建材加盟网,中国建材加盟网?

如果你是建材老板,一定要看完这个文章,对于如何提高你的经营质量有巨大的帮助。家居建材代理商开店到底有哪些成本?各类成本之间有什么样的逻辑关系?合理的成本结构又是多少?

首先店面成本分为两大类:固定成本和变动成本

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一、首先聊聊固定成本,什么是固定成本呢?和可以理解成硬件投入,只要你做这个生意就雷打不动要承担的费用,但是它随着规模增加边际成本递减,也就是说你规模越大,固定成本占比越低。建材代理商固定成本有哪些呢?

固定成本一般分为四类:

1、房租成本:这个比较简单就是店面租金+位置公关费。

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2、“人工工资”固定部分:为什么不是“员工工资”?因为很多老板不给自己开工资,要么太把自己当老板了,要么认为自己投入的时间精力是理所当然的。老板早知道自己不是免费劳动力,一定要核算成本,不然你出去打工不香么?

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3、仓储成本:如果你是店仓一体化的,那就都在房租里面。如果是独立仓库,那就包括:仓库租金及改造费用。

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4、资金成本:屏幕前的你一定会问什么是资金成本?大部分老板都会忽略资金成本,其实家居建材老板贷款做生意已经成为常态了,说到这里想必大家应该懂了吧,没错,就是贷款的利息,千万不要小看这笔费用,假设贷款100个W,你一年利息就要付出8万左右的成本,甚至十几万也是有可能的。

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多说一点,有的人贷款做生意,做生意的利润还不如贷款成本高,你到底实在为谁打工?屏幕前的你快算算2021年你忽略了多少资金成本。

以上四类是作为代理商,天塌下来都要承担的的成本。

二、接下来讲变动成本。

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什么是变动成本呢?它的绝对值会随着销售收入增加而变大,这就要关注销售增速和成本增速到底谁高谁低。

变动成本有哪些呢?

1、人工工资提成部分:这个好理解,就是提成、绩效部分,它随着绩效方案会发生千变万化,但是唯一不变的是卖的多工资收入就多;

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2、广告费:做家居建材生意,避免不了要做一些广告投入,你说一分钱广告不投入,在家居建材里面真的非常少,几乎没有。

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代理商的广告包括投放周期在6个月以上的固定户外高炮、广告牌、动态屏、商场内大吊旗、巨幅、横幅、灯箱、交通广播等长期投放费用。6个月一下算什么呢?看下一条。

3、营销费用:现在家居建材圈子的基本共识就是,做活动不一定死,但不做活动必死。

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这类费用主要包括单店活动物料、联盟费用、异业带单奖励、礼品、鲜花、赠品、家装公司扣点、爆破活动、老客户答谢等费用;

4、物流费:物流费包括干线物流运费、支线物流运费、上楼费、临时工等等,就是货物从工厂到消费者家中产生的相关运费。

这里面普及工厂给到代理商的产品价格大致分两种: ①离岸价:也就是到工厂发货平台的价格,从工厂到你的仓库再到客户家所产生的物流费都是代理商成本;②到岸价:到岸价一般分两种:到代理商仓库和到消费者家里,在这个过程中产生的费用。

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离岸价和到岸价没什么大区别,只是运输产生的运损归属问题,在运损大的品类都是离岸价,风险转嫁给代理商,到岸价一般是运损较少的品类,风险低的同时工厂还能从运费里抠点利润出来。

5、二次加工成本:①工厂把半成品给到代理商,在本地二次加工或现场加工产生的费用,例如:橱柜的台面加工,窗帘的修整。②产品安装以后有瑕疵或售后维修的成本。

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6、店面折旧费+换样,店面折旧成本,这个好理解,但是最容易忽视。

工厂一般会每隔几年要求代理商装修一次门店,一般是3年,不懂的去看之前的文章,都有详细说过。如果你在3年里,开店成本都没赚回来,你还会继续投资吗?你首次开店成本除以重装年限,这就是店面每年的折旧成本;换样成本指的是每年换样花的钱就是换样成本,为什么换样之前也讲过,感兴趣的去看看往期文章就知道了。最后:店面折旧+换样就是你整体折旧成本;

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7、杂费:是维系店面正常营业的基础费用,包括办公用品及办公耗材费用、门店固话费用、宽带费用、公共车辆油费、过路过桥费、水电费、工装费、招待费、团建费用、公共业务拓展费用等。

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以上7类是代理商店面运营的变动成本,很明显,变动成本比固定成本多,而且是动态的,不容易控制。那么合理的费用结构是多少呢?不同成本结构差异有多大呢?

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以全屋定制品类为参考,成本占销售规模的比例区间是

1、租金成本5-8%

2、人力成本10-16%

3、广告成本3-5%

4、营销费用3-5%

5、仓储物流3%左右

6、二次加工3%左右

7、杂费≤1%

8、资金成本≤1.5%

9、店面折旧费+换样:4-8%

再次强调,这个占比是各项成本/销售规模的比值。

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总体成本区间在33.5%-50.5%,差了20%,换句话说,管理好就是你的利润,管理不好,就是你的成本,无利可谈。怎么做好管理呢? 怎么做好降本增效呢?请持续关注蒙面哥。

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