华为手机营销推广方案PPT,华为手机营销推广方案总结?

最近的华为Mate50发布会,可以说是从一个单纯的新品日,变成了华为的品牌日。

全网媒体热议、朋友圈刷屏、微博从开屏到发现页无处不是品牌信息,甚至一举拿下数十个话题热搜。品牌风光,一时无二。

华为是怎么做到的?

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这里面有产品本身的因素。华为Mate50是一款带着众多黑科技的产品,电量耗尽可通话、可变光圈、卫星通讯、鸿蒙3.0等等。同时还是2年后重新归来的Mate系列,拥有用户的广泛关注,自然容易让这款新品有着天然的热度。

但从传播角度看,微博平台在华为Mate50传播时发挥了很特殊的作用,二者通过共创营销策略,带给了用户不一样的内容体验,并助推品牌在微博场域中实现了平台级的热度。

从华为Mate50,

聊聊品牌如何与平台共创?


品牌和社交平台如何共创社交营销,如何才能放大传播效果,达到全网共振的成绩?

01

共创社交话题,拓宽受众


品牌每一次传播,受众来源往往有几个层次。

第一个层次是品牌的兴趣用户;第二个层次是产品品类的受众人群;第三个层次是信息传递中的关键节点,行业媒体和KOL,他们不仅是信息的接收者,更是传播者,它们的参与和报道,能带来更强的传播声势。

从用户范围来看,微博公域中的用户数量与用户结构,其实都能满足品牌各个维度的需求。但品牌要在微博特有的广场话题传播特征下实现全域覆盖,就需要与平台共创有人群针对性的话题。

9月6日Mate50发布会当天,华为与微博很巧妙地锁定了4个时间段,共创了4个话题。分别是发布会前的#华为Mate50有哪些黑科技#,然后是发布会实时的#华为Mate系列时隔2年回归#,以及发布会结束后的#你换手机最看重什么#,与发布会结束后隔一天的#华为Mate50稳了#

从话题的内容范畴和时间段来分析:“黑科技”这个话题显然能吸引对产品有直接兴趣的人群,同时它还可以吸引手机品类的相关人群与媒体。而特意挑准发布会前4个小时释出,既可以介绍产品的新功能,还能为发布会引流,同时贯穿整个发布会举办到结束,成为一个集多种功能于一身的话题。


如果#黑科技#这个话题聚焦的是产品与品类,那么“时隔2年回归”的话题,想要击中的则是品牌粉丝与发布会本身。这个话题挑在发布会举办期间发布,打了一手很好的情怀牌,能充分调动更多的品牌热度,将更大范围的用户与媒体受众吸引进来。

而发布会结束后的话题#你换手机最看重什么#,又通过央视网等权威媒体引导消费向的讨论,延续产品热度。到这里可能会引起疑惑,为什么不应该是前置这个泛大众话题?事实上,前期的两个话题做好了功能介绍与内容铺垫,用户已经有了一定的认知基础,通过这一话题更能促进消费者决策认知的转化推进。

此外,发布会结束后的第二天,用户向的话题“华为Mate50稳了”,让品牌从用户的UGC中拿到一个定调。这个话题既总结了发布会的优质内容,也为产品进行背书,实现一个心智上的种草力。


四个话题,从时间点、内容维度、人群覆盖度、话题目的等方面,形成了一个逻辑紧密的闭环,这是平台在汲取实操大量发布会案例后所积累来的方法经验。从这个维度来说,品牌传播过程,就应该多与平台积极共创,找到更有效的策略。

02

定制传播产品,强化氛围


微博庞大的产品生态中,从开屏、发现页、搜索页、热搜、话题、超话、官微等场景,有着太多可供品牌直接露出的曝光产品。而品牌选择这些产品的目的不仅仅在于曝光,而是通过有效的曝光组合,让整个微博都烘托出一种火热的氛围,在短时间内有效提高一个产品的知名度与认知度。

这个氛围可以说是很难得的,也是产品和品牌快速出圈的有效路径。

但从华为Mate50的案例中,可以发现品牌深度的拥抱平台生态,不仅仅在于多个产品的投放,还在于要有意识和平台深度探讨,是否有更适合自己的投放玩法,甚至共创定制化的曝光玩法

这一次,华为除了常规的开屏、搜索、话题等玩法的投放外,也的确这样做了。它在微博发现页,定制了一个品牌的专属Tab话题签。

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这个Tab签可谓功能齐全。不仅会集中展示新品相关的所有话题,让不同话题从不同维度激发用户兴趣。此外还嵌入了直播模块,可以转播发布会;还包括视频模块,能够打包展示新品上市的相关素材,让用户集中体验品牌优质创意;此外还有带话题互动赢奖金等激励内容,以及品牌核心微博内容等展示。

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在这样一个特别定制的专题页上,品牌做到了高密度的信息沟通
,同时,发现页作为流量极高的平台入口,能够轻松为品牌卷入巨大的社交流量,让品牌达到高曝光的效果,更让用户在集中化、沉浸式的内容信息中,烘托出一个更有心智占领度的社交氛围场。

03

构建传播矩阵,翻倍热搜


品牌的四大话题配合氛围感拉满的定制化发现页产品,Mate50在短时间内达到了社交广场的高关注度,但手机品类的受众范围很广,要不断的破圈就还需要媒体和KOL们的圈层传播。

但在社交平台上,复杂的KOL和媒体的选择题中,品牌如何确定更有效的媒介组合?

此时就应该带着共创思维,从KOL与媒体的受众、内容调性、热搜潜力等维度,与平台共同构建传播矩阵,助推品牌话题由一生二、由二生三,从不同角度延伸品牌的话题量,带动一些优质话题登录热搜,达到全域的高光。

整体来看,华为这一次就一口气拿下了29个热搜,覆盖了配色、配置、芯片、价格、抗摔等各个大众关注手机的维度,这背后离不开与平台共创的两大传播矩阵。


其中第一个是品牌背书角度的矩阵,主要有@央视网、@北京青年报、@观察者网、@凤凰网科技 等头部媒体大V的参与;另一个则是与品类、科技行业与泛大众角度出发,包括@极客村长、 @胡图图ss、@数码君、@段子手小哥,从文娱、科技、生活方式等垂类KOL构建传播矩阵,不断吸引更广范围用户并刺激生成更多热搜话题。

此外,一个更重要的启示在于,华为案例的背后,其实是企业与平台双方的多个部门,共同参与到了营销策略的制定与实施中来。

最终的传播成绩也证实了,品牌与平台合作,不仅仅是套路化、模板式的创作,而是双方彼此信任,建立沟通,并深度打通企业与平台各自的传播优势。这才是真正的拥抱平台生态,与平台共创社交营销的正确方式。

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