下今天自己的店铺和产品有无各种风险。

②邮件：亚马逊的买家消息与其它平台比起来不算多，但是对消息回复的绩效考核要求确非常严格，如果有买家消息，回复时间不要超过24小时。

2.盘点库存：

每天需要盘点店铺中库存的现况，包括整体出单的情况，出单情况需要做一个统筹规划，这样我们才能清晰的知道店铺目前哪些链接在出单，哪个链接的出单占比更高，那销量好的产品以目前的销售速度还能维持多久，这个产品我什么时候补货补多少才不至于断货，也不至于压太多库存；那至于那些销量欠佳的产品，我们需要采取什么措施能让其快速清仓而不占用库存。

3.市场分析：

不要局限于自己店铺的链接上，作为运营需要去关注市场的变化，市场是瞬息万变的，竞争对手的一些操作需要及时准确的去注意到，竞争对手做出的一些差异化的策略或者价格做了调整看反馈效果如何，如果效果是正向的，那竞争对手的调整则很快会影响到自己的出单，不要去无视或者忽略今天单量的一点下降，明天一点的下降，时间长了，慢慢积累下来，自己链接的权重就会下滑，到时候再想去调整，那就为时过晚了。

4.广告数据分析：

广告是运营的核心环节，影响着链接的流量入口、利润情况等各方面。很多广告在跑的时候会出现很多无效流量，我们有必要对这些无效流量进行否定，保证我们的广告越跑越健康，越跑效果越明显。很多运营看到某一天的数据波动，就开始坐立不安，其实要从一定周期内的数据中找到问题所在，而不应该拘泥于一天的数据。

5.链接的优化和调整：

所有的调整务必是基于数据的，而非站在主观立场上自己喜欢就好的角度。就比如说通过广告跑出来的词发现和我们的产品并无关联，并且产生了很多无效流量，且没有转化，那这时候就需要在链接中把词找出来，进行舍弃。又或者在市场调研的时候观察到别人的调整有了正向反馈，那我们是否可以参照竞争对手依据我们的具体情况进行调整。

6.爆款链接的跟进

爆款的销售额占据店铺整体销售很大一部分，那我们可以做一个爆款跟踪表格去跟进爆款每天类目排名的变化以及相对应的单量，关键词坑位的变化以及相对应的单量，只有将这些工作做好做细，在单量出现波动的时候，我们才能知道怎么去调整，才能保证店铺的销售额。

7.选品

花无百日红，任何一款产品也是，也都有它的生命周期，我们要做的就是不断去调研，去深挖一些比较好的品类，从而保证我们的业绩是正向增长的。

运营其实事情都差不多，每天去复盘一下今天的工作，总结一下成败得失，也为后续的工作提供一些思路。希望大家都有规范化、精细化运营的意识，不断摸索出属于自己的运营套路。

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