万相台和直通车的区别，万相台是什么？

今天赤壁哥主要来跟大家讲如何提升店铺的销售额，主要还是讲解引力魔方的玩法，今天赤壁哥将还是以实操的方式来教大家，因为每个店铺其实它们的现状是不一样的，但是如果我们拿来的店铺先要做个分析，分析后我们大概就知道怎么样去操作才能让它达到一个最好提升销售额的结果。

一会赤壁哥选一个学员的店铺来讲解，让他的店铺做一个实际的优化，就是我这一周没有去看过他的后台的，这样会比较好一点，所以我选择他的后台，我简单给大家做一个分析，然后我们做一个计划，做一个计划之后，我们大概确定这个计划带来的效果是一个正向的结果，这样的情况下，你们大概就知道现在她这个店铺属于什么样的状态，为什么她销售额可以迅速的提升，而你不能，但是不能是那种特别新的店铺，那种肯定不行的。

然后赤壁哥讲的这篇文章是短期高效提升销售额的方法，先给大家讲一下短期高效这个东西的论证结果，论证一开始大家很多人会去做测试，但是赤壁哥跟大家说一下，但凡涉及到测试的东西都花钱，但是我们可以用到一个非常低的花费方式把销售额提升起来，前天赤壁哥在聊跨类的时候，因为你们很少去做一个跨类目的竞争，那我如果去做一个计划，做一个简单高效的跨类计划，我首先前段要做数据分析，可能要做跨类数据分析和同类对比，而同类对比的一个情况下，那可能这时候我用人群的交叉度的最高去投，那这种投放方式我在跨类里面会有良好的表现，但是我们现在是一个论证的方式去做，所以大家要听懂赤壁哥讲的内容，因为很多小白学习我的文章可能会有一点吃力，但是赤壁哥尽量给大家讲通俗一点。

讲解之前，赤壁哥先给大家过一下讲解的方向，

①确定商品人群拓展的方向

我现在不是以一个大的拓展方向去做的，我是以一个成交目的，先短期的去成交，让店铺的宝贝尽量的成交，我原来的销售额可能有5000块钱，但是可以马上的拉到7000块钱-8000块钱这种程度。

②确定商品人群拓展的方式

第二个，我们现在去做的大部分人都是说要去简简单单的做个人群，但是你简简单单的去做一个计划，它是带来不了很好的一个效果的，这个计划一定是依存前端的设置，大家一定要记住，你所有的设置计划，都是根据店铺和宝贝的人群机制下去设置的，而不是说我这个计划因为别人教你这个计划，这个计划不一定会好的，它一定是有个前提在里面。

③确定商品人群拓展的目标

比如说我们的目标是提升我的销售额，那我这个计划就以提升我的销售额为指向性的，所以我们就要去提升我们的销售额。

今天赤壁哥的分享，就围绕着三点来做，那么这里面我们选择一个店铺，然后以一种操作的方式来给大家去看，带大家去感受一下，然后现在选一个没有诊断过的店铺，然后有一定销售额的店铺来给大家讲解，如果我选的店铺是一个潜力的店铺，那么是效果很明显的，起来很明显的，上次赤壁哥讲的一个食品店铺在几天之内销售额增长了6000左右，所以我们现在也是一样的。

赤壁哥在分享干货的时候，挺忌讳的一个东西，就是你只学到了设置的过程，这里面会非常难受，难受的一个点就是你操作和别人操作的，不是一个类目，不是同一个条件，如果你们在前端店铺是同一个条件的情况下，你们去操作是可能没有问题的，但是不同条件的店铺去操作，那你百分百的效果是不太好的，如果你是一个新店，别人是一个中期店铺，你们怎么可能去对比，那我这节课从关键词的核心角度，以及从宝贝的核心角度给大家去讲解一下，这个宝贝应该怎么去做可以快速提升销售额。

所有东西的成型，它都是具备有一定的条件的，这个条件就是你自己的底层条件，如果你没有底层条件去扩张的情况下，你就会非常尴尬，这个是一个上个星期看过的一个猫店，

然后它现在的销售额我来给大家简单的看一下，赤壁哥以实操的方式去讲，大家的理解会更透彻一点，如果只讲一些理论，你们会觉得纸上谈兵，我们来解析一下，它的成交一天也就3000多块钱，它的波段是在下降的，整体的数据指标是在下降的，访客也没有太多的上升趋势

