虽然电商是小红书目前最重要的商业化变现方式，但小红书这个真实、多元、美好的UGC社区才是最大的优势壁垒，也是小红书得以生存的根基。—小红书创始人之一瞿芳

打开淘宝，习惯性地点开首页，进入下方第二个标签页，想看看最近关注店铺的上新情况。一晃神以为自己点开了小红书。

细究之下发现，淘宝这一次的改版将原来“微淘”的内容进行细化。将“微淘”里关注店铺的动态统一移至首页顶部，升级为“订阅”，与“推荐”并列；

将另一部分本来散乱的买家秀，升级为“逛逛”——一个和小红书风格高度相似的内容社区，入口位于主页面下方第二个标签页。如图所示：

由于小红书是一个我常用的生活工具类APP，因此对于 “逛逛”的出现，不禁让我产生了些许不适应。

喜欢小红书，并不是因为我每天使用它的时间最长，而是它对我来说有某种程度上的不可替代性。

总结，优点如下：

内容符合年轻人的口味与审美；
UGC*模式下，内容覆盖领域广，形成品质生活方式社区；
优质内容输出较多，导购行为较少。

*UGC，互联网术语，全称为User Generated Content，也就是用户生成内容，即用户原创内容。

但是，它也仍有一些缺点：

内容同质化严重，审美趋同；
在平台入驻较多的分类下，营销气息浓重。

特别是在旅游攻略分类下，民宿酒店等商业平台入驻率高，因此大部分笔记乍一看都差不多，当地美食推荐也是绕不开固定的几家店和几种小吃。

但由于小红书整体属于年轻人社区，因此我们还是可以轻易找到一个城市最符合年轻人的玩乐方式。

“大理圣托里尼”、“假装在瑞士”、“长沙土著带你吃”、“小众打卡点”等词汇也从小红书上孕育而出，击中了年轻人疲于传统游玩方式的痛点，顺利将用户带入另一个营销陷阱。

但总体而言，搜索结果满意度高于其他网站。

由于小红书是做跨境购物攻略起家，我还好奇去搜了一下小红书早期的网站。

听说小红书两位创始人毛文超和瞿芳最开始做的产品——《小红书出境购物攻略》非常老套，就是一个网站上面有十个PDF，分别介绍去美国、去日本、去韩国……等国家该买什么产品，这个产品形态被投资人徐小平骂的狗血淋头。

不难发现，这些年小红书一直在迭代升级，以前叫做“购物攻略”，用现在流行的话说，小红书就是一片广袤的“草原”。譬如我想买一个三明治机，我会在小红书上搜索大家发的相关笔记，从而判断是否值得入手。

小红书可能让我进一步种草或者直接拔草，立场相对中立。甚至一些比较偏门的智能手表型号，居然也能找到相应的笔记。

总体来说，小红书是值得女生们对它改观的，至少我的小红书首页，已经不是几年前只有名媛拼团炫富，它通过精化算法，可以将大部分我们不感兴趣的内容阻隔在外，用户的体验感大幅上升，用户粘性也逐步提高。

夸完小红书，回到阿里，作为小红书D轮融资中的领投，不禁让人怀疑，“逛逛”这一步棋是否预示着什么？

我有两个小推测：

第一，单纯是阿里在电商平台内容化的新尝试。

“逛逛”的形式很好地弥补了淘宝平台缺乏导购的局限，用户买到一个产品很好，但并不愿意花心力在商品评论区详尽地告诉你这个产品哪里好。

大家反而会选择在小红书、B站等平台做分享和测评。因此“逛逛”正好能够弥补这一缺失。

但我个人认为小红书用户粘性高的原因也是因为它比较中立，导购性质很弱，用户和平台之间的信任感建立是很困难的，我们切换在不同的APP之间来回做功课，最终目的是希望我们买到手的商品是令人满意的。

小红书的电商为什么并不赚钱？创始人之一瞿芳说过，“虽然电商是小红书目前最重要的商业化变现方式，但小红书这个真实、多元、美好的UGC社区才是最大的优势壁垒，也是小红书得以生存的根基。”

淘宝的“逛逛”则主要是为了转化用户购买力，这一商业模式能否走通，“逛逛”能否成功复制小红书，我是存疑的。

第二，阿里是在为未来收购小红书试水。

2019年7月就曝出阿里收购小红书的消息，但是很快被小红书否认，并表示将对造谣者追责到底。但是作为被阿里腾讯双宠的小红书，现在的境遇确实也有其尴尬的部分。

小红书的商业价值来源于它并不那么商业化，但是不那么商业化又会带来盈利的瓶颈，如果小红书选择继续扩张，它势必要做出选择。

用户如果买账“逛逛”，将对小红书带来冲击，最后可能被阿里收归麾下。但是淘宝真的吃得下小红书吗？

其实此前淘宝也以“好物点评团”的形式做过试点，将小红书的笔记插入宝贝介绍页面，但是平台并没有实现跳转。

虽然该功能没有被进一步推广，但可以看出淘宝一直有打通两个平台的想法，但是未有实质性的动作。

平台无缝跳转是否有必要，值得我们思考，但是平台之间相互赋能是我们更想看到也更能接受的。

譬如淘宝给我推的“猜你喜欢”与我小红书的浏览记录有关，譬如小红书上某些推荐合集笔记中的标签可以直接关联到淘宝店铺。

总而言之，购物是休闲，我们希望能越来越方便地买到称心好物，而不是每次购物都需要躲开重重陷阱，扒开彩色糖衣，终于成功下单后，“wtf还是被杀熟了”。

淘宝随便逛逛推广技巧：

一、淘宝随便逛逛的达人分享，随便逛逛达人分享效果还是可以的，第一粉丝数大多是真实的，所以分享的寻找适合自己的达人。（达人是发哪些风格的宝贝积累的粉丝）

二、淘宝随便逛逛推广之前我也写过类似的推广技巧。先分享收录再到推广首页。改版后，那篇推广经验存在一定的缺陷；那就是收录。现在随便逛逛收录怎么看？这个环节的现状是：在随便逛逛首页的宝贝或者在分类里的的宝贝，搜索宝贝标题或者关键字已经搜索不到宝贝了。这说明一个问题就是收录怎么查？说句实在的这个对于普通的淘宝卖家来说真是个难题。

这里我说两种方法，第一种主要是针对我们自助推广客户，自助推广的也会出报告的，点击报告下的喜欢排名（类似蘑菇街看收录一样，详情：见自助教程。）有喜欢的基本上都是收录的。

第二种就是分享后隔一段时间去宝贝相应的目录下去找。（大多数的时候是需要自己去找，因为随便逛逛上首页有的喜欢也是0。而且这种现象很常见）

我这边给大家准备了一些逛逛新技能文章视频，有需要可以私信我领取，欢迎大家多多交流。

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