直播场景话术(直播场景化)

当今,在对直播行业的复杂性认识不足的情况下,大量品牌商家为获取更多的流量资源纷纷携手新主播盲目入场,在小编看来提升直播间带货效率的方法固然有很多种,但最为有效的方法莫过于与专业靠谱的超火引擎团队一起借助红人经济的营销优势做好直播场景化转型,以原创内容为媒不断丰富产品内涵,提升直播转化率。那么到底什么是直播场景化?又如何才能做好直播场景化呢?

直播场景话术(直播场景化)

直播场景化这一概念可以从两个方面来理解。其一是主播在直播时可向消费者呈现出一种最为熟悉的产品生产、使用的场景,以此提升用户的信任关系;其二是主播可在直播间内以口播图文等多种形式帮助用户构建起多种产品的使用场景,激发用户对产品的消费欲,继而完成下单购买。

诗与远方(上海)网络科技有限公司旗下的超火引擎平台助力中小微企业也能更好的直播卖货。超火引擎作为一站式的网红营销平台,超火引擎网红平台拥有签约合作35万+网红达人的资源,专注服务于中小企业,链接中小企业与全网头中腰部网红,把找网红的价格拉到拼多多级别,做到透明化、流程化、标准化,为中小企业解决营销、销售最后一公里。目前超火引擎有网页版、微信小程序版、H5版、APP版本。

直播场景话术(直播场景化)

超火引擎团队将根据所售产品的特点进行专业化包装,在AI大数据算法的赋能之下根据网红达人的属性IP并结合其以往的合作品牌带货历史等信息匹配适宜的主播,不断完善相关直播主题背景的搭建。此外,超火引擎团队还将从直播内容的差异化打造入手,持续挖掘产品的核心竞争力并通过场景化的演绎,完善消费者对产品的认知,具体方式为:

1、强调痛点场景

当专业主播在直播间销售产品时,首先要做的并不是一味介绍自家产品的特点,而是先要唤起粉丝对于该产品的认知和兴趣,而明确指出消费者在生活中所遇到的痛点、疑惑、担忧可以说是达成这一目标的常用手段。比如主播在卖手机壳时,应先回归到手机壳本身的功能上即它为保护手机防摔、防碎的实用价值上,而非仅展示其颜值设计。主播可通过展示粉丝在各种环境中,不小心把手机屏幕摔碎后手机壳的保护效果等情况来拓展相应场景。只有准确的把握用户在意的痛点,再通过直播、短视频等方式将其演绎呈现出来,才能一击必中,激发消费者进一步了解产品的渴望。

由此可见,对于消费者喜好的调研以及根据目标受众匹配与产品调性相一致的网红达人成为了不少品牌在搭建直播间时所必配的重要一环。超火引擎平台的核心技术是以通过产品、达人昵称、关键词等任意方式来快速查询和联系网红达人,其中完善的动态网红达人详细简历是一大亮点,通过超值会员费、达人价格公开透明、在线实时对接到达人,帮助商家实现前期网红达人按需自动匹配,中期直连对接网红达人,订单生成支付,后期监督执行、业务追踪分析,总结反馈、订单评价等营销全链路的闭环打造,让商家轻松匹配高质量达人。

直播场景话术(直播场景化)

2、使用场景复现

许多主播往往喜欢采用传统模式,坐在搭建好的直播间中展现产品卖点,如将水果放到果盘内,摆出精致的造型以品尝后的愉悦表情感染直播间用户,这显然不够吸引人。小编则认为

应该把直播间搬到果园中,一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。当颜值姣好的主播在果园里随手摘下一个橘子,用剥皮器打开或者用手捏开都是汁水的时候,这种随机性的效果既是用户最熟悉的,也是最容易打动用户消费者的。

因此,超火引擎平台就将从内容营销入手,持续完善直播间投放。在研究总结众多成功合作案例的基础上超火团队将根据营销节点、宣发需求等客观条件,将产品理念植入其中,助力达人不断打磨好直播发挥好自我IP优势,用更为符合市场需求的直播内容叩击消费者的心扉,提升品牌知名度与销售额。

直播场景话术(直播场景化)

3、效果场景展示

买了你的产品和不买你的产品,到底会有什么样的区别?消费者在使用产品后所带来的改变、产品持续热销的火爆场景结果均是品牌商在直播结束后所需持续关注并加以运营好的题材内容,这时何不借助KOC素人的口碑发酵优势在做好直播数据监控反馈的同时,做好营销组合拳的安排规划呢?

深耕网红营销领域的超火引擎平台将从搭建好品牌专属的营销投放矩阵入手,充分利用好平台旗下的丰富网红达人资源,从头部达人到中腰部素人,从垂类领袖到大众网红均可按部就班进行投放,在夯实完善前期营销的基础上超火引擎还将鼓励网红达人的粉丝群体做好购物体验的分享,并做好后续的数据检测整理,为品牌商打下坚实的营销数据基础,也便于今后企业完善推广方案。

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