它的数据量基本上都不是很好，

这个时候我们只看它的引力魔方

看我们在下滑的条件下要怎么去操作引力魔方，这时候我们要打开2个推广工具，一个是直通车，一个是引力魔方，那么在引力魔方里看一下，赤壁哥要看一下它的消耗是做了什么的计划，首先讲一点，在酒品类别里面，搜索精准度和搜索转化率都是比较高的，如果你在引力魔方里面去做，他相对来说就没有那么高，这个时候，你想要在里面进行拉升，给大家讲一下如果他在这里面做拉升，或者是去做竞品的对标，那么这个品牌是没有能力的，比如他这个品牌叫什么，

品牌是多来利

但是我们在生意参谋里去搜索，因为很多人去认知这个酒的时候，他没有足够大的认知，就是如果在红酒、葡萄酒里面，你的认知其实是搜索给了我们答案，我们相当于分析店铺，引力魔方的操作不仅仅是我们做一个计划，因为你做一个计划带来的效果肯定不一定是正向结果，所以我们给大家来看一下，比如说他现在做的是葡萄酒，那么葡萄酒这里面，你觉得品牌类的，哪些品牌它相对来说会比较好一点，认知会比较好一点，

赤壁哥按照简单的销量排序找一下，看看有没有比较突出的一些点，天猫超市这里面，我们看下卖的多的这些酒，

它具有哪一些的共性，比如这个它是一个一般出产在意大利相对会比较好一点，在红酒里面它有起泡酒/香槟，但是这个是没有品牌的。

我们看下另一家的

给大家讲一下，在国内的红酒这里面它还是有待于开发的，那就有待于开发的这种情况，如果我们要去打竞争，是一定要在某些酒的范围之内要能占到一定的优势比例，大家可以懂我的意思，就是优势比例是多少，比如赤壁哥现在搜索这个酒，至少是在42-308这个池子里面的占比喜好度是最高的，

这个在之前赤壁哥也有讲过，定价其实决定了你的免费流量，和你的背后人群到底有多少，你背后的人群越多，那你承受的流量能力越强，你在这里面获取到免费流量的能力就会越强。

然后在这里面，给大家讲一下，如果这店铺想要去提升，他在引力魔方里面想去拉流量，这种是不行的。首先给大家讲一下，我们看一下他每个计划操作的一个问题，因为今天赤壁哥主要的是讲引力魔方，然后在这里面我们看到了，点击成本是0.98，消耗了390

很多人用引力魔方的时候，大部分是为了引流，但是你引来的流量可能会很多，可能有几百或者几千的流量，但是引来的流量不是我们最终的一个目的，我们最终的目的是为了成交，所以你引来的流量比较散的时候，这个流量对于我们来说，百分50%-60%的流量都是没有用的，带来的结果不是一个好结果，就是你带来的结果是这样子的，

才0.3的投资回报率，你烧多少钱你都是亏的，所以没必要这么去做。所以我们前端不仅要看它的流量，还要去看它流量对于我们来说的精准性，

在它的类目里面，是没有建立多大优势的情况下，如果建立很大优势的情况下，这个销售额是非常稳定递增的情况下，所以这里面有很多问题，目标人群拓展时不能开的，然后喜欢我宝贝，像这种开着基本是没有什么问题的，但是这里面有一个点，就是这两个对比，一个是相似宝贝，一个是喜欢我的宝贝，如果我用喜欢我的宝贝的话，投资回报率还可以接受，但是用相似宝贝的投资回报率的时候就会很差，因为消耗了40块钱，展现有9000多，他后面是完全没有数据反馈的，

意思是，你把这个酒投到红酒市场里面，没有更多的买家去给你买单，他不买你的单，不做收藏加购，他不做成交，所以的正向结果都是没有的，所以就很尴尬，这个是很大的问题所在，那现在赤壁哥这里给大家讲一下，现在如果想去提升它的销售额，做两两分析，

