小红书已经成为当下分享生活最大的社区,已经拥有上亿的用户,小红书里面可以学习到很多的攻略,也可以买到想要的东西,甚至是月饼。今天,来马传媒就来分享一下小红书上怎么卖月饼,怎么去营销自己的产品?因为既然有买月饼的需求,自然会有卖月饼的供给。
现在正好也是中秋月饼销售旺季,对于商家来说,自然要把握好战略窗口期。如果利用得当,自然效益难以想象。
小红书上怎么卖月饼?
一、突出产品特点
笔记内容不要发一些无关痛痒或者一些常识性的知识,这样会没有记忆点。你发得每条文案,都要精准的诠释出你家的产品特点。当然,你的定价要合适,要物有所值。
举个例子:如果这个是你自己研发(真实的)那可以诠释出当初是如何想到用这个创意。由设计灵感牵出产品,这个产品则自带光环。简而言之就是挖掘自身优点,比如说配方比较正宗,那你要告诉用户正宗在哪些地方。
二、情怀诗意
除了强调原料无添加,有优惠折扣外,要让客户有画面感。这个画面感,便需要充满诗意的文字去营造,带着情怀的想法去遐想。可以充分描写,小时候一家人坐在一起吃月饼的美好感受,你其实吃的不是月饼,而是回不去的童年;还可以刻画内心深处父母辛劳的样子,让用户产生共鸣,你吃的不仅是月饼,更是一家团圆的情感等等。
三、形式多样
除了可以采取小红书笔记等形式,还可以采用小视频,小红书官方也有这样的渠道模式。既然是强调的是氛围,那就用鲜活的画面,声音,光线及色彩来诠释!比单纯文字管用很多
趁早预热市场,不仅提醒客人中秋要到了,让他意识到自己的需求,并且他需要的正是你有的。
四、包装多样化
作为月饼的卖家,不仅要观测当前市场的行情是否好卖,更要关注如今当下的消费者需要什么。很简单,在快节奏的今天,有时候见面成了一种奢望,但大家苦于无法打破的社交礼仪与传统习俗而最终流于形式。商家需要抓住这一点,在包装上多元化,新鲜化,轻奢化。这样既能满足大家中秋送礼这一内心需求,还能让真实的用户一眼就喜欢上。
五、利用好达人资源
小红书毕竟是一个好物分享平台,每一个用户都有可能是分享者,每一个用户都有着自己的用户属性和消费粘性。所以其实完全可以借助小红书达人资源进行多角度,多点位,全方位的宣传。这样会给消费者潜意识形成,原来这个月饼这么多人买,效果还不错,蛮火爆的想法。不仅有利于打响品牌,还有利于直接性的消费措施。
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