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文 ▍陈博
随着一次次登上热搜,新东方旗下的东方甄选涌现了出来,如今以董宇辉为代表的东方甄选主播俨然已经成为了抖音直播的顶流。但俗话说“欲戴王冠必承其重”,已经成为抖音直播的一哥的东方甄选,自然也免不了树大招风。
随着东方甄选粉丝的不断累积壮大,抖音平台似乎已经容不下这个“顶流甄选”,新东方也顺势推出属于东方甄选的独立app。
壹
近日,东方甄选已在各大应用商店中推出了自己的独立APP,在华为应用商城中该APP的下载量已达到13万次。
和大多购物APP类似,“东方甄选”APP底部分为“甄选”、“分类”、“购物车”、“我的订单”。
如图所示,目前APP中有10种类目,其中有7种类目涉及到了食品,可见东方甄选APP依旧想通过食品赛道打开市场。
俞敏洪的直播产业越做越大。直播带货作为新东方的附属业务,最开始的团队只有五个人。在抖音坚持直播了半年后,前段时间东方甄选终于“出圈”了,主播老师们都很有才华,飞速成为抖音带货榜第一名。于是新东方决定把东方甄选作为一个独立APP推出,这事儿还真有可能被老俞干成!
大公司内部的项目运作都会经历这样的流程,先不断地孵化各种小项目,大部分小项目在初期可能就夭折了,但也有很多项目会孵化成功。在取得初步成功后,公司会投入更多的资源让这些项目变得更强大,最后再去独立运作。东方甄选无疑已经取得了一定的成功,在抖音平台是妥妥的“榜一”,所以新东方理所当然会继续增加投入。
贰
新东方作为中国教培界“一哥”,并不是一家小公司。它历史悠久,江湖地位也很高,在股价大跌之前新东方的市值有2721亿港元。
如此大体量的公司在开展新业务时,要么就不干,要干就要“干票大的”。其他主播在抖音平台做到头部已经是心满意足了,但这远远不能满足新东方的胃口,所以推出独立APP是更适合新东方的做法。未来东方甄选的发展主要分为三个方面:
首先抖音平台作为东方甄选目前的主要战场,未来还会在这个战场继续努力保持“榜一”的地位。独立APP是东方甄选更大的发展舞台,做自己的APP就可以从更多的平台获取流量,不再拘泥于抖音的限制,在百度、360等各种平台上都可以买量,毕竟过度依赖第三方平台的流量并不是长久之计。
其次在团队的扩建上也是同样的操作,之前只有东方甄选一个核心频道,接下来可以按照带货的品类打造出不同的直播团队,对应发展出更多的频道,这也是抖音平台未来无法承载的。
第三就是团队的激励。直播是一个离钱很近的行业,头部主播会为公司创造极高的价值,比如李佳琦、薇娅,他们不但是大主播,还是各自公司的老板。东方甄选也要尽全力留住目前最火的几位主播,比如之前频频上热搜的董宇辉,俨然已经是东方甄选招牌一样的存在,新APP背后的独立公司应给予董老师股权激励,避免他离开东方甄选去选择其他平台。
叁
对于新东方来说,东方甄选的模式是可复制的。新东方最不缺的就是像董宇辉一样的优秀讲师,毕竟新东方可是培养出了罗永浩的公司,这样现象级的老师从来不缺。新东方完全有能力去培养出更多实力强劲的老师,所以如果想要进一步复制如此“能打”的团队是非常有可能的。
很多人目前不太看好东方甄选,但我持相反的意见,新东方很有希望杀出一条血路,给直播行业带来新的变化。既然教培行业没办法再发展下去,就在直播电商上探索新的赛道,再制造出一个上千亿收入的赛道也是胜利在望。总之,我很看好东方甄选推出的独立APP。
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