想开抖音小店怎么操作,想开抖音小店怎么操作呢?

抖音小店起店流程主要包括全店入池、搜索权重、起店步骤和门店自播。

想开抖音小店怎么操作,想开抖音小店怎么操作呢?

1.全店入池

整个店全部的产品,比如10个商品10个入池,全部参与搜索赛马。

为什么要全入池?因为入池了后就有数据了。一旦他入池了,就可以去分析店铺页,搜索成交不同的成交流量入口。

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通过商城的搜索店页面,频道橱窗购后页面,其他页面可以快速地分析成交入口。

其中其他页面就是金圈圈的秒杀入口。通过秒杀推动全店的自然流量,通过1.4万的秒杀,带动了30万的销售额。

商城推荐就是抖音自己推来的流量销售。通过金圈圈的秒杀页面先做数据,用1万多的数据撬动了几十万的自然销售额。

这一套打法里面都没有直播,没有短视频,这对于天猫店、传统商家来讲,不用养直播团队,不用养短视频短团队,单纯的做天猫店,把天猫直接搬到抖音上来玩。

这就是这一套打法的核心,直接把天猫搬到抖音,不要去花钱请几十万养团队,只需要有客服和运营,看懂这套玩法就可以操作了。前提是产品一定是要选品选对,产品是符合抖音的销售属性,并且是有高转化率的产品才能够爆。因为做电商的本质还是回归到产品,这一套玩法只能帮你把流量搞出来,流量来了卖不卖得动货?还是看自己的商品跟流量的精准度。

2.搜索权重

产品入池完后,第一个会看到的是搜索流量,搜索权重是通过门店权重加上单品链接的权重,加上标签关联性,这3个权重组合起来形成了搜索排名。搜索的时候,标签关联性占的最大。也就是说最近有没有提到这个产品,有没有在某个短视频上看到这个产品,有没有在微信里面看到过金圈圈推过来的这个商品,只要有这个商品的链接在微信里面出现过,那么下次打开抖音的时候,你会看到他的门店。这就是商城的权重。

打开抖音以后,进到商城会发现怎么排在第一页的全是金圈圈的秒杀区看过的产品。就是通过微信来影响抖音的搜索排名,这叫标签关联性。

第二就是商品权重加上门店的权重。所以我们会做坑产来提高门店权重,拉高单品排名,3个权重加在一起就出现在首页了。

虽然只是一个新的店,刚刚做的链接可是通过这一套玩法可以在很短的时间跑到首页。

那至于到了首页后能不能转化?这就是要靠首图,靠价格,靠营销,靠转化策略。

3.起店三步曲

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起店三个步骤,第一是需要完成大约1000笔的成交,这叫基础条件。为什么之前抖音小店有一个1000笔订单的新手期?

因为有了1000笔订单,抖音算法才有足够多的数据,用户的数据,标签的数据来判断店铺的排名。抖音要先收集到足够多的数据,才能做出判断。在没有拿到这些数据之前,是不敢随便推流量的。所以一般来讲都会先做1000笔订单的成交,才会撬动抖音的自然流量。

这1000单必须是主营类目的商品,可是不用太贵。因为主要是拿来打标签用的,就是做转化率与打标签。之后螺旋上去了以后,全店入池了,会根据数据来优化不同的利润款。

第二步是测试流量。通常花大概7-15天,基础数据有了,抖音会在10天左右会给你第一笔测试流量,那这一笔测试流量是每天翻倍的。一旦决定要给你测试了,会每天翻倍,只要今天承接触流量,第二天的流量会翻一倍,再承接住,第三天又再翻倍,第四天一直翻倍,一直翻到承接不住,也就是说转化率越来越低了,就不给流量了。

所以这里很重要,第一波测试如果没接住,没有关系,抖音是每7-10天会重新给一波流量来测试的。所以每在做运营的过程中,定好的一个计划,就是7-10天的计划,准备迎接下一波流量。第一波没接住,准备接第二波,第二波一来,一接住小店就爆起来了,全店就爆了。一旦爆了,踏稳一个台阶,店铺的流量就很稳定了。

