带货文是如今较常见的商业写作,类似于直播带货。作者可从中赚取丰厚的利润。
由于其门槛低,变现块等特点,深受广大作者朋友喜爱。
那么如何才能写出一篇爆款带货文,让自己名利双收呢?
注意了,拿出小本本,干货来了!!
开头万能公式:人设+经验+对话读者
举个例子:
比如你要带货一款红酒,那么,你要先确定自己的身份。试想,什么样的身份才适合带货红酒这类商品呢?大学生?都市白领?全职妈妈?还是专业品酒师?
那当然得是品酒师了!这就是立人设,你得先让读者了解到你的身份,以及你的专业程度,不然谁听你讲。
人设立好了,就是展示经验。怎么展示呢?基本上一两句话就够了。
还是拿上面品酒师的例子来说。
例:作为一名从业十多年,喝过的酒没有一千款也有八百款的专业品酒师……(人设+展示经验)
接下来是对话读者,目的在于与读者拉近距离,就像面对面聊天一样。
例:作为一名从业十多年,喝过的酒没有一千款也有八百款的专业品酒师。我发现大家在面对红酒时还是有很多疑问的对吧?(人设+展示经验+对话读者)
做完这一步之后,就可以来一句引出下文的导语。
比如:接下来就聊一下我的经验(或者我的看法等等类似的导语)
按照这个公式,带货文的开头就写完了。
正文三点写作法:缺点+痛点+价值点
咱们一个一个来。
首先是缺点,什么缺点?就是你要带货的产品的缺点
举例:红酒作为商品属性,它有什么缺点?那可太多了,比如:真假难辨,价值高低难辨,懂的人太少等等
在正文开头,你就要直指该类产品的各个通病,也就是常见缺点。千万!千万!!不要一上来就自卖自夸!!!
指出缺点主要作用是引起读者的共情,如果读者有接触过此类货品,那肯定是有一定了解的。
接下来是痛点。
怎么理解这个痛点呢?痛点就是此类产品的必要性
举例:红酒有什么必要性呢?比如:你要送给领导或者其他什么人红酒,或者请客吃饭的时候用到了红酒。但由于红酒自身的缺点(上述缺点,假酒啦什么的),导致最后事与愿违,发生了许多尴尬至极或者非常不美妙的事情。怎么办?怎么办?!
大家记住,打击痛点目的只有一个:制造焦虑。
在制造了足够的焦虑之后,接下来就是突出价值,突出你所要带货产品的价值。
记住价值点不要写太多,不要写得太完美。但也不能只写一点哈,以经验来看,三点为妙。
最后就是结尾,结尾比较简单。强调一下产品的优势(价格啦,品质啦等等),然后站在消费者角度讲一下这款产品(如:买了超划算,倍儿有面子等类似的),最后再附上购买链接。
这样下来,就是一篇完整的带货文啦。大家可以根据自己的实际经验和专业领域来进行创作。
学会的朋友们记得收藏以备不时之需哦。
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