已经9102年了，还在谈论标题优化和属性栏优化呢！

这个想法太过时了。如果你按照这个思路去操作流量，就有点不太妥当了！

标题的优化并不是为了吸引浏览量，而是为了吸引目标受众，从而实现精准的转化。

这些基础的优化内容居然被强调和宣扬，还引起了很多人的共鸣，我真的佩服你的影响力！

……

这家小C店以佛系运营为特点，因此没有太多流量是正常的。

如果你的朋友认为你对淘宝不够了解，那可能是因为你对它还不够熟悉。对于新手卖家来说，可能有些小问题是可以理解的，但如果是老手卖家出现问题，那就需要反思了。

如今，仅仅搭建一座网站无法带来足够的流量和转化率。这要求企业需要进行更加精细化的网络营销策略，包括SEO优化、社交媒体推广、内容营销等手段。

如果你的产品非常突出，店铺基础搭建完毕后，一定会吸引免费流量。

这里的优质并不是指产品质量，而是指综合竞争态势，例如：

产品的款式、稀缺度和性价比等因素，最终都反映出了它的稀缺特性。

这样在月活3亿的淘宝面前一定能够引起注意。

太遗憾了，大部分店铺里的商品完全没有这个特性！

淘宝的低门槛和全面开放政策导致了严重的商品同质化问题。

淘宝上甚至很多非标品都和标品一样，这是目前的情况。

许多新店的产品竞争力不足，因此缺乏自然流量。

如果你的产品在一开始没有自然流量，那么产品板块就会显得普普通通，没有什么特别。

必须要用传统的方法来获取流量，这是现在最重要的事情。

打开店铺后，绝大多数新店的流量结构中会占据较大比例的是社交媒体的流量。

“直通车”和“手淘搜索”是占比最大的。

根据图表显示，直通车和手淘搜索的流量占比超过80%，而这两项流量也相对较容易获取。只要能够处理好这两个板块，店铺的流量问题基本上就能够解决。

因此，我们需要聚焦解决流量问题，其他流量板块不仅难以操作，而且占比也较低。

因此，我们的工作重点是在"直通车"和"手淘搜索"这两个领域。

一种非常直接、简单明了的解决问题的方式。

搜索流量通常具有规模较大、稳定且持续的特点。

与个性化流量手淘首页相比，获取搜索流量的难度要低得多。对于宝贝和店铺的要求也相对较低。对于许多小卖家来说，成功地利用手淘搜索流量获取流量的可能性更高，操作思路也并不复杂。

直通车

大多数人对直通车流量玩法都相当熟悉，因为实际上，这种车辆的基本操作并不复杂，只需花费十分钟就可以掌握。

难点就是在进阶。

许多人使用直通车，但却不清楚直通车的核心价值，并因此容易陷入误区。

一方面忽视了直通车投放的规模问题，日均最低预算30，却只投30，而不考虑类目和点击花费。

一方面，盲目追求转化，日常运营时过度关注转化数据，却完全忽视了店铺阶段和宝贝的基础情况。

我们讨论直通车规模问题时，需要思考直通车的基本特点是什么。

广告就是为了让更多人知道某件事情或产品的宣传方式，因此，宣传的效果是最重要的。直通车的本质也是为了宣传推广，因此它也是广告的一种形式。

我经常看到很多新手掌柜（有时候还包括一些老掌柜）的车，

我有一个名为PPC2的广告项目，每天的预算是30块。然后他告诉我说没有流量，做不起来！

这个预算一天带来的流量不过15个，你指望能做什么？比如说，增加品牌知名度，提升转化率等。

首要解决推广引流的问题是流量规模，其他问题其次。

如果类目转化率为1%，每天就能吸引15个顾客进店。

你的店铺每天都没有成交，时间一长，周围同行店铺的业绩却逐步好转，而你的店铺也逐渐陷入了死寂。

如果缩短周期，提高规模，并将日预算提高到300，情况可能会有所改善。

每天能够吸引150个潜在客户，这已经达到了实现交易的标准。

也许短期内还无法实现盈利，但店铺正在逐步步入正轨。

大店推广确实需要投入很高的预算。每天的推广费用包括了线上线下广告投放、促销活动、微信公众号运营等多个方面。这些推广手段需要持续投入，以吸引更多的顾客和提升品牌知名度。