第三步骤是勾引达人带货。

如果是品牌店,在前面1000笔后,立刻找达人来带货。前面的1000单加上利润款都要做出100%好评。为什么?因为现在达人太缺货了。

问任何一个达人,都没有商品可卖,都缺产品。你作为产品的拥有者,其实他们是很想帮你卖货,大家都很怕这家抖音小店会把他的达人口碑分搞死。现在达人口碑分非常重要,一旦这个达人带了一次烂货,口碑分掉下来了,连卖货都不允许卖了,不允许挂了。所以现在的达人会很小心的选择能够卖的货。

那么你要做什么呢?你要反过来去勾引他。你的小店一定会出现在精选联盟里面。

而如何让很多达人抢着代理的货呢?第一,你的货是全好评。这些评价很多都是带图片的,也就是带买家秀的。

有了这一些内容,就直接问任何一个达人,他都愿意帮你带。

那么他帮你带货的目的是什么?我们根本不要不管他卖不卖我的货,卖不卖得动都不重要,重要的是A3人群包,也就是触达人群。抖音是通过关联性。

关联性是怎么来的,你的触达人群微信聊天记录,手机讲话的记录,讲话的语音,也在监控。最重要是是站内的展现人群包。也就是你的产品被多少人看到了。看到了叫做A1吧,感兴趣叫做A2人群,就是这个人看到以外,还停留了超过30秒,代表他在我的直播间停了30秒,或者在短视频上停留超过五秒钟,那抖音就发现,这一个人可能对这产品感兴趣。商品有意向,有购物意的,是最重要,叫A3人群。他点了商品没有下单,还没有下单就叫A3人群,下单客户是A4人群,复购的老客户叫做A5。

抖音最能够影响商城的销售的,就是A2、A3。A2靠一条爆款短视频,比如这条短视频爆了10万的流量,那么这一条短视频其实就触达了10万人,10万流量是A1。其中有比如有这个1万人点赞,点赞跟评论,评论的这些人还有停留时间足够长的,就变成A2人群。如果有点击购物车,就点击产品链接,这就是A3人群,这两个越多,商城的搜索展现量就会暴涨。

这两个怎么去扩大,就是通过找达人来扩大A2、A3的人群,爆到这一步,你的整起店流程基本上就完成了。大概要花掉大概一个月到一个月半,就可以完成第一步的整个承接流量,再来勾引达人帮你带货,这个时候已经是很舒服了。一家店,根据产品客单价,有可能做到一个月30万、50万、100万,也有做到300多万的。

4.门店直播

为什么到这里才开直播,才开自己的直播间,这叫做收割流量。

我们如果打开抖音,怎么样去做流量的入口的。

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在搜索五常大米的时候,发现这里会出现直播中。只要是直播中的,这个商品也在直播中,它就提高了排名。抖音看的这个很重要,就是回头客,回头客加上直播会加权,直播中会给他加权。

当我一点击进入这个直播间,直播间的流量的入口就是商城,抖音商城的推荐流。也就是一个直播间,自己门店的蓝V直播间,就绑定账号的直播间,它是承接所有抖音商城的流量,会把它导到我的门店直播间来。前提是商城要有流量。

所以做好前面这三个步骤,就是把商城的流量搞大以后,开直播的时候,源源不断地会有流量。从来自于搜索与抖音商城要占掉50%,代表你不用花钱,不用花一大堆钱去投广告费。你只花20%的流量广告来做你开播的人启动,冲第一波的流量就够了,抖音自动源源不断带自然的流量到店铺里面来。

所以整套打法的核心,要通过这四个步骤做成一个合格品牌抖音小店。

1、递进式活动起号玩法(更新于2022年10月26日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2022年10月18日)

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短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2022年11月02日)

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2022年10月13日)

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三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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