淘宝情趣内衣能开直通车吗(淘宝情趣内衣价格)

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东王集镇,是苏北地区灌云县的一座小镇。提到灌云,看过我们一篇名为“灌云豆丹”文章的读者,一定还记得被满屏的大青虫支配的恐惧。

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来自大青虫的再次暴击!

然而,除了大青虫,东王集镇还有另外一个土特产——情趣内衣

这座原本江苏全省最穷的贫困小镇之一,在近10年内,摇身一变,成为了“中国情趣内衣之都”。全球每生产2件情趣内衣,就有一件出自这里。

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图源/电影《五十度黑》

根据官方公布的数据,当地情趣内衣的销售额高达30亿元,截至目前,已经有500多件具有一定规模的情趣内衣工厂,以及超过3000多家网店。

东王集镇的这个硬核神话,该从一位叛逆少年讲起。

01

“叛逆少年”成长为“情趣内衣大王”

2006年,当地一名高中生雷丛瑞,还是家长老师眼中的叛逆少年,逃课、上网、打游戏是他的家常便饭。当时,谁都没想到,就是这样一个“没什么前途”的小孩,日后不仅自己做起了大生意,还带动全县脱贫致富,解决了人人头疼的贫困问题。

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当年的淘宝首页,图源/电商报

那个时候,淘宝公司刚刚成立3年,与对手易趣网激战正酣。为了笼络更多中小卖家,淘宝不仅提出开店免费,对网店的经营品类也没有过多的限制。

而经常在淘宝上买游戏装备的雷丛瑞,恰恰对电商模式积累了一定的了解。这时,他开始鼓励刚刚失业的母亲和他开了第一家淘宝店。

雷丛瑞最开始的网店,保健品、暖宝宝、拖鞋、化妆品、避孕套……可以说是什么赚钱卖什么。但从2008年开始,淘宝开始收紧政策,严格管控淘宝店铺的商品品类,最严格时只准一个卖家售卖一类商品。

这反过来促使雷丛瑞开始思考“究竟选择卖什么”的问题。

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图源/电商报

搜索一遍后,雷丛瑞发现,在淘宝,只有情趣内衣的卖家最少,竞争对手最少,于是,他开始把情趣内衣锁定为自己网店的售卖品类。

当时,国内的情趣内衣厂家集中在广州。广州厂商们看不上淘宝的单间零售利润,主要把精力放在1688网上批发和接外贸订单上。雷丛瑞看到了这个机会,就在淘宝上搜集大家的订单,然后再去批发网站上进货。

因为量大,厂家愿意把价格降低到22元,他再把这些货每件加价2元,转手卖出。2009年,雷丛瑞和母亲经营的网店,年销售额就达到了将近10万元。

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雷丛瑞

然而,随着淘宝网店越做越大,来找雷丛瑞订货的买家越来越多,光凭外地小厂家的供货,已经满足不了他的需求。这时,东王集镇的人也开始效仿雷丛瑞的致富方法,纷纷开启了情趣内衣的淘宝店。

一时间,淘宝涌现出了100多家情趣内衣网店,都是那里的人开的。

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此时的雷丛瑞意识到,光做一个转手销售赚差价的中间商,是远远没有竞争力和可持续性的。

于是,他和母亲一合计,把这些年来赚到的钱,重新投入生产,开了一家小作坊,准备自己生产,自己售卖。小作坊中一共只有7个员工,其中还包括雷丛瑞自己和他的母亲。

02

小镇大妈们找到了新工作!

几乎是一夜之间,整个小镇多出来100多个家庭作坊,这也大大带动了当地的就业。

作坊里招聘的都是当地的大妈们,年龄大多在30-40岁之间。工资按件计算,一件大概1块到3块钱左右。熟练的大妈,一分钟就可以做好一条豹纹内裤,剪裁、包边、缝制都不在话下,毕竟布料也不多。平均一天做80件左右,月均工资4000元,最高的能拿7000元左右。

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大妈们发现,做情趣内衣既不如种地辛苦,赚的钱多,时间还相对自由。不少女工都可以在接送小孩上学、照顾家人生活的同时,来这里做工。

38岁的李莉芬,过去在灌云周边的服装厂做白衬衫,由于服装厂停工,她来到了情趣内衣的工厂。她觉得做情趣内衣特别简单:“一般就几片布料拼在一起,手脚没毛病的人没几天就学会了”。

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图源/aha

能进入情趣内衣一行,成了当地一部分人梦想中的一件事,就连酒店的保洁阿姨也开始羡慕起入行的姐妹:“要是我,我也会去做。”但也有的人虽然拿着高工资,也不好意思大张旗鼓向别人宣扬。“我脸皮比较薄,被人问的话我不会说正在做情趣内衣,就说是做服装的”。

03

“土裁缝”转型为服装设计师

没有专业的打样师和设计人员,东王集镇的情趣内衣小作坊经历了最开始只能生产别人的货,到“抄”别人的款式,最后开始慢慢尝试自己设计的过程。

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雷丛瑞的工作日常,图源/界面新闻

“我穿过的情趣内衣可比我老婆多得多”,为了把产品做好,雷丛瑞至少试穿过200多款情趣内衣,每款都要试穿两三次。“没胸怎么办,就塞两个苹果,或者直接塞两个拳头试试”,面料舒服不舒服、胸口腋下会不会动,都要通过试穿来调整。

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刚开始毫无设计经验的他,一心想着怎么做才能生产得更快、更省事。“划两条直线,裁出正方形最快。中间挖个洞,人钻进去,裙子就出来了,加点蕾丝,就情趣了。”结果,这样的设计还真让雷丛瑞歪打正着,卖成功了!

