县城卖一套房子销售能拿多少提成钱，在县城卖一套房子能拿多少提成？

投稿用户 • 2022年10月5日 am1:19 • 电商推广 • 阅读 344

作为行业内人，恰好也是从事房地产销售工作的我来回答一下这个问题。

根据地域不同，项目不同，销售难易程度的不同，销售团队组成的不同，等等，影响因素非常多，所以我就较为普遍的一些情况做以下分类。

一、开发商自销：

就是开发商自己组建销售团队来销售，销售部的所有人都归开发企业管理，工资和提成也归开发企业负责。对于开发项目和体量不大的房地产开发企业而言，还有对于让一些不良代理和中介机构害过的开发企业而言，这类情况比较多。

这种情况下，一般采取，底薪加提成的薪酬机制，有些还会有底薪+绩效+提成（基础提成+跳点提成），底薪，因为各个地方招聘难易程度不同，相差比较大，在西北区域大部分底薪在2500-3500之间，如果有绩效工资的，那么也有3000-5000-8000元的底薪的，但是如果完不成销售任务或者回款任务，扣罚也比较多。提成一般在千分之一至千分之三不等，也有些项目销售不太好，提成超过百分之一的，房子越好卖的提成越低，越不好卖的提成越高，基本是这样的制定方式。当然如果一个销售团队之内，某一个人比其他人遥遥领先的，那么在基础提成的基础上，还会增加跳点提成，比如说基础提成是千分之二，如果每个月销售超过了4套还是5套，或者10套，那么设定几个档次，卖的越多，拿得越多。

二、联合销售。（开发商自销+分销）

由于一些项目的规模比较大，近些年来，很多的项目也采取联合销售的方式，以加快销售速度。不仅有开发商自己的销售团队，还会邀请中介机构或者其他代理团队一起销售，自2020年以来，因为受疫情的影响，很多地区的房子销售遇冷，采取联合销售的项目和开发企业更多一些。

房子越好卖，开发商自己销售的就越多，因为不需要联合销售团队；

房子越不好卖，那么联合销售就越多，只要能把房子卖掉，“管他是白猫还是黑猫”，因此疫情的这几年，联合销售对于很多项目而言更多一些，尤其是一些上市房企或者下半年回款和销售压力较大的项目。

这种的薪酬体系就更为复杂一些，不同团队薪酬体系就是不一样的一般而言，开发企业自销团队的底薪高提成相对低，而分销团队的，大多底薪比较低或者无底薪，但是提成却很高，往往要超过开发企业自销团队的十倍以上，最起码也要高出好几倍，要不然也没人做分销。

分销，更多的就是人海战术，通过高提成的吸引，聚合很多人一起卖房子，还有些便是联合各个地方的中介机构，然后中间抽成，这个道理不难懂。

越是地产不景气的时候，那更是“八仙过海各显神通”，可以说没有做不到，只有想不到。

三、社会经纪人。

还是因为近些年房子不太好卖，还有些人脉比较广的人，自己在做社会经纪人的，就是先与各家楼盘去谈，成交一套房子提成几个点，或者一套多少钱？然后带着客户根据需求看不同的项目，成交了，找开发企业拿提成，这样的模式这几年也多地出现，开发企业目的还是为了尽早卖掉房子收回房款，好处是不用承担底薪，也不需要管理，只有成交了才有提成。

而对于这类经纪人来说，比较自由，可能还有自己的工作，可能只是“举手之劳”，顺便赚个烟酒钱什么的。

总之，房地产市场行情较好的时候，销售工作人员的底薪和提成的标准，就会低一些；市场行情不景气的时候，销售工作人员的底薪和提成的标准，就会高一些。

地区差异也很大，房价越高的地区，消费也越高，底薪和提成的标准也会高一些；否则相反。

全国范围内来说，房地产开发企业的自销团队，销售一套房子提成应该在2500元左右，而分销团队一套房子的提成应该在5000元左右，供参考。但是综合起来，无论是自销还是分销，一段时间相比，收入差距只会跟这个人的销售能力和卖出去房子的多少有直接关系。

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县城卖一套房子销售能拿多少提成钱，在县城卖一套房子能拿多少提成？

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