并且随着店铺逐步扩大，推广也将会呈线性增长。这些举措有助于保持店铺的竞争力。

如果没有足够的流量进店，就不会产生足够的收藏、加购、浏览等数据。

店铺的各种问题不能公之于众，导致店铺逐渐走向了没落。

一旦追求转化，就要关注开车时的投资回报率（ROI）数据。

忽视了直通车作为广告的核心价值是引流，这与前面的观点毫无出入。

直通车要解决的核心问题是提高交通效率，以减少交通拥堵和节约出行时间。

解决流量规模问题的同时，

解决流量成本问题一直是一个挑战。

以上数据说明了在引流阶段，不需要过分关注转化数据。

而是要优化各项数据，让直通车的运营趋于稳定。

接下来，我们需要控制引流成本，因为这些流量进来后一定会带来转化，只是需要一些时间和与店铺基础相关的。

一旦我们解决了流量规模的问题，接下来就需要着手降低成本。

300的预算为例：

权重较低的早期阶段，每次点击成本为2美元，每日平均获取150个访问量。

随着直通车权重的提升，质量分和各项数据也得到了稳步提升。

我们的PPC广告支出可以逐步下降，而不会影响流量规模。

在相同的预算下，每次点击广告的成本从2元降低到了1元，这意味着预算可以更快地耗尽。

我们的网店UV在这个时候从150增加到了300，增幅达到50%。

在给定条件下，我们的UV成交量可能会从1增加到2，增长幅度非常小。

如果数据增加到日均3000，那情况就会发生变化。

流量增加到3000时，预计日均成交UV可能会提高到30个。

这个数值非常显著，数值越大效果越明显。

随着直通车投放周期的延长，我们可以逐步将每次点击付费控制在0.5元左右。

每天平均3000个点击可产生6000个独立访客。如果我们能提高转化率，那么每天的成交量就有望增加到60个。

很显然，1%的转化率表明这个大类目具有高客单价，这是非常可观的。

并且店铺逐步扩大，宝贝的各项数据也会变得更好。

转化率可能会提高到2%。

日均成交UV可能提高到120个。

……

零售业的核心就是这个逻辑，即流量和转化的优化。

如果无法提高转化率，就得努力提高流量。

总结：

掌握直通车操作版块其实并不难，只要多加练习就能很快掌握基本操作。

了解直通车的本质很重要，因为直通车本质上就是一种广告。

一个成功的核心工作是尽可能增加曝光，同时降低曝光成本。

驾驶前需要先掌握相关概念，这样才能保持全局视野。

要实现直通车的最大价值，必须先解决重要问题，然后再解决次要问题。

手淘搜索

手淘搜索是免费流量版块中非常珍贵的资源。

相较于手淘首页这个免费流量入口，

手淘搜索流量的特点在于其规模巨大、精准度高和持续时间长。

搜索流量比首页流量更容易获取。 Hand Taobao搜索流量相比于首页流量更具优势。

精准度、获取难度和持续性均显示，手淘搜索的表现优于手淘首页。

就上述三个方面的对比来看，手淘搜索在几个关键方面都优于手淘首页。

因此，在免费流量获取方面，优化“手淘搜索”是至关重要的核心工作。

首先，我们需要从手淘搜索流量的评估方面开始分析。评估主要包括以下两个方面：

店铺维度包括DSR、动销率、店铺基础数据，因为这些因素权重较低。而店铺层级宝贝维度包括点击率、收藏加购率、搜索入口转化率、宝贝UV价值和宝贝基础数据，因为这些因素的影响力较大。

店铺维度的版块数据在搜索权重中有一定比例，但并非最重要的因素。

DSR一般不存在问题，

在搜索优化过程中，需要进行店铺基础数据和动销率的数据维护，特别是对基础数据的维护工作十分重要。

重点说说搜索的强权重版块，也就是宝贝维度的考核，我们分别来谈。

点击率。

淘系运营中，点击率指标是非常重要的，但也是非常具有挑战性的。

无论是直通车玩法还是搜索引擎优化，点击率指标都是至关重要的。

以直通车为例，有A和B两个广告组，基础数据差不多，日均预算和出价都相似情况下。

A的点击率是10%，B的点击率是5%。

同样1000个展现

A的点击量是100，B的点击量是50。

在时间和位置均相同的情况下，

B所带来的收入是A的一半，这是最直接的价值。

点击率指标是衡量宝贝受欢迎程度的重要指标。

宝贝点击率高的情况下，买家的体验会更好。

这主要是因为这一点更能充分展现出平台的重要性。这是根本原因。

优化点击率的具体方法并不是很详细，但要求是将点击率提高到同类产品平均水平的两倍以上。

我们可以通过直通车后台的竞店分析来获取行业数据。

建议可以针对主图进行优化，尝试使用不同的车辆图像来进行多组测试，以便获取更全面的数据。

一般情况下，每2-3天发布一组内容。主图应突出展示宝贝的核心特点，凸显其最重要的价值。

为了优化宝贝的主图，需要选择点击率最高的图片。

收藏加购率。

宝贝的收藏和加购率之所以提高，是因为宝贝的基础工作已经完成，这款产品的情况也基本确定了。

收藏加购率指标就是宝贝竞争情况和稀缺度的体现，

收藏和加购率的提高意味着宝贝的未来潜力更大。

收藏加购率和点击率指标之间存在一定关联，通常我们都会将它们放在一起讨论。

搜索入口转化率。

根据名字的含义，你可以在手淘上的搜索栏中输入关键词来查找宝贝的支付转化率。

宝贝自身的成交转化很难产生优质数据，这一点非常明显。

需要通过其他途径来提升。

通过“S单、社群抽奖”等方式，可以通过搜索入口提高宝贝的转化率。

宝贝UV价值。

这个数据在宝贝定位和定价阶段已经完成，因此具有一定的操作局限性。

高客单价的商品通常更具竞争优势，而低客单价的商品则需要进行优化。

通过关联营销等策略，可以在目前的基础上增加附加价值。

只要这些板块做得好，自然就会增加搜索流量。

很多人容易陷入追求极致的陷阱，认为如果做不到完美就不值得去做，实际上并非如此。

这些板块的工作，只需要大体上进行优化就可以。

除了最主要的数据，比如点击率需要非常出色之外，

在其他领域的工作可以稍微粗糙一些，优化起来非常容易。

对于新店或者老店新开沉寂的店铺来说，

店铺的流量来源已经解决了80%，这是因为“直通车”和“手淘搜索”这两个流量渠道已经被解决了。

店铺还可以通过淘内免费流量和购物车等方式顺利获取额外的流量渠道。

仍然有许多其他途径可以尝试。

有关手淘首页流量、社区内容流量、淘客渠道的流量等内容，我们可以在以后再详细讨论。

店铺早期需要抓住重点，因为并不是每个店铺都适合利用所有的渠道，有些渠道只是锦上添花。

针对80%的流量提供解决方案的通用渠道，适用于每一个店铺。