房地产销售要做什么工作，千万别做房地产销售？

投稿用户 • 2022年9月29日 pm5:35 • 电商推广 • 阅读 325

前天，收到了一个网友的留言，他说：未来5年，开发商的销售部门还有发展空间吗？这个行业是不是走到尽头了？特别是年过四十的地产人，是选择跳槽改行？还是死磕到底？

NO.1 | 壹

看到他的提问，我就想起了当年的自己。

其实，29岁之前我没有好好干过销售的活，而且从心理上来说，还蛮排斥做销售的。即便那几年销售比市场的收入要多很多，老大也再三建议，我也一直没有动摇自己的想法。

因为当年我肤浅的觉得，靠嘴吃饭不是长久之计，我不想断了自己的一技之长。

可2017年时，因为公司业务需求，自己不得已就做了一年销售的事，而那一年的感受度真的只能拿糟糕来形容。起初是无奈，后来是疲惫，最后不光是对这份工作感到讨厌，更是对这个行业感到了忧愁。

这种排斥倒不是因为业绩问题，只是总感觉浮躁，少了一份沉淀，收入越多，越觉得心慌。所以，2018年时我果断离职了，甚至后续找工作时，我还动了换行的打算。

不过，因缘巧合下，我没有转行，选择了去甲方做策划，但也因为这份坚持，见证了地产行业的变化与革新，让我对地产行业以及地产销售有了新的认知与改观。

NO.2 | 贰

2018年的无锡楼市，遭遇了第一个金九银十的寒冬，往年首开都是8成9成去化的市场，一下子变得买个一百来套就算好业绩了。这让我们这种对大热市已降温还没认命的人来说，是一场心理上的打击。甚至那时万科还带头降价，更是打压了大家对市场的信心度。

那面对一个区域内单价最高，竞品过多，又是高指标的项目，拿什么拯救自己呢？

这就不得不佩服我们团队的领导和销售们了，销售说辞全部推翻，产品细节重新分析，客户群体单个击破……那段时间，案场天天都是12点以后才下班，销售们各个熬得面容憔悴，可就因为这种雷厉风行，使命必达的决心，活活把我们项目卖火了。

至今，我都觉得很好玩的一点，但凡只要我们领导在案场一对一盯销售，不管多晚，总能爆出来成交。你要几套就有几套，即便销售天天喊没了没了，但逼逼还是总会有的。

所以说，对于开发商来说，销售部门怎能缺失呢？你们可是一个公司的“衣食父母”啊，没有销售买房子，哪来钱给其他部门付工资？哪来钱造房子？

NO.3 | 叁

当然，如今的案场成交基本已被中介绑架了，但这并不代表销售就没有发展空间，反而就因为这种现状，销售们更该反思的自己的业务能力是不是该有所突破和长进了。

每个地产销售都是经过开发商严苛竞选出来的，你们是觉得自己不如中介的人会说呢？自己智商情商不如他们？还是说正统军还不如野战游击队强？

如果都不是，那就请抛开开发商给你们的舒适环境，好好逼自己一把吧。我一直跟朋友开玩笑说，但凡销售能做到跟保险老阿姨那么积极，那绝对没有中介啥事了。

今年，确实有很多项目营销总被换血了，但这也并不代表销售就没有发展空间，反而我觉得这才是乱世出英雄的好时机。关键在于，你还有那份斗志和毅力吗？

那年我们团队业绩好的销售，在今年的动荡中基本都已升职了，连以前开发商对销售年龄很苛刻的这点，也在大洗盘中慢慢放松。

也就是说，未来的地产环境，更看中的是实干性。一百个人赚一百万和十个人赚十万并没有任何区别，重点是自己手里拿了多少，而要做一定是要做最好的。

NO.4 | 肆

至于房地产行业是不是走到尽头这个问题，我不想多说。平复心情，抛掉自己现在的负能量，冷静客观地想想自己的客户中，还有多少人有刚需和改善需求，就会有答案了。

而至于转不转行这点，主要还是看自己能努力成什么样。不要总被外界干扰了自己的判断。据我了解，家电行业的店长年薪也就十来万，家居行业的很多城市负责人年薪也就30-40万。房地产至今，依旧还是高收入的行业。

不过，年过四十的地产人，除了收入问题，确实还需要多考虑身体和家庭。

其实转不转行都无所谓，自己做好了准备就行。销售这工作本身就有互动性，关键是别失去自己的激情和学习的动力。

朋友30岁到40岁，从钢材销售转到做电器销售，再后来做了家具销售，这十年，虽然他换了公司换了行业换了城市，但无论是收入还是个人能力，都在不断的提升。

这才是对工作应有的态度，别被内卷影响了自己的坚持，加油吧。

-END-

笔者/布尼布尼

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房地产销售要做什么工作，千万别做房地产销售？

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