小罐茶代理加盟模式(小罐茶加盟店)

2016年7月,央视播了一条广告片《寻茶之旅》:“说起茶,每个人都很熟悉。在中国叫得上来的历史名茶,可能有几百种。喝到名茶很容易,但要想喝到真正的好茶,却不那么容易… …”

时长3分钟的广告,从小罐茶的起源,到八位制茶大师的故事,像纪录片一样呈现。最后打出“小罐茶,大师作”广告语。

小罐茶代理加盟模式(小罐茶加盟店)

这条广告片唤醒了人们对茶的重新认知。说到底,其实也是因为“真实”两个字。

在商业片广告大行其道的时候,这部广告篇更有一种人文气息,这是一种讲故事风格的纪录片广告。没有脚本、没有明星大咖,只有8位制茶非遗传承人的日常和对茶产地、工艺、原料的介绍,真挚朴素。对于消费者来说,让人焕然一新。

其实,在投放这支广告片之前,他们也拿不准这4克/罐的规格、50元/罐的定价能不能被市场接受。为了测试,还在2015年,到重庆、济南、北京开了三家线下专卖店盲测。

这几家店,除了门店是日本设计师操刀之外,他们没有做其他任何外部宣传,只是靠门店冷启动卖货。结果15年9月,重庆小罐茶专卖店最先开业,到第三个月的时候,销售额就突破了20万元。

从这个角度去看,小罐茶的定位、包装、克重、定价,其实是被市场接受了的,其后,小罐茶才逐步进行大面积的广告投放、拓店和招商事宜。

除了在央视,保持每天滚动播放90分钟时长的广告以外,小罐茶在线下,也将广告大面积投放道机场、高铁大牌、航机杂志和写字楼梯媒。

小罐茶代理加盟模式(小罐茶加盟店)

广告投放,到这一步就是运用“信号能量”原理,大范围触及目标的商务人群。

所谓“信号能量原理”,就是,人的一切行为都是刺激反射行为,其次,刺激信号的能量越强,反射越大。

中国食品产业分析师朱丹蓬曾分析称,小罐茶以消费品思维运营,使得茶从农产品上升到了工业化的消费品,完成了产业升级和品牌化拓局,实现了从“三产合一”。

总的来说,小罐茶的品牌运作模式独具一格,可以成为一个经典案例,非常值得企业学习和借鉴。

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