县城卖一套房子销售能拿多少提成钱,在县城卖一套房子能拿多少提成?

作为行业内人,恰好也是从事房地产销售工作的我来回答一下这个问题。

根据地域不同,项目不同,销售难易程度的不同,销售团队组成的不同,等等,影响因素非常多,所以我就较为普遍的一些情况做以下分类。

县城卖一套房子销售能拿多少提成钱,在县城卖一套房子能拿多少提成?

一、开发商自销:

就是开发商自己组建销售团队来销售,销售部的所有人都归开发企业管理,工资和提成也归开发企业负责。对于开发项目和体量不大的房地产开发企业而言,还有对于让一些不良代理和中介机构害过的开发企业而言,这类情况比较多。

这种情况下,一般采取,底薪加提成的薪酬机制,有些还会有底薪+绩效+提成(基础提成+跳点提成),底薪,因为各个地方招聘难易程度不同,相差比较大,在西北区域大部分底薪在2500-3500之间,如果有绩效工资的,那么也有3000-5000-8000元的底薪的,但是如果完不成销售任务或者回款任务,扣罚也比较多。提成一般在千分之一至千分之三不等,也有些项目销售不太好,提成超过百分之一的,房子越好卖的提成越低,越不好卖的提成越高,基本是这样的制定方式。当然如果一个销售团队之内,某一个人比其他人遥遥领先的,那么在基础提成的基础上,还会增加跳点提成,比如说基础提成是千分之二,如果每个月销售超过了4套还是5套,或者10套,那么设定几个档次,卖的越多,拿得越多。

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二、联合销售。(开发商自销+分销)

由于一些项目的规模比较大,近些年来,很多的项目也采取联合销售的方式,以加快销售速度。不仅有开发商自己的销售团队,还会邀请中介机构或者其他代理团队一起销售,自2020年以来,因为受疫情的影响,很多地区的房子销售遇冷,采取联合销售的项目和开发企业更多一些。

房子越好卖,开发商自己销售的就越多,因为不需要联合销售团队;

房子越不好卖,那么联合销售就越多,只要能把房子卖掉,“管他是白猫还是黑猫”,因此疫情的这几年,联合销售对于很多项目而言更多一些,尤其是一些上市房企或者下半年回款和销售压力较大的项目。

这种的薪酬体系就更为复杂一些,不同团队薪酬体系就是不一样的一般而言,开发企业自销团队的底薪高提成相对低,而分销团队的,大多底薪比较低或者无底薪,但是提成却很高,往往要超过开发企业自销团队的十倍以上,最起码也要高出好几倍,要不然也没人做分销。

分销,更多的就是人海战术,通过高提成的吸引,聚合很多人一起卖房子,还有些便是联合各个地方的中介机构,然后中间抽成,这个道理不难懂。

越是地产不景气的时候,那更是“八仙过海各显神通”,可以说没有做不到,只有想不到。

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三、社会经纪人。

还是因为近些年房子不太好卖,还有些人脉比较广的人,自己在做社会经纪人的,就是先与各家楼盘去谈,成交一套房子提成几个点,或者一套多少钱?然后带着客户根据需求看不同的项目,成交了,找开发企业拿提成,这样的模式这几年也多地出现,开发企业目的还是为了尽早卖掉房子收回房款,好处是不用承担底薪,也不需要管理,只有成交了才有提成。

而对于这类经纪人来说,比较自由,可能还有自己的工作,可能只是“举手之劳”,顺便赚个烟酒钱什么的。

总之,房地产市场行情较好的时候,销售工作人员的底薪和提成的标准,就会低一些;市场行情不景气的时候,销售工作人员的底薪和提成的标准,就会高一些。

地区差异也很大,房价越高的地区,消费也越高,底薪和提成的标准也会高一些;否则相反。

全国范围内来说,房地产开发企业的自销团队,销售一套房子提成应该在2500元左右,而分销团队一套房子的提成应该在5000元左右,供参考。但是综合起来,无论是自销还是分销,一段时间相比,收入差距只会跟这个人的销售能力和卖出去房子的多少有直接关系。

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