抖音粉丝排行榜2022最新前十名,抖音粉丝排行榜2022最新前十名是谁?

栏目介绍:Hi,我是章章,这是我的专栏《看点文“章”》,为什么叫看点文“章”,是因为身处信息碎片化时代,或许每个人都希望留一点独处的时间,通过对美业深刻的洞察,让自己拥有独立判断和深度思考的能力。成功路上,没有弯道超车的投机取巧,只有直道上的持之以恒和孤独坚持。大道理还是方法论?一起来看点文“章”。

抖音现在基本上都是付费流量,单纯靠短视频打爆的机会越来越少了。”

最近,跟一位做抖音的朋友聊天时,他分享到,2020年自制多条短视频,发布后打爆的条数还是较多的,通过直播间和小店承接,有的短视频爆了后,一天就有几万的单子,这也使得他卖的两款单品,成为抖音类目的TOP。

然而到了2021年,尤其是下半年,大厂品牌蜂拥入驻抖音,抖音流量分流,加上扶持倾斜,僧多肉少,像他这类没有品牌背书的好物分享号,投放短视频打爆的机率明显减少。

同样感觉的还有另外一位朋友,2021年下半年从传统电商入局抖音赛道,组建团队打算重仓抖音,结果半年做下来,直播间的流量基本需要付费,扣除各类成本,发现并未盈利。

“做抖音直播,钱都给平台和主播赚了,看着别人热闹,进局了发现是个坑,抖音如此,快手和私域还有机会吗?”近日,他又开始关注快手直播和私域赛道。

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纵观2021年抖音美妆品牌榜20强,我们发现除了素说美丽这一“抖品牌”外,基本都被大厂牌和“超级玩家”占据,其排名越来越像是阿里系,外资品牌占据前列,传统国货相继霸榜,不同的是,抖音美妆国货强势,占据20强的一半,其中不乏有AOEO、柏瑞美等新锐品牌,是否已说明除了外资品牌、传统国货、新锐品牌等大厂牌垄断外,抖音留给其他品牌(如抖品牌、新兴品牌或其他卖家)的机会不多了呢?

1-2月阿里、抖音和快手美妆大盘

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根据中泰证券数据,2022年1月阿里全网美妆GMV136.66 亿元,同比-26.95%;其中护肤87.93亿元,同比-30.47%;彩妆48.73亿元,同比-19.63%。

而果集数据显示,2022年1月抖音美妆总GMV65.81亿元(含个护仪器),其中护肤GMV46.79亿元,同比-11%;彩妆17.1亿元,同比-2%;个护仪器1.92亿元,同比增长19%。

此外,2022年1月快手美妆护肤总GMV23.46亿元(含个护清洁),其中美妆(护肤+彩妆)18.03亿元,个护清洁GMV5.43亿元。

根据国家统计局的数据显示,2021年线上渠道在整个社会消费品零售中所占的比重为24.5%,同比下滑0.4%。这是2015年以来,线上渠道的市场份额首次出现下滑。线上渠道增速放缓,淘系和抖音美妆的表现首当直冲。

而2022年一开局,1月淘系TOP20 品牌,护肤品类TOP3依此为雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅,彩妆品类TOP3 为花西子、Colorkey、圣罗兰

相比2021年,1月淘系的护肤和彩妆整体出现下滑,销量排名前三的护肤品牌,雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅成交额分别下滑了25%、32%、32%。

同时,1月抖音美妆整体体量达到阿里系46.75%,护肤体量达到阿里系的53.21%,彩妆体量达到35.09%,而快手美妆整体体量并不大,占抖音的28.64%,占阿里系的13.19%。

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2022年2月大盘数据中,抖音美妆预估总销售额达70.79亿元(含个护仪器),环比增长7%。其中护肤GMV达50.25亿元,环比增长7%;彩妆GMV达17.4亿元,环比增长1%;个护仪器增长加快,GMV达3.14亿元,环比增长63%。

2022年2月快手美妆预估销售额达31.56亿元(含个护清洁),环比增长34.5%。其中护肤GMV19.17亿元,彩妆GMV4.33亿元(含美妆工具和香水),个护清洁GMV8.06亿元,个护清洁环比增长最快,达48.6%。

2022年品牌爆发增长的途径

抖音OR快手?

1、抖音:大牌轮番霸榜,国货自播能力强

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在抖音板块,2022年1-2月抖音美妆20强中,依然是外资大牌、传统国货、新锐国货轮番霸榜,呈现“三足鼎立”的现状,排名前三的依然是雅诗兰黛(GMV2.68亿元)、花西子(2.63亿元)、WHOO后(2.61亿元)

其中,花西子自播能力突出,在品牌自播榜中位列第一,1-2月自播销售额达1.66亿元,占整体销售额的63.11%。

雅诗兰黛和WHOO后主要采用达人直播带货的方式,雅诗兰黛与@罗永浩、@主持人沈涛、@孙杨等主播合作,WHOO后主要与@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@杨小北美妆日记等主播合作,1-2月两个品牌达人直播销售额均超2.2亿元。

珀莱雅、韩束、薇诺娜、欧诗漫、自然堂、百雀羚、毛戈平和完美日记等国货品牌表现同样优秀,依此进入品牌自播TOP榜中:

珀莱雅1-2月总销售额1.25亿元,自播达0.67亿元,自播占比53.6%;

自然堂1-2月总销售额达0.83亿元,其中自播0.58亿元,自播占比70%;

