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今天跟大家分享的这个创业成功的故事,是我亲身经历过的。当然,我是一个旁观者,而不是其中的那位创业者。在这个故事里,没有紧张的剧情,没有卧薪尝胆地苦熬,更没有创业失败重头再来的悲壮。这是一个平平淡淡水到渠成的创业成功故事。

大约5年前,我在北京一家外包公司工作。为了节省运营成本,外包公司通常会将办公场所选在离市中心的商业繁华区较远的地方。这里统称某某工业园区,里面有无数家业务类型相同或者相似的外包公司。

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这个创业故事的主人公是一位北京郊区的小伙子,当时是我所在的这家外包公司的保安。琳达是我的同事兼好友,后来被我们戏称为小伙子创业的贵人。说琳达是贵人,其实有些言过其实,因为琳达是在无意中帮助了小伙子的创业。

那一年,园区的写字楼附近发生了一起恶性案件,有下夜班的员工被袭击。于是,我所在的这家公司和物业协商,请保安在女员工加班后陪同女员工步行到出租车乘降点。琳达连续几天加班到深夜,小伙子尽职尽责地护送她到出租车乘降点,直到她打到车并且上车离开,小伙子才转身回公司。小伙很有礼貌,人也收拾得干净利索,给琳达留下了极好的印象。一来二去,二人就熟络起来。

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没过多久,物业公司进行季度考核。为公平起见,物业公司规定保安可以自己找一些客户来给自己打分。小伙子找到了琳达。琳达本就对小伙子兢兢业业认真负责的工作态度很赞赏,于是就顺理成章地给小伙子打了高分。

小伙子为了表示感谢,第二天趁午休的时候送给琳达一包瓜子,告诉琳达自己家住在北京郊区的城乡结合部,爸爸在市场摆了个摊子卖调料,妈妈在市场入口处专门卖现炒瓜子。这包瓜子就是自己的妈妈新炒出来的。

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琳达尝了一颗瓜子,没想到正是自己喜欢的口味!琳达喜欢炒瓜子的火候大一些,把瓜子炒得微微糊那么一点点。没想到小伙子的瓜子完全符合自己的口味,不禁开心不已。于是琳达带着瓜子开开心心地回到自己的工位,顺手分给周围的几个同事一起品尝。没想到大家一吃都说好。几个人一合计,小伙子的妈妈就是卖炒瓜子的,干脆买一点好了,让小伙子明天上班时带过来。于是几个人分别预订了不同的分量,就等第二天钱货两讫。

小伙子第二天上班带来了瓜子。几个人一吃,味道依然那么好,于是又顺手分给周围工位的同事尝尝。慢慢地更多的同事从小伙子这里预订。预订的人数一多,就出了问题。每个人定的分量不一样,小伙子需要一个个地记下来,太麻烦了。外包公司工作量大时间又紧,大家不愿意为了一包瓜子耽误时间。几个人七嘴八舌地出主意,最后很快达成一致:给每包瓜子统一成相同的分量,都是二两,这样预订的时候只要说买几包就好了。于是,小伙子在无意中优化了流程,节省了时间。

慢慢地,琳达所在的这一楼层的同事开始越来越多地跟小伙子预订瓜子。人数一多,又出现了新问题,有同事抱怨说瓜子表面炒得黑,粘得手指上有灰尘,翻阅文件和敲电脑的时候会留下手指黑印,既不卫生也不雅观。于是,小伙子的妈妈对炒瓜子做了改进,每次炒之前,把炒锅清理干净,炒出锅的瓜子用布蒙上滚过几遍,确保瓜子本身干干净净,不带黑灰。

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渐渐地,小伙子的瓜子从琳达所在的楼层传到其他楼层。再慢慢地,传到其他办公楼。一年后,在我离开北京的时候,整个园区的外包公司都知道有这么一个卖瓜子的小伙子。期间,瓜子的外包装又做了改进,从塑料袋进化到敞口的牛皮纸袋,最后采用了带咬合长条胶带的包装纸袋。小伙子已经辞去了保安的工作,专门负责每天中午往园区送货。听说,还有人给小伙子出主意给瓜子注册个商标。

更让人开心的是,随着园区外包公司人员流动,那些辞职去其他园区工作的人,慢慢地给小伙子的瓜子扩大了销售范围。于是,小伙子在不同园区的多个写字楼附近专门租了几间很小的临街店铺,雇人专门卖瓜子。自己则专职联络客户和送货。一包包不起眼的瓜子,给小伙子带来了一年20万的收入。对于一个普通人来说,这是一笔可观的收入。

总结起来,小伙子创业成功,首先得益于自己与人为善,不尖酸不刻薄,广结善缘。工作兢兢业业勤勤恳恳,受到周围人的好评。于是,机会主动找上门。其次,没有宏大的不切实际的目标,而是踏踏实实,一步一个脚印,不急不躁,最后水到渠成。

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