第一个，相似宝贝和相似店铺它没优势，这个时候在没有优势的情况下去打行业内的竞品战争和竞店战争，你是被虐的。

第二个，目标拓展，目标拓展的人群是有学习性的，那这个学习能力是在于你店铺条件好的情况下，比如你搜一个学生，学生去学习钢琴，那么这个学生的手指很长，他是有基础条件和物质条件的情况下，你送他去学，他才有能力把它学好，当你送一个学生去学习钢琴的时候，他五音不全并且他的手指很短，在弹的时候是够不到很多键的时候，他是没有天赋的，那这时候是不能做这方面的竞争，把他去做区别化的竞争，所以这个是很重要的，所以在这里面他会有问题，我们已经可以想象到这个结果。

然后这里面的粉丝人群，这些东西基本上都不用看了，没有什么点击，深度行为人群的点击量很少，代表前端流量非常的少，然后他这个相似店铺给他带来的正向结果也会很少，所以猜测的所有东西，他是一个我们可以知道的结果，这个结果我们看了店铺的大环境已经知道了，那么现在我们该怎么设置一个比较好的计划呢？

在这里面，赤壁哥给大家讲一下，提升它的销售额，有一个最简单的方法，我们现在选择一个销量最高的产品

这里面有一个前提，如果你这个宝贝是做人为单的，那你带来的结果也不会好，这种干预起来的宝贝，他的人群就不一样了，而且即使它带来的收藏加购，带来的流量导向的结果也不一样，所以前提是你不能去做大量的干预行为！

然后我们找到他销量比较好的宝贝，用它来做个计划，这个计划很简单，但是如果我不讲，那么你可能会按照一个普通的设置这个计划，我们在店铺框里搜索西班牙

如果你是在做酒类收割，收割西班牙酒，但是如果你去做其他的法国酒，那你就尽量收割法国酒，因为它是不同系列的，而且他们不同国家做出来的酒，结果是不一样的，然后我们选择这个宝贝

添加之后我们确定，确定在这里面，自动拆分不加，

然后只能定向也不能添加，参加智能定向的话，如果你有一定的人为干预单行为，再加上你对 这个认知是不够的，你很快就歇菜了，所以系统的学习，对于我们来说是非常重要的，他弥补你底层逻辑的特点，你底层逻辑不明白的情况下， 你很多人一上来就做设置

那你做设置，大概率的情况下，你都会歇菜，你就会问赤壁哥，为什么你的计划做的比较好，但是我计划做的比较差，那这个时候有关键词兴趣，店铺相关，宝贝相关，小二推挤，小二推挤你现在肯定是不能要的，因为这个时候，在小二推荐里面我们要进行人群的匹配，那么这里面，喜欢我的宝贝里圈选西班牙销量最好的，

那这里面大家需要去注意一下，赤壁哥为什么不圈选店铺相关的呢，因为店铺相关它里面的人群不一定特别集中，这个时候我就需要去选择一些我们现在以宝贝体系为准的，那宝贝体系为准的话，他喜欢这类酒的都会去喜欢，所以赤壁哥只需要简单的设置下，它的销售额就会提升，这里面赤壁哥只是给大家做了个设定，但是你要去把这个销量前5名的，把它加进去，

我只需要做一个计划，这个目标拓展不需要，但是赤壁哥给大家讲个浅显的东西，深层次的东西就不给大家去讲了，然后这里面我们去投流，投哪些呢？

给大家讲一下，这里是有一些地方不投的，咱们只投三个点：淘系焦点图、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢

然后我们的方式是促进点击的一个方式，那这个方式是要有一个详细的出价，详细出价0.73

那0.73大家都知道，叫喜欢我的宝贝，收割这类宝贝的基础，这个时候我要出一个价格，算一下，0.73的话，我们一般会乘上一个0.38，这个东西你只需要记住就行了，然后我们大概是在0.28，然后应用一下

然后溢价这里面，我们需要去做一个大概100%的溢价，这个是可以调的，

然后我们现在差不多实在5毛钱左右，那这时候我们的预算是51块钱，一般是先预算51块钱，先把51块钱去跑掉，这样才比较重要

然后这里展开高级，一个地域，一个时段，时段我们一般都是全投的，

然后在地域这里面，除偏远的常用地区，我们都可以投，所以一般这个里面，我们不做改变。

继续往下，我们要开一个创意，

这里面赤壁哥就不带大家去开了，这里你一定要把长图、方图，然后竖版大图、竖版长图、竖版视频这三个大家一定要去做的，这三个对应了不同位置，

竖版大图：购中、购后的位置，因为我们投了购中购后，这个是一定要去做的。

竖版长图：首焦位置的，是偏向于收割位的，而且可以偏向拉新用户，也可以偏向收割，但是我可以在这个位置偏向于收割位置，很多喜欢我宝贝的人过来了，打开淘宝一看到，是我那天看到的红酒，相当于我把这个广告再现出来，来勾起你的回忆，你来做收割效应。

