玺承（ID：xicheng-edu）
作者 | 小玺君
编辑 | 小玺君
INTRODUCTION
电商行业，行至拐点。
为了帮助更多电商企业提升日常经营管理能力，小玺君现特别推出「一周电商运营干货」全新专栏。
以Q&A形式呈现电商商家们最为关心的店铺日常经营问题。
针对淘系、京东、拼多多、抖音、小红书等电商平台，玺承300+实战操盘手每周会精选5-10个行业焦点问题进行解答。
以期为电商老板们提供具有借鉴意义的实操经验。
话不多说，直接上干货！
Q1、拼多多全站推广/标准推广吃免费流量吗？还有必要开吗？费用比例多少合适呢？
是否需要免费提供服务取决于数据分析和比较自身的定价和行业。
要确定具体的占比，需要考虑毛利率。通常会减去快递包装和货品成本，以确保有40%的毛利。此外，推广费用不应超过销售额的20%到30%，毛利率不应超过10%。如果退款率较高，这些占比还需进一步降低。
公益宝贝是一个公益组织，捐款主要用于帮助贫困地区的儿童，提供教育和医疗等援助。捐款可以帮助更多的贫困儿童获得帮助，进而改善其生活条件。因此捐款对于公益事业的发展具有积极的支持作用。
目前公益宝贝的曝光和流量非常有限。
卖家加入公益宝贝的行为并没有得到官方有关提升宝贝权重的承诺。通常情况下，在相同条件下，此类宝贝可能会获得更好的展示机会。
淘系直播端口主播的绩效通常包括销售业绩、粉丝互动、直播质量等方面的表现。销售业绩主要包括直播间内商品销售额以及有效订单数，粉丝互动包括点赞、评论、分享、关注等指标，而直播质量则涵盖直播内容质量、专业能力、直播时长等因素。通过综合评估这些方面的表现，确定主播的绩效表现。
淘宝刚开始做可以根据直播效果来确定产品的销售情况。
首先，我们有一个预先设定的工资标准。
其次，最初阶段的底薪可以根据工作时长来确定，提成部分可以参照客服的标准，如果提成比客服标准更高并且符合我们的预期工资水平，那么在直播成交量增加后可以制定新的工资方案。
我们可以根据“基本工资（按时长计算）+销售额提成”的方式来计算工资。假设在开始阶段淘宝直播销售额不太理想，为了激励直播人员，我们预计为这个工作岗位设定的工资为5000元，基本工资将根据工作时长来确定，工作时长越长，基本工资越高。
我们可以根据销售额或利润来确定提成比例，同时参考我们在抖音平台的提成方案，确保提成比例更高。
比如基本工资定了4000，那绩效1000且很难达到，就大幅提高绩效奖金的比例，以便超过我们预定的5000的薪资标准。等体量起来后，可以考虑降低基本工资、提高销售提成，或者按照抖音的模式来做都是可行的。
抖音上使用的大多数图片都来源于1688，这是大家都在用的资源，你会使用吗？
抖音是一家主打兴趣电商的平台，其核心业务是建立在内容体系（短视频+直播间）之上的。相比之下，图片在平台上的影响相对较小，因此并不意味着如果没有使用1688图片就无法在抖音上开展业务。
我们需要根据自己的规划来具体进行安排，如果可以进行绘图，最好能够使图片具有差异性。
在抖音上推广生发的医药类产品和减肥类产品的确是可以进行的。不过，需要遵守相关的法律法规和平台规定。在推广这两类产品时，需要确保内容准确、客观，不得夸大或虚假宣传产品功效，不得涉及医疗疗效承诺。同时要认真遵守抖音平台关于医疗、药品和减肥产品的宣传规定，避免使用误导性文案和图片，提供充足的产品信息和免责声明，以保障消费者权益和确保合规推广。
减肥药和相关产品是需要经过审批后才能出售的，而生发液产品则不受此限制。
在这两个类别中，首要解决的问题是产品资质和相关认证文件。因为平台审核非常严格，如果缺乏这些文件，就无法销售产品，甚至付费推广也会受到影响。
直播间、商品卡和达人端口可以同步运作，直播间可以实现销售额的产出，而商品卡和达人可以为增加利润做出贡献。
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