01 打造差异化的卖点，抢占用户心智

随着越来越多品牌入局小红书，品牌必须要有自己的核心产品，才可以形成差异化竞争，被消费者看见记住。

汽车品牌“五菱”就通过宏光mini成功出圈，与传统汽车追求的性能不同，五菱更注重产品外观，在以年轻女性用户为主的小红书，宏光mini的“潮流外观”更贴近用户的消费需求。

通过新红『全局搜索』近30天数据显示，与“五菱”相关热搜词达929条，相关话题超过200+。

▲ 新红-全局搜索

观察近30天热门笔记，多为“外观改装”，其中官方号发布的“时尚是个轮回宏光MINI老爷车太绝了吧??”通过复古外形改造，引发不少用户直呼“万人血书求量产第一个”、“安排！出必买”，获赞1.52w，

▲ 新红-热门内容-笔记搜索-评论分析

通过相关话题打造和内容种草，五菱成功将宏光mini从“买菜代步车”扭转为“行走涂鸦墙”，成为品牌最亮眼的标志；也让“五菱”完成传统品牌年轻化过渡，全面刷新品牌观感。

由此可见，品牌在入局小红书前，需要提炼自身差异化潜力产品，通过营销手段放大关键产品亮点，打造爆款单品去带动品牌，给用户留下基础认知。

02传递差异化诉求，触达更多潜在用户

以内容为核心的小红书，除达人投放获取流量外，官方账号也是品牌构建私域流量池的重要支撑，通过拉近与用户的距离，使品牌更好地与用户建立直接的沟通，便于后期交易转化。

那么品牌该如何做好小红书企业号，怎样规划内容呢？

以国货美妆品牌“pmpm”为例，『红人搜索』数据显示该官方号@PMPM共发布761篇笔记，获赞99.74w。

账号针对年轻女性用户，采取“品牌宣传”、“福利派送”、“产品测评”等多元的内容形式，触达更多潜在用户。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记列表

通过输出央视报道视频提升品牌价值，打造用户基础认知；

福利活动吸引用户互动，触达更多人群，实现引流获客；

转载@老爸评测的专业内容，从配方分析、产品功效等多角度为产品背书，增加小红书用户的信任度，降低消费决策时长。

个人运营者的分享对用户来说更多是经验获取，而企业号的运营则讲究调性与品质，通过品牌故事、产品解析及福利活动吸引用户。

03 培养用户互动习惯，提升粉丝黏性

一个好的产品，需要构建起品牌与用户的亲密关系，通过培养用户固定互动习惯，从而提高粉丝黏性。

通过观察母婴品牌“Babycare”，我们发现品牌与用户互动的一些常见模式：

品牌活动

官方号@Babycare除了互动抽奖福利的形式，还招募新品体验官、野生代言人，鼓励用户通过图文或者视频的方式发布体验笔记，通过粉丝在小红书上社交影响力，进一步覆盖到更多人群，实现营销种草的裂变。

▲ 新红-找红人-红人搜索-笔记列表

打造互动话题

“Babycare”近期推出的话题#Babycare新育儿美学#，邀请年轻一代爸妈分享自己的带娃经历、宝宝的成长故事，展现他们的多元的育儿观念，搭建起一个真诚分享的空间。

该话题截止目前已经获得796.07w次浏览，利用话题的社交属性促使用户共创，把用户变成天然的品牌传播者。

▲ 新红-热门内容-话题搜索

品牌联动

在特殊节点，借助品牌联动来扩大声量也是常见推广模式，“Babycare”双十一与“NASA”推出联名礼盒，新年联合“合生元、美赞臣”等母婴品牌发送联合优惠券，通过整合双方优势，在用户中双向渗透，拓宽了受众用户的圈层，实现共赢。

▲ 小红书品牌活动页

总结分析

#品牌需要深入洞察目标人群需求，依据用户偏好选择潜在爆品，借助爆品效益提升用户对品牌的基础认知；

# 打造多元内容才能覆盖更多潜在人群，通过差异化痛点文案的全覆盖，促进用户购买转化；

# 建立用户亲密关系是品牌核心的竞争力，培养与用户固定互动的习惯，提高粉丝黏性。

小红书作为一个内容+社交的分享型平台，超过2亿年轻用户活跃于此，一个巨大的流量洼地已经形成并逐渐扩大，在平台多元化趋势下，品牌营销迎来发展契机。

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