方图：这个大家要注意一下，这个的话，我们在这里面也需要去添加，因为这个里面往往都是猜你喜欢这个位置，虽然我们没有去勾选这个位置，但这也一定要去加的，这三个位置是必须要去加的。

如果加短视频的这种模式，那么在视频里面，最好是突出它的特征、卖点是最好的，就是几秒钟就可以了，不要太长，10秒以内就可以了。

所以这个就是完整的第一个计划，这个是提升宝贝能力的计划，这个宝贝能力提升了，销售额就提升了。

虽然赤壁哥只做了一个简简单单的计划，但是这个计划的目的是最有效的，因为前端的铺设特别多，为什么铺设这么多？

是以为它的条件不好，当我们条件不好的时候，我们就需要慢慢的去打条件，把条件打好了之后，我们再去做竞店竞争，做店铺外的竞争，当你条件不好的时候，你跟别人去打PK，你赢不了，就意味着你会输，那就会投入了你的资本，你投入了一两千块钱，这些钱白投了。这些就是我们的第一部分，最近赤壁哥经常看到群里，真的，跟着学习是非常好的状态，而且你们现在做店，基本上都不太迷茫了，有的人已经做到两三万的销售额还在跟着，我就觉得这个学习的状态很好。

第二个，赤壁哥再来给大家讲一下，你们认为他哪个条件是比较好的，哪些条件是比较差的，分析优劣势，才能带来一个好的结果，但是我连优劣势都不知道，只是简简单单的给大家说，今天给商家设置一个计划，，叫拉新计划，，，收割计划，赤壁哥跟大家是，你们按照这种操作，带来的结果会很差，因为你们不知道你们的优势，放大优势，把自己的缺点变成优点，这才是你的能力。

这个是论证结果篇，有一个结果，给大家看一下我们现在做店铺的情况，我们做的店铺相对来说比较大，也还好吧，中等偏大把，1年大概能做1个亿以上，然后这个大家可以看一下，我们的花费情况，要看放大占比，也就是说要做一个60万，消耗的是多少钱，推广小号直通车是7600块钱，引力魔方1700块钱，但是我们可以做60万，所以你消耗过高，不一定带来正向的成交金额，但是我可以用很低的消耗带来一个很好的销售额，所以这种情况下，店铺就会非常的好，这里面涉及到撬动免费逻辑的问题，但是这不是赤壁哥今天讲的核心点

然后今天这里给大家聚焦的是引力魔方

消耗了2万，我们的投资回报率是16.71，然后点击成本是0.33，这种状态，所以如果你在一个投资里面，其实我们做淘宝都属于种投资，大家一定要去注意，这个东西不是db，这个需要投资，投资里面一定是有一个中间论证分析，而不是说，你现在直接建立一个计划，那叫du，如果我建立个拉新或者收割计划，就有一个du的含义在里面，因为收割和拉新都有基础条件，基础条件来源于资质，如果你的资质不好，你是没有作用的，那你付出的是钱和时间，所以时间成本对于你们来说是很重要的，当你在25岁左右的时候，你的时间成本还可以，当你到30岁的时候，你的时间成本会变高，因为你有各种各样的事情，你的学习就会跟不上，所以你们要在不同的时间之内掌握到一定的知识，到时候才不会花更多的时间走弯路，然后我这里做了一个直通车和引力魔方的双向论证

比如说，我现在做了一个关键词给大家看，小香风外套，其他就就不给大家看了，然后我们在这里面可以看到投入产出比，他的投产比在直通车里面是12.45，这个词线路在这里面论证这个结果，它是一个正向结果，那么正向结果我们导入引力魔方里面会发生什么样的情况呢，我们依然是以这种方式去做，

