新手刚开始直播时,都会面临一个很头痛的问题,那就是直播间没有人气。俗话说,万事开头难,只要你能迈过这一步,后面日常更新,基本问题就不大了,今天就教你几招,助你快速提升淘宝直播间在线观看人数。
第一点,获取淘宝直播浮现权
刚开始做直播,要熟悉平台的流量机制。
淘宝对新主播成长是有一定要求的,比如每天的播出时长,以及直播间功能的设置等等,这段时间一般会比较长,十五天到一个月不等,这个时候非常消磨人的耐心,如果你等不及的话,也可以通过其他渠道来解决,配合流量补补或者海淘流量对点击率、加购率、收藏数量进行维护,数值比例把控在实际的1.5:1:1之间,就能够大大加快我们获取浮现权的过程,早日被推荐。
第二点,提前设置好直播间的规划
如果你是直播间新手小白,但店铺有一定的基础,就可以根据爆款先行的时间来安排第一场直播。
如果你店铺收藏人数本身就少,可以根据上新安排直播。
总之,在直播前,一定要先思考、计划整个直播流程,想起来就播,想不起来不播,表面看省事了,实际上是白费力气。
第三点,提升直播间质量,学习直播话术
直播话术主要分为三类。
第一种是优惠提醒,下单催促。
主要是用来cue流程,在直播间里必不可少,但不用我们花时间去思考,比如"刚进来的宝宝,可以点右上角抢十元红包"这种话术,主播别忘了说就行,虽然简单,但很重要。
第二种是情景塑造,有时用户纠结不知道买这个东西有没有用,主播就要告诉用户这个产品适合在什么样的场景下使用。
比如你在直播间卖秋装,有人会问"这个大衣怎么配好看?"主播就要提前想好大衣的使用场景和搭配指南。
第三种是情绪输出,有的用户看直播的心理就是看热闹,处于比较理性的状态。
主播要把用户从理性的状态中调出来,让用户开始对这个产品感兴趣,产生情绪,比如我们熟知的李佳琪,就经常会说一些“妈呀太好看了”、“买它一定要买它”等,这种话,其实就是在调动用户的情绪。
作为一名新人主播,学习这种话术也是必不可缺的。
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