最近一个月以来,几乎每天都有新手前来咨询,为什么他们的店铺总是无法获得成交。
我发现很多人都面临着做电商生意时遇到的问题,他们连最基础的起店方法都不愿意执行,只想把商品上架就能迅速卖出,结果却发现没有流量。
当你刚开始想要开店的时候,可能会有些迷茫。不过,其实新手常用的起店流程并不复杂。首先,你需要明确你要开什么样的店,然后进行市场调研,确定你的产品或服务的目标客户群。接着,制定一个详细的商业计划,并进行资金筹集。在准备好资金后,就可以选择合适的地点,进行装修和设备采购。随后,申请相关的证照和许可证,开展营销和推广工作,最终迎接顾客光临。
首先,采用低价引流产品来吸引流量。
电商从业者普遍认为,抖音小店开业后,初始阶段应主要上架一些适合引流的商品。
引流款的目的是为了增加流量和促进销售。
大部分引流款商品都是价廉物美的产品,其进货价通常控制在十元以下。
一般情况下,采集商品后会进行定价。通常情况下,商品价格会被设置为成本价的三倍,然后再通过打折优惠券降至3.5折,这样的价格策略通常会促进商品的快速销售。
数量达到一定程度后,价格折扣将调整为五折。
完成订单后,发货并收到评价后,店铺会开始计算店铺体验分。在这个阶段,可以上传精确对标的盈利商品,每天上传5-10款左右,并保证有一定的商品量。
请务必避免重复发布相同内容,否则可能会触发限制。
然后,利润款的定价可以是成本价的两倍。在营销中心开展优惠活动时,可以以五折的价格出售。
第三步,优化商品
优化已经上线并持续销售的商品,包括调整商品标题、主图和详情页评价等,以提升单品的流量。
对于不出单的商品,需要进行第四步处理,即下架处理。
有商品出单,则一定会有商品不出单。对于那些完全没有出单的商品,可以直接下架,但是不要批量上下架,以免造成过大的动静,增加违规风险。
为了确保店铺商品的垂直度和质量,同时确保尽可能多的商品都有流量,我们采取了这样的做法。
优胜劣汰是一种合理的选择方法,流量增加后,可以对一些口碑较好的产品进行7.5折的调整,这样不仅能增加销量,也能保持利润。
整个流程的目的是让店铺在一段时间内经历权重降低,从而获得更多自然流量推荐。一旦流量稳定之后,你就会有更大的操作空间。
然而很多人甚至连这些基础的都做不到,不重视货品质量,不进行产品优化,不精选商品,也不寻找达人进行推广。这样的店铺自然就无法成功运营。
我们的抖店实操运营电子书包含了更完整的抖音小店起店流程,从开店到起店的详细操作方法都有说明。只要照着实操运营电子书的步骤去做,就可以轻松开设自己的抖音小店。
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