中间插入一个话题，刚刚你记住的那个词，叫小香风外套，然后在这里面你去搜索某一些关键词的时候，实际上会出现很多很多的类目，给大家举例讲个延伸思维，你会发你在本类目里面吃的流量，相对来说比如ppc是3毛，那我们能不能在其他的类目的情况下吃到更低的流量呢，我给大家讲一下这种思维的引导，上次小二找我采访的内容叫“跨类竞争”，跨类竞争里面他是可以存在万花丛中一点绿，比如赤壁哥在一个很多的女装板块里面，所有的连衣裙里面，我出现的一个东西叫T恤，给大家讲一个关联性的思维，当这里所有卖的都是连衣裙，并且它的年龄段在18-24岁，这个里面你们会发现一个问题，可能你们不会操作，但是赤壁哥要撬动你们的思维，这里面就是18-24岁的女性，那么这类女性她们现在核心的一些点，都是在这个年龄里面，闺蜜是最多的，她的闺蜜要么谈对象，要么就有闺蜜，所以这个双向结果，那么这里面的人群的关系网，这个关系网是一个传播性极强的关系网，这个传播性极强就来源于我今天了解到小道消息，你是我闺蜜我讲给你听，然后今天了解到了八卦，然后再讲给其他的人听，所以在这类人群里面，传播性是很强的，那这里面要是有一个送闺蜜的礼物，放在这个年龄段的女装板块里面，就会发生一种现象，你是我闺蜜吧， 我发现这个东西很搞笑，我直接送给你吧，所以闺蜜之间会互送礼物，这里面就实现一个点，我在买衣服的时候，逛到了一个可以送给我闺蜜的东西，并且它不贵，那么她就会买，而且它的点击率高，因为所有的都是连衣裙，但是我这这里面出现了个东西，这个东西不是连衣裙，它是一个我送闺蜜的礼物，所以这就是一套思维，大家可以了解一下。

然后我们回归到原题，小香风外套，如果我在直通车里面的论证结果是12.45，那么这个时候，我要把它圈到引力魔方里面，他同样的论证结果，虽然roi会缩小，但是它依然roi是不错的，这里面就涉及到直通车里面的正向论证，我们来看他的车开得怎么样，很多时候，我们在看一个计划的时候，都会去看，然后看了他这个计划就可以发现这个计划是有问题的，

他开车的整体大盘思维是有问题的，先看看他花费最多的计划吧，让他节约钱，提升销售额，然后我们在这里面看到它的点击量，

日限额是很快的就烧完了，然后在看投放状态

大家觉得是哪个模块的问题？

是个点击率明显下降的计划，平均点击花费是2.63，也就是是价格越涨越高，也就是这里论证了一个问题

就是当我们出价比较高的时候，我们的点击率就会相对比较好一点，当我们的点击单价把它拖下来之后，我们要进行拖价，

把平均点击花费从2.78拖到了1.93

会发现一个问题，当我们在地位的时候，我的点击率只有1.29

它只能在高的地方获取高的点击，而不能在低的地方获取高的点击率，所以大家要理解的一个东西，他在抢到一个好的位置，才会有一个好的点击率，但是如果他一但把价格，时间溢价拉下来

然后带来的论证结果，就是ppc下降了，但是点击率也下降了，这个典型的论证就是：我出的价格越高，我的点击率就会越高，我出的价格低，我的点击率就会低，所以这个是一个在高位里面只能买到高点击率的，在低位买不到高点击率的一个计划，那么在这个计划里面，你觉得系统会分配更多的流量给他吗？

这个时候赤壁哥给大家看个东西，因为大家很多人基础比较薄弱，这里面给大家讲一下，我们看一下他现在点击量最多的东西，把它点出来，

像他就不会开车，基础很薄弱了，他才会把这些全部一次性开出来，因为他现在不知道要怎么去开了，然后这里把葡萄酒的关键词点开来看，他这个直通车很费钱，又不讨好，所以这个就很尴尬了，这里给大家看一下，几大出价的部分

