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近日,TikTok 发了其第五份“YearonTikTok”年度报告,概述了过去 12 个月中在 TikTok 中热度最高的创作者、视频内容,并揭示了其 #TikTokMadeMeBuyIt 标签下,最热门的 5 大产品。

受影响者和用户 UGC 内容的推动,今年 TikTok 带火了诸多商品,其中 2022 年 #TikTokMadeMeBuyIt 最热门商品前 5 名为:

食物切碎机

MAC Stack 睫毛膏

Glossier You 香水

LL Bean 托特包

Birkenstock 波士顿木底鞋

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今年 3 月 1 日,雅诗兰黛旗下美国化妆品牌 Mac Cosmetics 推出 Mac Stack 睫毛膏。在 TikTok 美妆博主的推荐下,不到一个月内这款睫毛膏在 TikTok 上迅速走红,据悉这些博主均为美妆领域的头部博主,包括 MikaylaNogueira、MeredithDuxbury 和 PatrickStarrr。

TikTok 红人专注于为他们的粉丝创造优质的内容,他们的粉丝也会向红人们寻求最新趋势、技巧和产品推荐。品牌广告主通过与红人合作制作 TikTok 广告内容,不仅仅能吸引粉丝用户还能够实现其广告目标。

如果红人粉丝群体市场与品牌受众一致,这将是品牌方创造绝佳的合作机会。

与此同时,发起一个话题,让参与者录制视频进行挑战挑战。有助于广告商获得更多参与度(平均为8.5%)并鼓励用户生成内容。以下是它们的工作原理:

● 用户点击品牌标签挑战广告;

● 用户被带到一个品牌挑战页面,其中包含挑战规则的描述、品牌标志和品牌网站的链接;

● 用户根据挑战和使用话题标签创建自己的 TikTok 内容。

通过这种这种广告形式,在 TikTok 的 2022 年热门商品清单中,MacStack 睫毛膏的话题标签在推出后的前三周内获得了超过 7300 万次浏览,目前的浏览量为 2.68 亿次。

TikTok 热度也带来了销量的飙升,该产品一跃成为 UltaBeauty 销量第一的睫毛膏。这款睫毛膏后来还被雅诗兰黛列为其第三季度财报中的“明星产品”。

此外,勃肯(Birkenstock)备受追捧的波士顿木底鞋已在许多零售商处售罄,在许多名人、模特和影响者穿同款鞋的视频在 TikTok 迅速传播后,它被列为 TikTok 最具病毒性的产品之一。

TikTok 也推动了 LLBean“BoatandTote”包的重新流行,这款包在其 78 年的历史中已成为无处不在的时尚配饰,其再次流行起来得益于 Instagram 博主 @Wiener。

该博主起初在 Instagram 分享其喜欢的小众包包的照片,随后其在 TikTok 发布了同样的内容,并且浏览量达到了 50 万次。现在,带有 #boatandtote 标签的视频在 TikTok 上的浏览量接近 300 万,这也导致 LLBean 在今年夏季实现了近十年来最强劲的销售业绩。

推动病毒式产品趋势的不仅仅是 TikTok 的头部网红,还有来自真实用户的反馈。Glossier 已经推出 3 年的香水产品 GlossierYou 就是靠真实用户的 UGC 内容火起来的。

今年 6 月,用户 @bitcoin_papi 在 TikTok 发布了一则视频,讲述其在使用 GlossierYou 香水后如何获得大量异性好评。最终,这条视频获得超过 500,000 个赞,这款香水的 TikTok 标签浏览量攀升至 1.067 亿次。

Glossier 抓住了这一势头,利用 TikTok 的“SparkAds”功能,在创作者的授权下提升关于产品的有机帖子,并添加一个链接到其 DTC 网站的购买按钮。

利用这一功能,Glossier 靠影响者 @lyssielooloo 的视频再次收获一波热度,她在其视频中引用了 @bitcoin_papi 的内容,并表示在使用了同款香水后,其男朋友也被深深迷上,该视频获得了 120 万个赞。

Glossier 营销高级副总裁 KleoMack 指出,自这款香水开始在 TikTok 上流行以来,每 37 秒就有人下单 GlossierYou。自推出以来,该品牌现已售出超过 100 万瓶。除了 TikTok 之外,Glossier 的香水营销策略还整合了其所有社交平台、CRM 渠道。

TikTok 等短视频平台的兴起,不但改变了大众的娱乐方式,更是带来了新的带货渠道。跨境电商广告主如何在巨大流量红利期捉住机会,实现可持续增长,是长久共同的话题。

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