韩束1-2月总销售额1.2亿元,自播达0.5亿元,自播占比41.7%

在品牌自播榜中,如薇、逐本、谷雨、瑷尔博士等新锐品牌均发力自播,销售额均达到上千万,尤其是逐本,前两个月自播销售额达3000万左右。

2、快手:创始人引领自播矩阵,个人IP疯狂吸金

2022年1-2月快手板块中,与抖音主要由外资和传统国货品牌角逐的现状不同,品牌榜排名靠前的以快手原生品牌居多。

1-2月快手美妆20强中,销售额排名前三的是朵拉朵尚(GMV2.37亿元)、黛莱皙(2.24亿元)、棉密码(1.33亿元)

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2020年4月从传统淘系电商转型到快手赛道的“朵拉朵尚”,创始人李海珍亲自挂帅,打造个人IP,目前粉丝2508.2W,近两个月销售额达2.37亿元,位居第一,其体量堪比抖音美妆品牌榜前三,已成为快手头部美妆品牌。

其自播能力异常优秀,1-2月销售额2.36亿来自于自播,自播体量超过抖音自播第一的花西子(1.66亿),店铺矩阵中,“朵拉朵尚?李海珍的小店”也位列快手小店榜前列,总销售额达2.08亿元。

排名第二的“黛莱皙”,1-2月快手销售额达2.24亿元,同样也是创始人孙书梅下场直播带货,化身快手直播平台的主播“猫七七阿姨”,粉丝数达2508.8W,一年多时间涨粉2000万,一场直播带货销售额高达2亿元。

而这位主播已经55岁,其介绍就很亲民:“我是一个农村走出来有五个孩子的妈妈,七七是我家老三,我深知女人对高端护肤品的渴望,我感谢我所经历的一切,让我更懂女人的不易。家人们都亲切的称呼我阿姨或干妈,感谢你们的信任。黛莱皙作为一个护肤品界的破局者,以国际大牌的品质,更加亲民的价格,担负更多的社会责任。和家人们一起拼杀出不一样的黛莱皙崛起之路。”

同样,黛莱皙的自播能力非凡,1-2月销售额全部来自于自播,其中“猫七七22号基地开业活动的小店”位列快手小店第二,销售额达2.03亿元。

相比抖音,我们发现,快手美妆品牌榜TOP20中,1-2月除了雪花秀、WHOO后、欧诗漫等大家耳熟能详的品牌上榜外,朵拉朵尚、黛莱皙、春之唤、韩熙贞、梦泉、永九美、屈妍希等快手原生品牌并非被大家熟知,这些品牌依靠快手生态成长,前期通过培养和积累粉丝,快速发展,其优势是深厚的老铁信任基础(快手老铁喜欢真实接地气的主播形象)。

通过创立和完善品牌体系,建立自播账号矩阵,朵拉朵尚以公司高层团队为核心建立矩阵,以@朵拉珍姐、@朵拉海燕、@朵拉沐沐等账号为主,猫七七则以家人为主题的自播矩阵,比如@猫七七、@猫七七大表哥、@上海黛莱皙—子昊为主,从而打造核心竞争力。

此外,在快手美妆自播榜中,除了朵拉朵尚、黛莱皙、梦泉、芈蕊、御之梦等快手品牌占据前五外,在抖音深耕自播且成绩优秀的品牌,同样也在发力快手自播,比如半亩花田、FV、花西子、丸美、欧诗漫、珀莱雅、薇诺娜、百雀羚、PMPM等传统国货和新锐品牌也进入快手自播TOP榜中,虽然目前与TOP5品牌自播的销售额悬殊较大,相信假以时日,通过稳定的自播和优化投放,定能冲进前列。

相比在抖音,从上榜的品牌看,目前只有资金充裕、实力雄厚、资源丰富的大厂品牌、“超级玩家”,才能挤入TOP榜,并会有一定的发展和增长。

而在快手平台,并未出现外资大牌轮番坐庄、国货品牌位列榜首等现象,非大厂品牌、快手品牌和新品牌或许仍有机会上榜。

在看似鱼龙混杂的快手江湖,由于足够接地气和亲民,主播在直播中也出现了一些被消费者诟病的现状,比如宣传韩国某知名OEM企业是其品牌的“自有工厂”、某品牌孕妇可用、大牌平替等,为了让主播带货更加规范,2月28日快手电商制定了《美妆行业宣传规范》,于3月8日正式生效,包括“达人不得使用违反《广告法》的极限词推广商品,如国家级、全网第一”、“不得使用反科学、伪科学用语或噱头推广商品,如量子美容、干细胞”等,“带货达人不得过度承诺商品效果、功效和售后政策”以及“不得过度宣传‘平替’”、“不得虚构原价、专柜价或低价折扣”等禁止表达的宣称用语。

近两年来,诸多外资品牌、国货品牌和新锐品牌搭建专有团队,选择重仓抖音、重仓自播,搭建抖音、快手电商的基本盘,成为品牌销售额增长的渠道之一。相比外资大牌依靠达人带货,国货品牌发力自播,抖品牌和快手品牌也找到了自身爆发增长的途径。

有人说,抖音、快手电商非常像10年前的淘宝,新的流量浪潮下,一开始大家都在观望,有的人则抓住风口,占领了先机,如今大家蜂拥而至,通过团队作战、资金肉搏、规模效应,考验创始人和团队的应变和承受能力。

毕竟企业需要利润支撑,只有高利润企业才能做大做强。

而当竞争从蓝海变成红海,流量红利逐渐减少时,正如当下的淘宝时,品牌或将面临重新选择和重仓的难题。

注:以上数据若有偏差,以淘宝、抖音、快手等平台和相关企业公布数据为准。

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