在2.35的出价部分，

还有一个是3块钱的，大家注意一下，在红酒里面，这个里面的竞争度，平均展现，意味着一个问题，就是我在这个整体的布局里面，淘系是把流量卖给谁的？

我们看的是葡萄酒的

那他现在的扣费实际标准是1.95，大概是在这个位置

然后我们来看，你们要知道2.35，2.5，赤壁哥给大家讲一下，就是在淘系里面，它把流量真正的卖给2.35和3块钱的人，2.35的展现是最高的

2.5的展现是第二高的

意味着，你的出价高不一定会带来最大的展现，这里面还有出4.5的，

还有出5.7的，出现在这个位置，

展现指数越来越低，因为出现在高位的点击率不够，会导致淘系不愿意把流量卖给他，淘系的核心是什么？

点击量足够，才会有足够的广告费，但是如果我只薅你一个的羊毛。

假设一个点，淘系因为你的出价更高，把你展现在低位，就会发生一个问题，他这个人很有钱，出价在第一位，他就会一直薅第一名、第二名、第三名的钱，被薅掉了然后不断再去薅，所以能花钱的人就一直在扣费，不花钱的人就会一直买不到流量，但是淘系它是公平的，就是你出的价格高，不一定会给你更多的展现，根据上面的数据图就可以发现了，而不是你在其他运营群里看别人吹牛，说什么直接99大法卡首条，这就是扯淡，不根据数据说话，就知道吹，人云亦云，道听途说，脱离了事实的本质！

所以上面赤壁哥讲的，才是淘系的逻辑，这也是赤壁哥为什么做电商多年，就唯独对淘系情有独钟的原因吧。是公平的，因为在很早以前，逍遥子张勇已经说过了，淘宝不给你流量扶持，只能自力更生，而自力更生的前提，就是做好粉丝运营，淘宝给到你的，只是第一平台的影响力。

然后接着讲，从这个店铺的直通车后台来看，整体的开车线路是错的，以为他不知道在什么样的一个价格端买到合理的流量，那么这里面有一个点，就是当我们在这个里面去把展现量拉起来，

这个展现量是做递增的，但是我们看展现量的时候，当天晚上11点去看展现比较好，

如果这个展现总体下降的情况，那就意味着我们现在开始被淘系所抛弃，买不到更多的流量，所以一定要去懂得这个含义，这里他是一个比较小白的天猫的店主，为什么赤壁哥这么说？ 因为这里面他完全是没有底层逻辑的，如果他有底层逻辑，我刚讲的扣费标准，那个出价的标准，是可以根据展现去判断的，所以一开始他从2点多的点击扣费，直接拉到了1.95，这个叫大跨步，大跨步会导致你的展现量和你的点击结果会出现反向的样本给你，这个反向样本非常快，也就是说我们没有办法去及时的把我们的点击率去优化好的状态，马上就开始下跌，所以这个车很快就要翻车了，即使我按照这个逻辑今天给他做了引力魔方的计划，但是他计划的效果可能很堪危。

那这里面赤壁哥给大家讲一个点，我顺便讲到了这个地方就顺便讲一个点，我们现在有很多人在这个计划里面，他所有的都在细分的状态，我们就简单看在这个位置，给大家讲一个点，

你们觉得他在哪里做错了？

就是他现在的店铺状态，如果这样去操作的情况下，他的销售额很难去提升，并且会不断的下降，这个是他整个店铺持续销售额下降的核心原因，只要找到这个点，你就知道了，他这个店铺为什么会持续下降，他这个店铺的销售额是不会增长的！

当然，我现在也想诸位的建议是什么，我想看你们车技有多深，因为你们这里有很多人是从派代追随赤壁哥到知乎的，可能之前赤壁哥的分享的内容，你们可能会知道他的毛病在哪里，基础比较好的， 大家都知道，这里有一个点是影响他销售额不会成长的，他肯定不会增长的。

赤壁哥以生意参谋的模式给大家看一下，他的销售额较上周下降了41%

那么在这种状态下，很可能即使他现在做这方面的推广，他的销售额也不会去突破5000-6000的这种状态，为什么会出现这种状态？

这种叫前端体量不够，因为他做的一个事情，他所有的消耗都来源一个目标，叫我要消耗持续性割草，叫割韭菜嘛，我们俗称割老客的计划，我们用这种割老客的计划，不断去收割我现有的现存客户，我的现存客户没有那么多呀，这个时候我们再去看一下他第二个点，

