经常有人问:“代运营靠谱吗?代运营是骗子吗?要不要找代运营合作?…”
怎么说呢,代运营行业中骗子占比90%,可想而知,但依旧有代运营公司秉持着“客户利益至上”的原则,成为了10%。
例如:
杭州悠可:美妆品牌全价值链电商服务商,目前合作品牌包括:欧舒丹、雅诗兰黛、娇韵诗等超50个一线美妆品牌;
山东利赢网络:是一家专注全链路电商运营的公司,在品牌塑造、数字营销、媒介投放、线上零售等链路提供整合运营服务。
古星电子商务:专注于运动、户外和鞋服领域,是国内最早提供一站式电商解决方案的服务商。
到底能不能找代运营也看商家自身的条件:
1.产品实力。没有核心竞争力的产品不适合找代运营,一流产品与三流的技术合作可以得到一流的效果,可三流的产品与一流的技术合作只能得到三流的效果,可见产品在运营过程中的重要性,产品的实力可以表现在价格层面,也可以在品质层面,或是市场层面,拥有其中的一点就拥有了竞争力。我们都知道拼多多主打价格战,以前很多人不屑于使用它,后来一注册、一消费,真香啊,虽然质量没有得到保障,但消费者觉得很值,这就是优势。
2.资金支持。产品的运营、推广需要损耗一大笔资金,商家组建团队还要雇佣员工,如摄影师、模特、美工、运营…不愿中途放弃,这时想到了代运营,面前出现了两家代运营,一家4千,一家4万,不衡量、不比对,毫不犹豫的选择价格较低的公司,说实话,这种商家被骗的几率很大;一家公司的一名运营人员操作的客户在3~5家,代运营公司需要维持公司成本、支付员工薪资,总归要赚钱,服务费高些是正常情况。
3.运营经验。商家开了淘宝店,要了解店铺的基本情况,包括产品的核心优势、产品的目标消费群、客单价、转化率以及竞争对手的基本情况等;还可以根据产品淡旺季进行方案调整,实行促销活动;产品数据的整理和分析也是开网店的一个重要环节;当你了解透彻后,无论自己运营还是找靠谱的代运营都会容易;这也说明新手小白如果没有运营经验不建议入行,靠谱的代运营大概率不会与你合作。
其实想要规避代运营的坑,无非是那几点:
第一、公司是否正规。商家可以使用app,查找公司的成立时间、法人代表、公司实际地址、有没有纠纷。
第二、负责人是否专业。涉及电商领域的行业细节时,负责人能否回答出,如市场数据的分析,店铺的优化、流量的转化,公司的案例和数据是否达到成功的标准。
第三、岗位是否平衡。主要看公司的业务人员和技术人员的占比,当销售人员占比达到60%,进行电销,多为忽悠型公司。
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最后再忠告各位商家一句,寻找代运营一定要擦亮眼睛。
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