职业经理人最根本的成功标准,是以公司的要求为目标。但是公司的要求是否合理、是否全面,每个企业的标尺是不一样的,我们要了解和适应不同公司的特殊要求。前面,我们介绍了,不同阶段的公司,他的发展目标是不一样的,有的注重市场,有的注重利润。在目前的房地产行情下,现金流与利润是生存之道。
一个工程项目,在拿地开始策划时,考虑的事情,基本决定了项目成功与否的80%。开发部拿地是需要考虑两方面主要内容,以便根据公司的特殊环境,来策划项目方案。
战略目标,项目开发离不开市场需求,城市的价值版块和区位定位,是项目启动前需要认真调研评估的。哪些地段比较好,市场畅销的产品具备什么特质。这样的市场和项目选择,是否会给公司业务带来难得的机会。公司处在扩张阶段,还是精心打造口碑的阶段,决定公司的决策方向,以及项目产品的定位。许多购房者,主要关心的是项目的区位,这占项目价值的60%,好项目离不开好地段,这是不可或缺的稀有资源。
地段因素外,项目的产品设计及特色,决定了价值的30%,许多购房者,青睐大品牌开发商的产品口碑和户型设计、景观园林风格、装修档次等,特别是刚需业主,往往只是冲着开发商的名声来的。因此,一个开发商,首先要了解本公司,目前在本地开展业务,局部怎样的困难和问题,产品市场差距在哪里,如何解决问题。只有客观公正地分析出目前公司存在的问题后,在新项目策划阶段,才可以就项目成功的效益指标进行针对性的权衡。
商业机会,面对一个项目商业计划,需要综合考虑项目目标、所需投资、财务目标及量化目标等主要因素。这些都需要在启动前的策划阶段完成分析与编制,以便后期在项目推进各阶段进行考核与优化。
项目成功唯一重要的指标是经济效益。需要提前制定好效益管理计划,需要注意以下方面因素:目标效益,考虑产品给公司创造的商业价值;战略一致,项目效益,必须满足于公司现阶段发展的战略目标;时限性,应分别考虑项目短期、中期、持续性效益指标;责任人,负责监督、记录、汇报项目效益实际情况的责任人必须明确;测量指标,财务指标考核项目效益的各阶段实现情况;风险,有关项目各阶段面对的不同风险,均应事先评估编制应对计划。
项目成功,离不开效益管理,职业经理人应该以此为工作重心,不断取长补短,在公司大的环境和制度、组织框架下,积极创新管理,创造价值。
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