叫店铺长期价值人群，好客沉淀，所以这也是学习过程的智能挖掘和收割，收割类的结果性的一个标签。

然后我们再看一下另一个，优质拓展人群，补量助手，这里面是提供了扩大种子人群量级的功能，兼职人群效果以及规模的，它是有一个学习能力的，他是寻找相似人群以及一些热搜词扩大规模的，所以在这个状态下，是开不好的，然后又做了定向人群收割，重复割韭菜，一割三刀

如果有个人天天找你卖东西，今天卖个牙刷，明天卖个东西，后天再卖个东西，持续让人买东西会让人非常的烦，广告呈现出来的效果就没有了。

然后这里面赤壁哥还看了他投相似宝贝，我跟他大家讲，相似宝贝是没有优势的，投了也没有用

行业高购买欲人群，这种东西肯定是不能投的，受众基础人群怎么投嘛，所以在这类里面，他的直通车基本上就已经废掉了，直通车的这种逻辑去推广肯定是废了，因为他的思想是想要更多的成交，但是实际的结果就是他不断的在割韭菜，割到这些老客户都受不了，因为他每一天三次割他们，老客户也会不爽的，因为你割不到多少东西的，你老客只能割一次，然后放一个星期后再割，我觉得还有可能，但是你一天三割，一个计划就三割了。

当你这个计划里面出现了多次收割效果的行为的时候，你是要有足够的前端流量才可以，所以这个计划的整体逻辑是错误的，所以怎么能开得好呢，所以我才讲思维线的这些点，你能听懂的话就非常厉害了，大家一定要注意赤壁哥讲的这些点。

你会开直通车，也仅仅体现在会开直通车，会开引力魔方也就仅仅体现在你会建立引力魔方，有的人说他会建万相台，这些东西你只是会建，但是你的思维是很low的，你即使会建，别人也会建，但是建的结果不是在同一个思维上，就会造成你建的结果是差的，我建的结果是好的，因为我前端有大量预设，可是你是没有的，所以每个店铺都有现在的状态，我们分析状态实际上是用达摩盘去分析的，但是赤壁哥给大家看的是简单的状态，如果赤壁用更深的状态给大家分析大家会听不懂，因为涉及到人群是八大人群系统，那我用达摩盘去分析就涉及到新锐的白领以及这些人群，涉及到8打人群系列，我下次有机会的话会给大家讲解一下，什么是八大人群，怎么用八大人群扩类去提升你的销售额，这个一般的话都是比较深入的。

本来要发出去的，但是这几天太忙了，写一半就放着，因为最近抖店改版了，比较忙，但是的话，我还是会继续分享的，等着系列写完参着写几期的抖店系列的玩法。

然后赤壁哥还有一个点，大家可以仔细的学习一下，这个比较重要，我们在这里面有个竞争数据

我们来看一下他的数据指标是1445，展现量2万多，然后全部竞店是6万，优质竞店是11万，优质竞店点击率3.70%，转化率是3.31%，平均点击花费1.29，可以看到他是全部出于弱势的状态，就是竞店对比里面，他是非常弱的，所以他的竞争力是很弱的状态，尤其从这里面去看的时候，你会发现一个问题，他的点击率和同行业全部竞店的点击率相差大概1.5个点，也就是说平均每100个展现，少1.5个点击，所以会不断的流失，不断的做不好被淘汰，所以这才是核心点，赤壁哥稍微看了这个店，就知道你歇菜在哪了，所以这个位置点尤其重要，现在所有的人呢都在攻占他的领地，然后在不断的流失金额，等这个领地划分完成之后，你这个店铺起不来的时候，你会花费更高的钱，三块钱、四块钱一个点击，去抢占别人抢占出来的市场，所以这才是很重要的事情，所以他才做不起来，他是做不好的，他的底层逻辑太弱了，然后养计划权重他问一天花多少合适，不一定花多少，点击率高就花钱少一点，点击率低的话，我建议他优化好再去做，最重要的东西不是我们的权重，最重要的东西是实际我们出多少钱能卖多少，能盈利多少，直通车是一个工具，这个工具是要给我们好的反馈我们才去不断加入投入的，就相当于赤壁哥现在想梭哈我的资本，这是要有一定能力收回来的，而不是没有能力收回来，如果你以喜好的目的去玩，那就是傻瓜了，你就会一无所有！