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内衣上身效果图 图源/雷丛瑞

正是因为不挑身材,适合大部分女性。整体材质为透明薄纱,胸部用蕾丝材质,并做了松紧处理。四边形的裙摆重叠起来,可以遮挡住赘肉、妊娠纹,被行业内公认为“入门级”情趣内衣,成为了淘宝的爆款,堪称“谁卖谁火”。

据雷丛瑞统计,这件爆款连续做了3年,光他们自己就卖出了1000万件,其他厂商加起来就至少卖了5000万件。甚至有个客户,每年都要来采购400万件。

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雷丛瑞正在设计情趣内衣

再后来,雷丛瑞接触了不少专业的国内外内衣设计师。“除了舒适度,一件衣服要会说话、要有故事”,这成为他在设计款式时思考的东西。

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雷丛瑞设计的“新娘”系列 图源/雷丛瑞

“场景可能是新婚之夜,女人身材最好的一天。风格要够纯洁,具有防御性的同时,还要有诱惑性。全身看上去包裹着,但却又是透明的”。他给这个系列起名叫“新娘”。

04

开始与广州分庭抗礼,配套产业申请入驻

一个个情趣内衣小作坊完成了原始的资本积累之后,开始做起了自己的大厂,逐渐摆脱广州,甚至分庭抗礼起来。

那时,广州系的衣服品质比灌云系的要好,但就是成本价高,终端售价降不下来。那时候的淘宝,情趣内衣没有品牌,大部分买家不认品质,只认价格。

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图源/第一财经

2011年,东王集镇卖家集体降价,就是那款雷丛瑞设计的黑色蕾丝内衣,直接卖到9块9包邮,还送18件赠品,情趣玩具、避孕套、丁字裤……都是成本很低的东西。靠着薄利多销,灌云系开始与广州有了竞争的资格。

珠三角地区,原料、印染、印花厂都非常完备,即便没有现成的备货,临时开始生产,老板蹲在门口守着,也仅需3天就能出货。而灌云系却至少需要15天。

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灌云某情趣内衣仓库 图源/第一财经

为了继续巩固灌云东王集镇的优势,情趣内衣厂商开始寻求补齐自己的短板,完善上下游的供应链。不仅是内衣的布料生产、印染,还是包装、吊牌、快递公司等等,都急需配套入驻。

05

东王集镇靠情趣内衣走向世界

直到这时,情趣内衣这一在东王集镇悄然成长多年的产业,才开始引起地方政府的关注。

在情趣内衣产业刚开始在东王集镇兴起的时候,那时候的大家,都觉得“情趣内衣”很羞耻,所以一直隐藏得很深。就连批发厂商从工厂拿货,都是用报纸包着偷偷拿回家,别人问起,也不好意思回答。

最开始的情趣内衣厂商,就连招工都要打着服装厂的幌子,把人“骗进来”再用工资留住大家。万一被人知道,还有可能被盖上“搞色情”的名头,去警局里走一遭。

所以,当地的产业做得这么大,地方的官员甚至对此一直都并不知情。

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情趣内衣厂家招工广告,图源/趣豆学妹

东王集镇的镇长李来刚,2001年调任到东王集镇。但是,一直到2011年之前,他都不知道自己管理的这个镇,早已成为中国最大的情趣内衣产地之一。

地方商务局的官员说,前几年他们也在内部讨论过这个事情,但最终还是觉得这个产业有点“拿不出手”,不太好意思在明面上扶持。“但也确实没有想到,它会发展这么快”。

这个产业不仅帮助农民增收,还带动地方关联产业的发展,提升了当地的知名度。地方官员开始助推当地的招商引资,逐渐加大对情趣内衣产业的支持力度。

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图源/今日灌云

为了吸引更多情趣服装企业和相关原料配套企业落户,2017年起,灌云县连续举办了三届情趣用品展会,邀请了全国的情趣用品器具、面辅料、情趣内衣、机械、电商平台等经济实体来到灌云县考察调研,并且,由政府财政资金全额支持。

如今,灌云已是全国最大的情趣内衣生产基地,每年发送快递70亿次,年销售额高达30亿元,相关产业带动了当地超过2万人的就业,成为了地方的支柱产业。

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海外客户来进货,图源/小豆妹

不止在国内,当地的情趣内衣也走出了国门,销往世界各地。每年80%的产品都出口国外,美国、欧洲、非洲、中东、日韩,都有他们的客户。

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图源/界面新闻

灌云县的东城区,如今正在建造着一座耗资32.5亿元、占地面积1696亩的特色主题服饰产业小镇。一座白色钢结构的建筑,即将被打造成“灌云衣趣小镇会客厅”,看上去像一只展翅欲飞的白蝴蝶,更像一件放大后的女性内衣。

这座建筑,正是这座苏北小镇经济腾飞的象征与见证。


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东王集镇综合评分:

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*参考资料:
[1] 财富达人GO《中国“情趣”内衣生产基地:每天寄出2000万件,当地人靠制内衣致富》
[2] 趣豆学妹《靠做情趣内衣年入10亿?白天种地晚上勾魂,这群大妈的生活还真野》
[3] 电商报《“说不出口”的情趣内衣,需求原来如此强烈》
[4] 界面新闻《「深度」这个小镇承包了中国男人对于情趣内衣的所有幻想》
[5] 第一财经《黑丝袜白蕾丝“暧昧”情趣内衣让这个险脱了贫》
[6] 第一财经《“拿不出手”的情趣内衣,成了苏北灌云的“特产”》
[7] 跟着地图看世界《贫困县变情趣内衣之都:连云港灌云县,究竟是个怎样的存在?》

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