你是否想要找到一种方法来快速提升产品的销量？我总结了100多个畅销产品的共同特点，称它为“营销成功的通用公式”。
在详细说明公式之前，我先列举几个常见的案例，希望大家能尝试总结它们之间的共同点：
第一个案例：铲硬币活动
一家餐厅在门前设立了一个硬币铲起比赛的活动，参与者可以将他们铲到的硬币带回家。参与者需要符合一项资格要求：在店内消费达到指定金额，比如消费满100元可以铲一次，满150元可以铲两次。店家会通过扩音器现场宣布铲硬币的金额，比如"恭喜王先生铲得硬币11元，恭喜李女士铲得硬币8.5元"。围观的顾客看到这个活动很有趣，也发现消费门槛并不高，因此纷纷进店消费，以展示自己的硬币铲技术。
第二个案例：街头套圈
在步行街上，我经常看到一些摊贩在街边摆摊，玩套圈游戏。他们收取10块钱就提供15个小圈，或者是30块钱提供10个大圈。游戏规则是，在界线以外将圈扔出，如果套住了某个物件，这个物件就归玩家所有。虽然很多顾客都跃跃欲试，但赢了可以得到奖品，输了的话就要交出10块钱。所以很多人都会觉得反正也只是游戏，于是就去参加。
第三个案例：为菜品取名字
这个案例是关于众包模式的一个例子。在这个案例中，一个餐厅老板发布了一个悬赏任务，希望有人能够为店内的各种菜品重新取个高端名字。在成功采用之后，悬赏者将获得在餐厅就餐时所点菜品八折优惠的待遇，并且其姓名会被刻在店内的“功劳榜”上，供其他顾客观赏。
这项活动一经推出，立刻成为全城的热门话题。得到命名的参与者不仅自己经常光顾，还喜欢邀请亲朋好友一同体验他们的“荣耀”。
第四个案例：单手抓酒瓶
某家烧烤店门口摆放着一排啤酒供顾客免费享用，顾客们可以一次性拿取几瓶啤酒，拿多少就能免费享用多少。这种玩法吸引了顾客们发挥他们抓酒瓶技巧的冲动，特别是当朋友在场时更是一大乐趣。
是的，我听完了4个案例，发现它们有一个共同点。
这4个案例都有一些共同特征：
用户参与是至关重要的。缺乏用户参与感意味着很难让用户产生深刻的印象，也难以形成记忆点，更不可能成为与亲朋好友分享的话题。
成就感来源于用户付出一定成本，如时间成本、智力成本、技巧成本等，最终获得某种奖励，用户将其视为付出所得的成果。
在心理上获得了一些优势是一种很奇妙的感觉。不论是否真的占了便宜，关键是让用户感到好像自己得到了一些好处。
在我看到的其他案例中，这些营销套路似乎并不稀奇，比如商场里的抓娃娃机、在网上发起的宝宝晒照投票活动，或者朋友圈中兴起的集赞抵扣现金活动，还有一些排名靠前的参与者可以获得额外奖励，以及在线答题瓜分奖金等等。
营销套路的基本公式包括用户参与、成就感和占便宜三个要素。只要满足任意两点就算是一个有效的营销套路，若三个都能满足，则效果更佳。
你学会了么？
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