房地产销售要做什么工作,千万别做房地产销售?

房地产销售要做什么工作,千万别做房地产销售?

房地产销售要做什么工作,千万别做房地产销售?

前天,收到了一个网友的留言,他说:未来5年,开发商的销售部门还有发展空间吗?这个行业是不是走到尽头了?特别是年过四十的地产人,是选择跳槽改行?还是死磕到底?

NO.1 | 壹

看到他的提问,我就想起了当年的自己。

其实,29岁之前我没有好好干过销售的活,而且从心理上来说,还蛮排斥做销售的。即便那几年销售比市场的收入要多很多,老大也再三建议,我也一直没有动摇自己的想法。

因为当年我肤浅的觉得,靠嘴吃饭不是长久之计,我不想断了自己的一技之长。

可2017年时,因为公司业务需求,自己不得已就做了一年销售的事,而那一年的感受度真的只能拿糟糕来形容。起初是无奈,后来是疲惫,最后不光是对这份工作感到讨厌,更是对这个行业感到了忧愁。

这种排斥倒不是因为业绩问题,只是总感觉浮躁,少了一份沉淀,收入越多,越觉得心慌。所以,2018年时我果断离职了,甚至后续找工作时,我还动了换行的打算。

不过,因缘巧合下,我没有转行,选择了去甲方做策划,但也因为这份坚持,见证了地产行业的变化与革新,让我对地产行业以及地产销售有了新的认知与改观。

NO.2 | 贰

2018年的无锡楼市,遭遇了第一个金九银十的寒冬,往年首开都是8成9成去化的市场,一下子变得买个一百来套就算好业绩了。这让我们这种对大热市已降温还没认命的人来说,是一场心理上的打击。甚至那时万科还带头降价,更是打压了大家对市场的信心度。

那面对一个区域内单价最高,竞品过多,又是高指标的项目,拿什么拯救自己呢?

这就不得不佩服我们团队的领导和销售们了,销售说辞全部推翻,产品细节重新分析,客户群体单个击破……那段时间,案场天天都是12点以后才下班,销售们各个熬得面容憔悴,可就因为这种雷厉风行,使命必达的决心,活活把我们项目卖火了。

至今,我都觉得很好玩的一点,但凡只要我们领导在案场一对一盯销售,不管多晚,总能爆出来成交。你要几套就有几套,即便销售天天喊没了没了,但逼逼还是总会有的。

所以说,对于开发商来说,销售部门怎能缺失呢?你们可是一个公司的“衣食父母”啊,没有销售买房子,哪来钱给其他部门付工资?哪来钱造房子?

NO.3 | 叁

当然,如今的案场成交基本已被中介绑架了,但这并不代表销售就没有发展空间,反而就因为这种现状,销售们更该反思的自己的业务能力是不是该有所突破和长进了。

每个地产销售都是经过开发商严苛竞选出来的,你们是觉得自己不如中介的人会说呢?自己智商情商不如他们?还是说正统军还不如野战游击队强?

如果都不是,那就请抛开开发商给你们的舒适环境,好好逼自己一把吧。我一直跟朋友开玩笑说,但凡销售能做到跟保险老阿姨那么积极,那绝对没有中介啥事了。

今年,确实有很多项目营销总被换血了,但这也并不代表销售就没有发展空间,反而我觉得这才是乱世出英雄的好时机。关键在于,你还有那份斗志和毅力吗?

那年我们团队业绩好的销售,在今年的动荡中基本都已升职了,连以前开发商对销售年龄很苛刻的这点,也在大洗盘中慢慢放松。

也就是说,未来的地产环境,更看中的是实干性。一百个人赚一百万和十个人赚十万并没有任何区别,重点是自己手里拿了多少,而要做一定是要做最好的。

NO.4 | 肆

至于房地产行业是不是走到尽头这个问题,我不想多说。平复心情,抛掉自己现在的负能量,冷静客观地想想自己的客户中,还有多少人有刚需和改善需求,就会有答案了。

而至于转不转行这点,主要还是看自己能努力成什么样。不要总被外界干扰了自己的判断。据我了解,家电行业的店长年薪也就十来万,家居行业的很多城市负责人年薪也就30-40万。房地产至今,依旧还是高收入的行业。

不过,年过四十的地产人,除了收入问题,确实还需要多考虑身体和家庭。

其实转不转行都无所谓,自己做好了准备就行。销售这工作本身就有互动性,关键是别失去自己的激情和学习的动力。

朋友30岁到40岁,从钢材销售转到做电器销售,再后来做了家具销售,这十年,虽然他换了公司换了行业换了城市,但无论是收入还是个人能力,都在不断的提升。

这才是对工作应有的态度,别被内卷影响了自己的坚持,加油吧。

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房地产销售要做什么工作,千万别做房地产销售?

笔者/布尼布尼


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