李佳琦直播间怎么样(李佳琦直播间真的有那么多人吗)

流量大咖直播带货,没有人会嫌消费者买得多,因为消费者的购买量牵动着主播每场直播的收益。在以前,主播只要有高流量,高销售额似乎就够了。然而随着互联网直播行业的兴起,参与直播者门槛越来越低。少部分消费者或许会因为直播者的影响力而去购买产品,但更多的消费者只会看哪里的产品足够优惠。消费者也开始变得理性,在购买时不再冲动,而选择慢下来,想一想、问一问自己:我是否需要这个产品?这次购买是否理性?李佳琦直播间正是看到消费者理性购物的需求,他们开始思考或许该改一改直播间的直播风格了。

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当很多主播在自己的直播间大声吆喝,渲染一种“赶紧买,买了就赚到”的氛围时,李佳琦直播间却选择了“反效率”的慢下来,让消费者理性购物。618作为主播的直播主场,没有谁会放过绝好商机。美ONE和李佳琦非常清楚消费者喜欢怎样的购物模式。早在去年的618李佳琦直播间就已经开始插入了李佳琦小课堂。在小课堂上,他将一一讲解产品的特点,并根据女生们的预算需求推荐合适的产品。当别的主播用这些时间在推销一个又一个产品时,李佳琦却在直播间科普化妆产品选购方法,这无疑是一种“反效率”的做法。然而,当走上“反效率”的网络直播带货时,李佳琦其实已经比其他网络直播者高明了,他其实采用了“人有我优”的做法。只靠价格来吸引消费者太过单一,李佳琦已经率先实现了从“价格吸引消费者”到“以服务吸引消费者”了。而618前夕详细的excel表格,甚至是购买攻略小程序都无不透露着李佳琦和美ONE的用心。

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购物消费本来就应该让消费者明白,应当如何购买、买些什么,而不是看到优惠的就买。感谢李佳琦的“反效率”,让不少消费者能够回归消费的本质,也逃离了“消费主义陷阱”,只买最适合自己的就行,不需要的东西再便宜也一无是处。一位李佳琦直播间的忠实粉丝就表示,“以前我也很欢买便宜的东西,不管自己要不要上手买就是了。后来我发现这些东西在家里堆得越来越多,而且也没办法用,因为它不适合自己。当初买的时候以为买到就是赚到,后来才知道买到就是在这里吃灰……在我只买自己想要的,其他一概不买。” 我想这位消费者的心声,也是很多网络购物者的心路历程。

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相信随着李佳琦直播间的带领,越来越多的购物直播者会看到,购物直播应当更注意服务的质量,从消费者的角度出发,提供更贴心的服务,而不是一味地让消费者进来就是“买买买”。希望我们能看到更为规范的电商直播,也希望越来越多的消费者能够回归购物本质,买到真正需要的。

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